ch13促銷策略(文件)
【正文】 i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合3/23/2023 9 Ch14 促銷策略 四、影響促銷組合的因素 ? 促銷目標 ? 產(chǎn)品因素 1. 產(chǎn)品的性質(zhì) 。 ? 3. 指導(dǎo)消費，擴大銷售。 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費者產(chǎn)生購買行為。第十四章 促銷策略 3/23/2023 1 Ch14 促銷策略 第十四章 促銷策略 ? 導(dǎo)入 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進策略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 3/23/2023 2 Ch14 促銷策略 導(dǎo)入 ? 評價“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 ? 4. 形成偏愛，穩(wěn)定銷售。 2. 產(chǎn)品壽命周期。 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。 ? 富于應(yīng)變，技巧嫻熟。 ? 企業(yè)銷售記錄。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 3/23/2023 26 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告3/23/2023 27 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 3/23/2023 28 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告3/23/2023 29 Ch14 促銷策略 二、廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 3/23/2023 30 Ch14 促銷策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 ? 廣告促銷效果的測定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標準的。 ? 公關(guān)的主體：組織。 ? 2. 公共關(guān)系的目標是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。 3/23/2023 41 Ch14 促銷策略 三、公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是“內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展”。 3/23/2023 48 Ch14 促銷策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:11:2719:11:2719:11Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 23日星期一 7時 11分 27秒 19:11:2723 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :11:2719:11Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 下午 7時 11分 :11January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬
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