第四章組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析(文件)
【正文】 策過(guò)程提出需要 確定需要 說(shuō)明需要 物色供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià) 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng) 建議書例：例： IBM不賣產(chǎn)品，賣解決方案不賣產(chǎn)品，賣解決方案宣傳、搜集信息、主動(dòng)訪問(wèn)宣傳、搜集信息、主動(dòng)訪問(wèn)磋商、談判磋商、談判溝通、服務(wù)溝通、服務(wù)討論以下是大型醫(yī)院的藥品采購(gòu)決策程序，請(qǐng)問(wèn)藥品生產(chǎn)企業(yè)如何開展針對(duì)性營(yíng)銷？科室主任或副主任進(jìn)藥申請(qǐng)單藥劑科主任藥事委員會(huì)進(jìn)藥 (1)一、 中間商在市場(chǎng)中的作用 中間商是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié)。 3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的壓力。銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品是由不同品牌或不同廠家產(chǎn)品搭配而成?；旌袭a(chǎn)品。例如，政府為加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的建設(shè)而進(jìn)行的各種建設(shè)物資的采購(gòu)，用于該地區(qū)行政部門基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政府投入 (采購(gòu)鋼材、交通運(yùn)輸設(shè)備，租用勞務(wù)等 )，政府對(duì)戰(zhàn)備物資的采購(gòu)等都屬于政府采購(gòu)的范圍。 購(gòu)買行為特點(diǎn)l 經(jīng)費(fèi)既定l 大宗業(yè)務(wù)手續(xù)繁雜 —— 往往需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)部門批準(zhǔn)，有的還要反復(fù)論證l 強(qiáng)調(diào)價(jià)格l 公開招標(biāo)采購(gòu) 政府市場(chǎng)購(gòu)買行為 (3)（二）影響政府購(gòu)買的主要因素 :政府采購(gòu)受到社會(huì)公眾的監(jiān)督。政府采購(gòu)受到其他非人力因素的影響。2．談判簽約。 組織市場(chǎng)采購(gòu)新趨勢(shì)l 網(wǎng)絡(luò)化l 國(guó)際化本章小結(jié) l 組織市場(chǎng)的購(gòu)買者由生產(chǎn)者、中間商和政府構(gòu)成。 ④ 購(gòu)買者決策的類型和決策過(guò)程不同。 ⑧ 租賃業(yè)務(wù)。案例分析 有效最低報(bào)價(jià)法 在政府集中采購(gòu)工作中，除采用公開招標(biāo)采購(gòu)方式外，許多采購(gòu)項(xiàng)目由于金額小、批次多，大多采用的是詢價(jià)采購(gòu)方式。在綜合平均值的基礎(chǔ)上分別上、下浮動(dòng)一定的百分比 (此百分比為市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上的合理百分比 )確定有效報(bào)價(jià)范圍。去掉最高報(bào)價(jià) 84000元和最低報(bào)價(jià) 73200元，求其余報(bào)價(jià)的綜合平均值為 80080元，在 80080元的基礎(chǔ)上，分別上、下浮動(dòng) 6％ (根據(jù)印刷市場(chǎng)行情調(diào)查，可以在綜合平均值的基礎(chǔ)上，分別上、下浮動(dòng) 6％左右 )確定有效報(bào)價(jià)范圍，有效報(bào)價(jià)上限為 84884． 80元，有效報(bào)價(jià)下限為 75275． 20元， 73200元報(bào)價(jià)超出有效報(bào)價(jià)范圍為無(wú)效報(bào)價(jià)，其余報(bào)價(jià)為有效報(bào)價(jià)。 13:40:5513:40:5513:401/22/2023 1:40:55 PMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 22 一月 20231:40:55 下午 13:40:55一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:40:55 下午 1:40 下午 13:40:55一月 21l 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:40:5513:40:5513:40Friday, January 22, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:40 下午 一月 2113:40January 22, 2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:40:5513:40:5513:401/22/2023 1:40:55 PMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2113:40:5513:40:55January 22, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:40:55 下午 1:40 下午 13:40:55一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:40 下午 一月 2113:40January 22, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:40:5513:40:5513:40Friday, January 22, 2023l 1知人者智，自知者明。 1:
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