【正文】 于第二期。 mao物業(yè)類(lèi)型 5棟 主推 38—137 ㎡戶(hù)型，該樓盤(pán)所處的崗家寨居住圈是城北目前較為繁華的地段，周邊配套齊全。martin高層開(kāi)盤(pán)時(shí)間 2023年 8月建筑面積 58526平方米綠化率 35%容積率 總戶(hù)數(shù) 508戶(hù)車(chē)位 306個(gè)銷(xiāo)售報(bào)價(jià) 5500元 ∕平方米（均價(jià)）開(kāi)發(fā)商 陜西海天房地產(chǎn)發(fā)展有限責(zé)任公司地址 西安城北鳳城一路西段 15號(hào)銀象花園浩華地產(chǎn) 風(fēng)格定位為原味東南亞風(fēng)情格調(diào)， 80米寬的樓間距，㎡兩室， ㎡三室，南北通透點(diǎn)板結(jié)合。martin策劃部 浩華地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)商 西安海榮房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 mao西安海榮房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司成立于 1999年，是國(guó)家承認(rèn)的二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，海璟國(guó)際占地53368平方米，建筑面積 32萬(wàn)平方米，項(xiàng)目涵蓋住宅、辦公、公寓、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)，定位城市綜合體，北城大型 IT商城 策劃部 martinmartin為該項(xiàng)目的社會(huì)形象加分。mao物業(yè)類(lèi)型 2棟 文景雅苑浩華地產(chǎn) 南靠龍首北路，東接龍首商業(yè)步行街，直通未央大道、大明宮世界遺址公園，西臨明光路，連接北二環(huán)和小北門(mén)，北接經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，地鐵 2號(hào)線(xiàn)龍首站距小區(qū) 500米。策劃部 策劃部 以商業(yè)和住宅為兩大主題 策劃部 緊挨未來(lái)地鐵 2號(hào)線(xiàn)，該地段必定會(huì)成為北城未來(lái)黃金地段。市民對(duì)于本地段還比較生疏，要認(rèn)識(shí)其價(jià)值，還需要較長(zhǎng)時(shí)間的引導(dǎo)。規(guī)劃到辦理速度緩慢、詳規(guī)不定第二篇：項(xiàng)目的 swot分析浩華地產(chǎn) 策劃部 項(xiàng)目周邊資源豐富：教育、醫(yī)療、金融、路網(wǎng)基本完備，并且距離北郊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的直線(xiàn)距離行車(chē)不到 20分鐘，是標(biāo)準(zhǔn)的 “ 半小時(shí)生活圈 ” ，所以，我們可以大聲說(shuō)西安樓盤(pán)即將進(jìn)入 ”雙核時(shí)代 “浩華地產(chǎn) 我們既不可能是區(qū)域領(lǐng)跑者，也不會(huì)盲目的做跟風(fēng)者，我們要另辟蹊徑，走自己的路，我們當(dāng)務(wù)之急的關(guān)鍵就是，開(kāi)拓出一個(gè)沒(méi)有直接類(lèi)比項(xiàng)目的市場(chǎng)空白都市生態(tài)景觀精品私塾商住樓 Urban ecological landscape building highquality private浩華地產(chǎn) 策劃部 結(jié)婚、子女住房、首套住房是他們考慮的對(duì)象，他們還談不上改善型住宅的條件，他們恩呢狗狗接受商住混合體，精裝、小體量、社區(qū)配套不完備等因素，因?yàn)樗麄冞€年輕。mao他們的消費(fèi)習(xí)慣？他們的消費(fèi)帶有著 80后特有的盲目與沖動(dòng)，他們不屑于在地?cái)偵蠞M(mǎn)足自己的消費(fèi)觀，小寨國(guó)貿(mào)、海港城、輕工，是他們只要購(gòu)房必需品的場(chǎng)所，他們渴望進(jìn)入金花、金鷹國(guó)際、世紀(jì)金花購(gòu)物，但手上有沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，他們對(duì)于奢侈品不敢奢求，他們渴望成為小資，飛亞達(dá)、 G202樂(lè)風(fēng)這樣的生活必需無(wú)間就能滿(mǎn)足他們的生活自尊心，所以，他們就是這樣的一類(lèi)人。mao他們的行業(yè)類(lèi)別？石油、有色金屬、 IT、房地產(chǎn)、投資顧問(wèn)咨詢(xún)、他們選擇的行業(yè)，有的是被人傳統(tǒng)的 “ 金色行業(yè) ”但更多的是只有依靠其自身的能力以及素質(zhì)才能駕馭的高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)性行業(yè) ..........他們年輕、他們激情、他們敢于嘗試、他們勇于創(chuàng)新、他們要與傳統(tǒng)分庭抗禮、他們有屬于自我的世界觀、人生觀、社會(huì)觀以及消費(fèi)理念。martin智能化，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極易掌握的居家科技。martinmao以面積為 50㎡為標(biāo)準(zhǔn)整計(jì)價(jià)價(jià)平均值為 5000元 ＝ 20232200結(jié)論：我們所面臨的第一波客戶(hù)，個(gè)人月收入在2200元以上。mao辛家廟板塊區(qū)北經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 城北經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)技術(shù)去和西高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)是西安高新產(chǎn)業(yè)的區(qū)，近幾年來(lái)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)迅猛，已經(jīng)成為高端人才薈萃、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活躍、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達(dá)、新興業(yè)態(tài)興旺的創(chuàng)新之城 maoWhen？ 我們什么時(shí)間出手？準(zhǔn) 備 面世前 3個(gè) 月 開(kāi) 始 線(xiàn) 下準(zhǔn) 備客 戶(hù)工程 進(jìn) 度定價(jià)證 件 12月逐 漸 冷 金九 銀 十 5月 進(jìn) 入 黃 金 時(shí) 期 4月 報(bào) 復(fù) 性增 長(zhǎng)2月最低谷 銀 根 緊縮 報(bào) 復(fù) 性增 長(zhǎng) 投 資 客加大比例 各 種 促 銷(xiāo) 手段 房源 甩 尾過(guò) 年影 響 剛 性需求 成交旺盛 全年最高 加大 優(yōu) 惠最佳入市時(shí)間 最佳放優(yōu)惠時(shí)間硬件制約軟件制約浩華地產(chǎn) 策劃部 策劃部 martinmao藍(lán)海風(fēng)科技公司 西岸經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)總公司西安中北汽車(chē)公司文景公園 圖 例基層住宅層樓頂景觀車(chē)行口人行口商鋪線(xiàn)樓頂花園浩華地產(chǎn) 策劃部 martinmao浩華地產(chǎn) 4：控價(jià)（ 1） 1房 ≤24萬(wàn)（ 2） 1房 ‘≤35萬(wàn)mao優(yōu) 秀 戶(hù) 型 鑒賞浩華地產(chǎn) 策劃部 martinmao浩華地產(chǎn) 策劃部 martinmao12*667*=（㎡）12*667**6000（設(shè)定銷(xiāo)售均價(jià)） =12*667**6000*2%=560萬(wàn)總建面總銷(xiāo)額營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用**營(yíng)銷(xiāo)費(fèi) 用 說(shuō) 明由此我們可以看出來(lái)，項(xiàng)目的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用在 560萬(wàn)左右浩華地產(chǎn) 策劃部 策劃部 + 快速落定 倒計(jì)時(shí)?。。目蛻?hù)交訂金當(dāng)天開(kāi)始，截止到開(kāi)盤(pán)日，每天優(yōu)惠房款100元，在房款中沖抵相應(yīng)房款。mao銷(xiāo)售控制策略◎ 銷(xiāo)售分區(qū)的控制 將不同戶(hù)型按照位置和面積分比例分階段推出，引把握準(zhǔn)客戶(hù)。浩華地產(chǎn) 現(xiàn) 場(chǎng)驗(yàn)到項(xiàng)目與眾不同的價(jià)值，以及未來(lái)生活的舒適享受，達(dá)到促進(jìn)成交的目的。mao樣板間裝飾效果范例浩華地產(chǎn) 1：連續(xù)報(bào)廣建完成 3：與主流媒街 4：樓書(shū)、戶(hù)出街 8：銷(xiāo)售人員基本培訓(xùn)完成9：銷(xiāo)使招募完成1：置業(yè)計(jì)劃 打開(kāi)始普發(fā) 2：清盤(pán)活動(dòng)排名啟動(dòng)3：常規(guī)性短信廣告炒熱4：銷(xiāo)使大規(guī)模派單，保證上客錢(qián)要提前花工作提前做人員提前找營(yíng)銷(xiāo) 事 項(xiàng) 排期表浩華地產(chǎn) 策劃部 martin聲明浩華地產(chǎn) 策劃部 January11:56:03January24,202311:56:032111:56 2023/1/24 11:56:03January11:56:03January24,202311:56:032111:56 2023/1/24 11:56:03January11:56:03January 一月 21一月 2111:56:0311:56:03January一月 2111:56 2023/1/24 11:56:03doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,上午 11:56:03一月 21MOMODA POWERPOINTLoremJanuary24,上午 11:56:03一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 一月 2111:56:0311:56Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。上午 11:56:03一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。January24, 。 242023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:56:0311:56Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。上午 11:56:03一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。January24, 。 242023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 2111:56:0311:56Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。mao? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。martin銷(xiāo)售硬件、媒體通路、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用等詳見(jiàn)后期《營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行工作表》。mao ? ?5. 尾篇5.浩華地產(chǎn) martin1：常規(guī)行短起來(lái) 系，為推廣奠5：高炮出街 2：面世活動(dòng)2：報(bào)廣出街 martin策劃部 樣板區(qū) —— 未來(lái)生活示范。建議在項(xiàng)目附近 人流集中的公共場(chǎng)所 進(jìn)行路演，吸引人氣，并現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通看房直通車(chē)。martin◎ 銷(xiāo)售節(jié)奏的控制 一個(gè)階段房源銷(xiāo)售過(guò)半后根據(jù)樓層和面積空檔推出◎ 銷(xiāo)售周期的控制 策劃部 mao通過(guò)項(xiàng)目調(diào)查和定向客戶(hù)調(diào)查，客戶(hù)當(dāng)前置業(yè)心理多變，一期建議：項(xiàng)目入市策略建議限量推出搶購(gòu)?。?！開(kāi)盤(pán)時(shí)每類(lèi)產(chǎn)品只開(kāi) 3棟，制造緊迫感，掀起銷(xiāo)售熱潮。mao團(tuán)隊(duì) 管理模式銷(xiāo)售部 策劃部 設(shè)計(jì)部銷(xiāo)售經(jīng)理 策劃經(jīng)理 設(shè)計(jì)師置業(yè)顧問(wèn) 后臺(tái)行政部門(mén)專(zhuān)設(shè)銷(xiāo)秘組以進(jìn)行嚴(yán)格考核職能式項(xiàng)目梯隊(duì)基礎(chǔ)建制，是嚴(yán)格將項(xiàng)目的成功與失敗與公司領(lǐng)導(dǎo)組嚴(yán)格掛鉤，讓公司的策劃、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、高管層直接參與項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，以保證項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)，這種職能部門(mén)管理構(gòu)架，可