【正文】 第三步： 盡可能將對本方有利和對本方危害不大的問題列入談判的議題，而將對本方不利或危害大的問題排除在談判的議題之外。以下情境建議采取 回避 方案：o 你所有的要求及利益無需談判也可達到o 所求的結果不值所耗費的時間及努力o 達成協(xié)議有其他的可接受的選擇o 你的要求很低或根本不存在o 應該由你的上司或下屬來參加談判并顯示他們的談判技巧談判戰(zhàn)略選擇o 在如下情況時，應當選擇 競爭 策略：獲得實質(zhì)結果對你有絕對的利益，必須贏得談判，不會對與對手的關系造成什么影響。o 當關系及目標的實現(xiàn)均很重要時， 合作 成了選擇，事實上是較令人滿意的選擇。一方提出新的替代方案，?？梢源蚱七@種僵局，并最終達成協(xié)議。九、心理準備o 首先， 要做好充分的心理準備，特別是在談判中遇到強硬對手的心理準備。 其中價格條件具有重要的位置。各國首腦們原來以為英 國政府可能希望削減 3億英鎊，從談判的慣例出發(fā)，撒切爾夫人可能會提出削減 3． 5億英鎊，所以，他們在談判中，便可以提議 同意削減 。共同體各國首腦 —— 這些紳士們，簡直拿這位女士 —— 鐵娘子沒有任何辦法，不得不遷就撒切爾夫人，結果不是在 3． 5億英鎊，也不是在 25億和 10億英鎊的中間數(shù) ——6 ． 25億英鎊，而是在 8億英鎊的數(shù)目上達成協(xié)議，即同意英國對歐洲共同體每年負擔的經(jīng)費削減 8億英鎊。 其有利之處在于，對方在明處，自己在暗處，可以根據(jù)對方的報價及時地調(diào)整自己策略。聰明的吉米不愿先開價，他巧妙地回答： “我的發(fā)明對于公司。 這種低價格條件交易的各個方面很難全部滿足買方的需要。 這種方式在日常生活中有哪些？舉例說明報價的方式o 高價報價方式 （西歐式報價），其一般做法是，首先提出留有較大余地的價格，然后根據(jù)買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，如數(shù)量折扣、價格折扣、傭金和支付條件中的優(yōu)惠（如延期付款、提供優(yōu)惠信貸等）來逐漸軟化和接近買方的立場和條件，最終達到成交的目的。o 煤氣保險廣告：一年三十六元， 一天一角錢 ，天天保太平。磋商階段（討價還價）o 討價 ： 討價是指談判中的一方首先報價之后，另一方認為離自己的期望目標太遠，而要求報價方改善報價的行為。 可將具體的討價內(nèi)容分成幾塊，如技術費、設備件、資料、技術服務、培訓、支付條件等。 ” 深入討價 ： “我方的評論已清楚地指出了貴方的問題，資方新的價格并沒有完全反映我方的意見 ,貴方今天的新報價令人失望，僅對提出的問題作了微小的調(diào)整，像這種不尊重我方意見的態(tài)度，很難使我方有交易成功的信心 ”還價（針對買方而言）o 還價 ， 即賣方應買方討價作出新的報價后，期望買方重新給出價格的意見。 你在衣服店里試了好多身衣服后，告訴售貨員如果免費贈送一條領帶的話，你會買下一套衣服，這條領帶就是蠶食的目標。 23:02:4723:02:4723:025/12/2023 11:02:47 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 12 五月 202311:02:47 下午 23:02:47五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:02:47 下午 11:02 下午 23:02:47五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:02:4723:02:4723:02Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 2111:02 下午 五月 2123:02May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:02:4723:02:4723:025/12/2023 11:02:47 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 五月 21五月 2123:02:4723:02:47May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:02:47 下午 11:02 下午 23:02:47五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 2111:02 下午 五月 2123:02May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:02:4723:02:4723:02Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 11:02:47 下午 11:02 下午 23:02:47五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 12 五月 202311:02:47 下午 23:02:47五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:02:4723:02:4723:025/12/2023 11:02:47 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 五月 2111:02 下午 五月 2123:02May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 23:02:4723:02:4723:02Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 “直到現(xiàn)在才想起來這個條款而感到非常抱歉 ” “必須得到這項協(xié)議，否則會被解雇 ” 你在日常生活中會使用這種策略 嗎？靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 討價還價是以成交可能為中心 ,雙方探索各自最大的利益點的 雙方的讓步 怎么讓法？讓步的方式o 你們降低了對 X的要求，我愿意放棄 Yo 如果你給我 A和 B， 我就給你 C和 Do 張三和李四分別和一個客戶談判計算機零件的購買單價。討價與評價o 討價 —— 改善后的新價 —— 新的討價 （新的評價）評價的作用： 轉題： “貴方新的價格的確考慮了我方的意見，但仍然存在一定的差距，希望貴方進一步考慮。 “貴方已聽到了我們的意見，你若不能重新報出