成功的特許加盟招商技巧(文件)
【正文】 介紹接近法 ? 優(yōu)勢接近法 ? 饋贈接近法 ? 利益接近法 ? 好奇接近法 ? 展示接近法 四、如何進行成功的面談 （一）、全面了解招商知識 ? 招商人員到客戶那里拜訪之前必須把本人所負責(zé)招商的有關(guān)知識一字不漏地裝在腦子里，這是身為招商人員的必備條件。說服是一種十分重要的語言藝術(shù)。切記不要對每個異議都去處理，要提高判斷問題的能力，看看對方的異議是否解切。 ? 抓住分歧的實質(zhì) 因為人的文化修養(yǎng)和個性品格各不相同，故在談判中，對于一個問題的回答往主會有多種策略和技巧，有時也會讓人難以理解，甚至出現(xiàn)離題太遠的現(xiàn)象。 ? 掌握談判的節(jié)奏 談判的節(jié)奏主要反映在時間的長短和問題安排的松緊程度兩個方面。 （二）、談判中應(yīng)遵守的基本原則 ? 只有在非談不可時才談判 ? 除非已有充分準備，否則不要和對方討論任何問題。這樣越不情愿交納訂金，也就越加珍惜這筆訂金，人而招商人員收取客戶訂金也就牽動了客戶的惜錢之情，所以收取訂金是促使客戶下定決心而且不改悔的最佳方法。 ? 保證對你 3米以內(nèi)的客人和員工微笑致意，并讓電話中的客人聽到你的微笑。不要把責(zé)任推給其他部門或同事。 九 、成功招商九大步驟 成功招商九步 ? A、組建強有力的招商隊伍； ? B、確定獨到招商模式和策略； ? C、擬定招商方案合同、舉辦招商會 ? D、包裝、策劃獨特產(chǎn)品賣點； ? E、談判技巧與細節(jié)； ? F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商； ? G、如何拜訪經(jīng)銷商？ ? H、如何量化考核經(jīng)銷商； ? I、如何層級管理經(jīng)銷商渠道。 :04:4117:04Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 下午 5時 4分 :04January 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 17:04:4117:04:4117:041/22/2023 5:04:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時 4分 41秒 17:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 22日星期日 5時 4分 41秒 17:04:4122 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時 4分 41秒 17:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :04:4117:04Jan2322Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 22日星期日 5時 4分 41秒 17:04:4122 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 17:04:4117:04:4117:04Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 5時 4分 41秒 下午 5時 4分 17:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :04:4117:04:41January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 把每次客人投訴，保證視作改善服務(wù)的機會，傾聽并用最快的行動解決客人的投訴，保證投訴的客人得到安撫。 ? 不斷認識企業(yè)存在的缺點，并提出建議，使企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量更加完美。 ? 盡量熟記并使用客人的姓氏稱呼客人，預(yù)見并滿足客人的需求，熱情親切地迎送客人。 ? 保守自已的秘密，不要太早泄露全部實力 ? 不可強求和戀戰(zhàn) ? 向?qū)Ψ绞┘訅毫σ蟹执? ? “以戰(zhàn)取勝”的談判策略只在特定條件下使用 ? 要打跛僵局，可變換交易形式 ? 確立談判截止時間，有利于集中精力完成任務(wù) ? 不與做不了主的對手多做糾纏 （三）、十三種成功的談判技巧 ? 給對方以信任 ? 高價低成 ? 得到一個有威望的盟友 ? 表明立場 ? 推諉責(zé)任 ? 漁翁得利 ? 各個擊跛 ? 拖延時間 ? 保持冷漠 ? 蓄意待發(fā) ? 互相讓步 ? 投石問路
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