xxxx年匯豐商學(xué)院經(jīng)典商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 rth America ? ProLogis California LLC 1999 North America ? ProLogis European Properties* 1999 Europe Euronext Amsterdam上市 . 5200萬平方米 meters倉庫，分布在 11歐洲 國(guó)家，價(jià)值 34億歐元。 UPS開始為客戶提供各種供應(yīng)鏈金融服務(wù)，包括存貨融資、應(yīng)收款融資等，近年來也提供信用保險(xiǎn)、貨物保險(xiǎn)、中小企業(yè)貸款等金融服務(wù)。 而作為一個(gè)物流企業(yè) ， 抵押物 （ 存貨 ） 始終掌控在 UPS手中 ， 從而有效控制了違約時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)底線 傳統(tǒng)銀行在處理抵押物變現(xiàn)時(shí)通常面臨很大挑戰(zhàn) 。 UPSC供應(yīng)鏈金融的資金來源 最終目的 核心邏輯 Page52 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：怡亞通的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 采購商：怡亞通獲得采購商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應(yīng)商，并通過電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運(yùn)送至客戶時(shí)收取貨款。怡亞通代付款項(xiàng)采取以交易額量為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法。 經(jīng)營(yíng)上， 每年根據(jù)各加盟臺(tái)所在省份的 GDP、人均購買力、節(jié)目覆蓋面等指標(biāo)進(jìn)行核算，確定給各加盟臺(tái)的分成，而廣告則由神州天地下屬神創(chuàng)天地廣告公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，各加盟臺(tái)只需將時(shí)段提供給 CSPN便可拿到固定分成。一直以來做高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，并通過國(guó)內(nèi)外代理商銷售。 ? 如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？ Page63 QA: 現(xiàn)場(chǎng)問答？ Page64 Thank You! 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 Page65 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:11:1108:11:1108:11Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 11分 11秒 08:11:1131 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :11:1108:11Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 8時(shí) 11分 :11January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:11:1108:11:1108:111/31/2023 8:11:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:1108:11:11January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 11分 11秒 上午 8時(shí) 11分 08:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 11分 :11January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:11:1108:11:1108:11Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 11分 11秒 上午 8時(shí) 11分 08:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :11:1108:11:11January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 11分 11秒 08:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:11:1108:11:1108:111/31/2023 8:11:11 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 目前的主打產(chǎn)品是 mini DV。 Page59 結(jié)果 : 在經(jīng)歷了 2023年的風(fēng)生水起后， 2023年，卻陷入了舉步維艱的經(jīng)營(yíng)境地： ?在聯(lián)盟中份量頗重的江蘇臺(tái)和遼寧臺(tái)先后退出； ?經(jīng)營(yíng)成本居高不下，資金鏈極為緊張； ?因轉(zhuǎn)播費(fèi)用問題， NBA賽事遲遲不能直播； ?副總裁黃健翔辭職，并加入討薪隊(duì)伍； ?央視重新奪走歐洲杯等重要賽事資源 ?…… Page60 合創(chuàng)永安 ?鎖：獨(dú)立的芯片包含時(shí)鐘、 ID 號(hào) ?管理軟件平臺(tái) 與芯片有相同的算法 f(x)=f(ID號(hào)，密碼有效時(shí)間段 ) 從而可以生成在指定區(qū)間有效的密碼。 Page53 如何設(shè)計(jì)？天潤(rùn)投資 ? 在全國(guó)擁有多處大面積風(fēng)場(chǎng) ? 母公司是剛上市的中國(guó)最大的風(fēng)電設(shè)備制造商 ? 注冊(cè)資金 3億 ? 初始定位：風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)與銷售 – 銷售利潤(rùn)率 10%； – 投資收益率 100% – 持有經(jīng)營(yíng)風(fēng)電場(chǎng)的凈資產(chǎn)收益率 15% Page54 討論：如何賺更多的錢？ Page55 智慧 PK？ ?神州天地 ?合創(chuàng)永安 ?AEE Page56 神州天地 除了中央電視臺(tái)和北上廣等經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)實(shí)力俱佳的體育臺(tái)之外，廣大地方體育臺(tái)實(shí)力薄弱，無法單獨(dú)購買賽事資源，體育臺(tái)成了各個(gè)地方臺(tái)的雞肋頻道。 怡亞通的代付額度通常占總業(yè)務(wù)量的 2030%。 1 2 3 Page50 UPSC加入后對(duì)交易者現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的改變 墊付資金 13月后分頭結(jié)算 供貨方 收貨方 墊付資金 收貨后帶收貨方及時(shí)支付貨款 收貨方和供應(yīng)鏈融資提供方統(tǒng)一結(jié)算 收貨方 供貨方 UPSC 第一期 第二期 第三期 第一期 第二期 第三期 第一期 第二期 第三期 第一期 第二期 第三期 第一期 第二期 第三期 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 收貨方 供貨方 Before After UPSC Page51 UPS通過重構(gòu)供應(yīng)鏈上企業(yè)的自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 以 3A信用在資本市場(chǎng)融資 與銀行合作的方式，將利差的收益讓渡給銀行 以 3A信用獲得銀行低成本貸款 代收貨款服務(wù)獲取短期的無成本資金 UPS是穆迪和標(biāo)準(zhǔn)普爾同時(shí)評(píng)定的 3A企業(yè) 目的并不在于賺取金融服務(wù)的利差收益，它的主要目的在于用金融服務(wù)來吸引更多客戶享受它的全程物流服務(wù)，以賺取更高的物流服務(wù)收益。具體表現(xiàn)在： 過程風(fēng)險(xiǎn)控制方面成本更低 在違約事件中 UPS的損失成本更低。同時(shí)還可以享受REITs（房地產(chǎn)投資信托）所帶來的稅收優(yōu)惠（根據(jù)美國(guó)法律，如果 REITs將 90%的利潤(rùn)派息給股東，就可以免交所得稅），加上作為上市公司從資本市場(chǎng)上融資所得以及銀行貸款，其資金渠道問題迎刃而解。 〃 空置風(fēng)險(xiǎn)： 倉儲(chǔ)物流設(shè)施在５％的空置率下才能保持１０％
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