ch13促銷策略-閱讀頁
2025-01-18 01:27本頁面
【正文】 3/23/2023 39 Ch14 促銷策略 一、公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動。 ? 公關(guān)的對象：公眾、職員。 3/23/2023 40 Ch14 促銷策略 二、公共關(guān)系的特征 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 ? 3. 公共關(guān)系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長期活動。 ? 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)，服務(wù)社會 3/23/2023 42 Ch14 促銷策略 四、公共關(guān)系的活動方式 ? 公共關(guān)系的活動方式，是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。 ? 銷售促進(jìn)的特點： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時期的短期性促銷工具 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 可能會貶低產(chǎn)品的價值 3/23/2023 46 Ch14 促銷策略 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 向消費者推廣的方式： ? 贈送樣品 ? 贈送代價券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈品 ? 商品展銷 ? 有獎銷售 ? 降價銷售 ? 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎勵 3/23/2023 47 Ch14 促銷策略 三、銷售促進(jìn)的控制 ? 1. 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? ? 2. 確定合理的期限； ? 3. 禁忌弄虛作假； ? 4. 注重中后期宣傳。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:2719:11Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :11:2719:11:27January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 下午 7時 11分 :11January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 7時 11分 27秒 下午 7時 11分 19:11: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:11:2719:11:2719:111/23/2023 7:11:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 19:11:2719:11:2719:11Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時 11分 27秒 19:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 23日星期一 7時 11分 27秒 19:11:2723 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :11:2719:11Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時 11分 27秒 19:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 7時 11分 27秒 19:11:2723 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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