xxxx年匯豐商學(xué)院經(jīng)典商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)教材-閱讀頁
2025-01-25 05:35本頁面
【正文】 例高通 ——從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn) ?高通 ， 這是一個制訂 3G通信標(biāo)準(zhǔn)的公司 ， 并以輸出標(biāo)準(zhǔn) ， 收取 IPR（ Intellectual Property Rights,知識產(chǎn)權(quán) ） 轉(zhuǎn)讓費(fèi)而獲利 。 簡而言之 ， 就是構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng) ， 這里面包括技術(shù)開發(fā)商上 、 設(shè)備商 、 電信運(yùn)營商等利益主體 ， 交互的中心是 CDMA技術(shù) 。 Page42 高 通技 術(shù)研 發(fā)技 術(shù)開 發(fā) 商手 機(jī)終 端 公 司購 買芯 片繳 納 I P R轉(zhuǎn) 讓 費(fèi)芯 片 公 司功 能研 發(fā)B R E W 平 臺設(shè) 備制 造 商應(yīng) 用平 臺電 信運(yùn) 營 商控 制 管理 平 臺案例高通 ——從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn) CDMA市場成熟后，高通開始做出商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。即使是最核心的芯片技術(shù)，高通也只是研發(fā)，卻并不生產(chǎn)。技術(shù)開發(fā)商、設(shè)備制造商和電信運(yùn)營商通過高通的 BREW平臺開發(fā)一系列的殺手級應(yīng)用，進(jìn)一步提高芯片的功能級別和市場地位。 從一開始的技術(shù)領(lǐng)先，到后來的標(biāo)準(zhǔn)制定，高通實(shí)現(xiàn)重資產(chǎn)經(jīng)營到輕資產(chǎn)運(yùn)營的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。 Page43 印度巴帝電信 Page44 關(guān)鍵資源能力 ? 案例： 香港利豐貿(mào)易公司 ? 案例： DELLPPGVANCEL(凡客 ) Page45 如何設(shè)計(jì)？ ? 訂餐軟件的模式設(shè)計(jì)：開桌公司 Page46 資產(chǎn)負(fù)債表右側(cè)融資 建立在企業(yè)整體現(xiàn)金流上。包括： ?應(yīng)收帳款融資 ?存貨融資 ?租賃 ?項(xiàng)目融資 ?資產(chǎn)證券化 獲取企業(yè)局部的固定現(xiàn)金流 獲取企業(yè)剩余現(xiàn)金流 獲取企業(yè)固定現(xiàn)金流 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：企業(yè)融資產(chǎn)品和解決方案 Page47 〃 資金風(fēng)險(xiǎn)： 購地和建設(shè)倉儲設(shè)施需要巨大資金； 利潤回報(bào)周期長，一般在 10年左右。 資金風(fēng)險(xiǎn) 化解手法 〃 獲得大企業(yè)的中長期租賃合同，穩(wěn)定收益（目前，“世界 1000強(qiáng)”中，超過半數(shù)的企業(yè)成為其核心客戶）； 〃 將開發(fā)好的倉儲設(shè)施及長期收益權(quán)出售給旗下合資及管理的投資基金，自身為客戶提供高質(zhì)量的倉儲服務(wù)、倉儲資產(chǎn)和基金管理，從而減少自身的資本支出，提高了資本收益率。 目前，普洛斯管理了 17個亞洲、歐洲和北美的基金，資產(chǎn)達(dá)到 $363億 。 Page49 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) UPS 的“物流 +供應(yīng)鏈金融”模式 作為全球最大的包裹快遞企業(yè) ， UPS的很多客戶都是中小企業(yè) ， 它的服務(wù)早已深入到買賣雙方 ， 因此 ， 當(dāng)企業(yè)提出供應(yīng)鏈融資需求時 ，UPSC可以共享 UPS物流部門的信息而大幅節(jié)約資信審核的成本 。 UPS成立了子公司UPS資本（ UPS Capital） 2023年 5月， UPS并購了美國第一國際銀行，從而獲得了美國本圖的金融業(yè)務(wù)牌照， 1998 2023 深度了解了客戶經(jīng)營狀況的內(nèi)部信息 與傳統(tǒng)銀行相比， UPS的優(yōu)勢在于它將物流、信息流和資金流合而為一，降低了信用風(fēng)險(xiǎn)控制的成本。 傳統(tǒng)銀行在授信后很難控制供應(yīng)鏈傳導(dǎo)過程中的風(fēng)險(xiǎn)：違約事件發(fā)生時 ， 銀行很可能是最后一個知悉風(fēng)險(xiǎn)狀況的機(jī)構(gòu) 。 而UPS常年從事物流業(yè)務(wù) ， 對貨物的買賣雙方都很熟悉 ，這為其必要時變現(xiàn)抵押物資產(chǎn)提供了便利 ， 使它能在最短時間內(nèi)找到需要此類貨物的潛在買家 ， 提升變現(xiàn)價(jià)值 。 UPS“物流 +供應(yīng)鏈金融 ”模式的核心邏輯在于：物流業(yè)務(wù)降低了供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)控制成本，在奠定供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時， UPS將節(jié)約的風(fēng)險(xiǎn)成本部分讓渡給客戶，以拓展物流市場份額和物流的衍生增值服務(wù)。 分銷商：當(dāng)怡亞通為其承運(yùn)貨物時，怡亞通代采購商預(yù)付貨款，使得分銷商（生產(chǎn)商）能夠及時收回資金，投入下一輪再生產(chǎn)。而通過代付業(yè)務(wù)，采購商不僅及時有效地獲得生產(chǎn)所需要物資，而且避免了預(yù)付大量資金的風(fēng)險(xiǎn) 。通過提高資金的周轉(zhuǎn)率提升對銀行債務(wù)的使用效率。 ?問題：如何通過商業(yè)模式設(shè)計(jì)走出這個困境？ Page57 你認(rèn)為這種模式如何？ C S P N山 東體 育 臺提 供節(jié) 目 資 源新 疆體 育 臺江 西體 育 臺內(nèi) 蒙體 育 臺湖 北體 育 臺固 定 分 成提 供 制 作隊(duì) 伍 支 持企 業(yè)安 排廣 告 投 放購 買廣 告 資 源其 他 視頻 渠 道購 買節(jié) 目 版 權(quán)Page58 CSPN經(jīng)營體系 內(nèi)容方面， 由神州天地出資購買節(jié)目源，然后與各地方臺商談加盟條件，談妥之后，各加盟臺將 90%以上的時段交給 CSPN，并派出制作人員赴北京集體制作節(jié)目，再將節(jié)目發(fā)回各臺統(tǒng)一播出，也就是所謂的 “ 統(tǒng)一制作，多臺聯(lián)播 ” 。各加盟臺還可以對公司提出經(jīng)營效益上的具體要求，年終公司和加盟臺之間根據(jù)上一年的經(jīng)營情況再進(jìn)行談判，確定來年是否繼續(xù)加盟。 因此可以知道這個獨(dú)立系統(tǒng)下一次采用的密碼是什么 只有我懂你的 “ 芯” 因?yàn)楠?dú)立，與外界沒有任何通訊，所以不用擔(dān)心黑客的入侵或破解 指定人 (被授密碼者 )+指定時間（生成密碼時所包含的時間段） +指定 ID所對應(yīng)的鎖 “三點(diǎn)合一”要求下才能打開鎖 達(dá)芬奇密碼鎖運(yùn)行機(jī)理 Page61 如何為“達(dá)芬奇密碼”設(shè)計(jì)商業(yè)模式？ Page62 AEE ? 具備很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和未來趨勢把握能力。不斷推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品被山寨后立即逐漸退出。 ? 去年銷售額 3個多億，利潤 6000余萬。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:1108:11Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :11:1108:11:11January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 上午 8時 11分 :11January 31, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 上午 8時 11分 11秒 上午 8時 11分 08:11: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:11:1108:11:1108:111/31/2023 8:11:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:11:1108:11:1108:11Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 11分 11秒 08:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 31日星期二 8時 11分 11秒 08:11:1131 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :11:1108:11Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 11分 11秒 08:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 8時 11分 11秒 08:11:1131 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1