成功的特許加盟招商技巧-預(yù)覽頁
【正文】 ，在你的招商中，你需要?jiǎng)佑媚憧梢允褂玫囊磺?，千方百?jì)地把自已與商鋪推銷出去。你是世界上最成功的招商顧問，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源?；ㄑ郧烧Z或許第一次能行的通，但是第二次起，對方會(huì)對你投一懷疑的目光。 招商知識(shí) ? 對于自己的工作、商品、招商須具備充分的認(rèn)識(shí)。知識(shí)是觀察客戶、理解客戶的基礎(chǔ)，招商人員所具有的知識(shí)越豐富、越精深，那么對客戶的觀察也就會(huì)越深入、越周全。 ? 即有主見，又不剛愎自用。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。 ? 要有上進(jìn)心 ? 招商顧問一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)之后，又要付出汗水卻爭取成果。只有自己在現(xiàn)實(shí)中不斷磨練，才會(huì)有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。 ? 如果你能對客戶了解，那你付出的努力就有回報(bào)。 ? 招商從客戶拒絕開始。 ? 與客戶成為知心朋友 如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對你無所顧忌地高談闊論。 ? （ 2）、可以擴(kuò)大招商市場的影響，使客戶形成共同的市場影響 ? （ 3）、可以積累招商工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是以新招商人員來說，這是必經(jīng)之路 ? （ 4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準(zhǔn)備，招商技巧得法，則可以收到意想不到的新收獲，爭取更多的新客戶 地毯式訪問的缺點(diǎn) ? （ 1）、最大缺點(diǎn)就在于它的相對盲目性 ? （ 2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客 ? （ 3）、由于招商工作和“地毯式訪問”本身的有機(jī)聯(lián)系和相互影響。對自已所負(fù)責(zé)招商有關(guān)知識(shí)掌握得越多，工作起來就越有信心，在招商談判中也就越有主控權(quán)。只有說服了對方，才能進(jìn)行信息溝通，才能達(dá)到招商的目的。 從拒絕的形式上區(qū)分 ? （ 1）、經(jīng)濟(jì)能力不足 ? （ 2）、不需要 ? （ 3）、托辭拒絕 ? （ 4）、因反感而拒絕 ? （ 5）、因不安而拒絕 ? （ 6）、因誤解而拒絕 從拒絕的性質(zhì)上區(qū)分 ? （ 1）、自然防范 ? （ 2）、緩兵之計(jì) ? （ 3）、所謂經(jīng)驗(yàn) ? （ 4）、自身差勁 六、機(jī)智靈活的談判策略 （一）、如何駕馭談判的進(jìn)程 ? 明確達(dá)到目標(biāo)需要解決多少問題 為了很好地駕馭談判的進(jìn)程，主談必須明確達(dá)到目標(biāo)需要解決的問題有哪些。這就需要招商人員能夠抓住分歧的實(shí)質(zhì)，把握住洽談發(fā)展的方向。談判展開后，雙方條件已經(jīng)亮出，何時(shí)爭，何時(shí)止，爭什么，讓什以都有個(gè)節(jié)奏問題。在談判之前，應(yīng)做完你的調(diào)查、準(zhǔn)備工作 ? 談判成功的基本條件是互利互惠，故在提出高要求時(shí)也應(yīng)有退讓。 八、優(yōu)秀員工的八個(gè)習(xí)慣 ? 必須知道企業(yè)的目標(biāo)，宗旨和自己的工作范圍。 ? 為滿足顧客的需求 ,充分動(dòng)用企業(yè)給你的權(quán)力。在工作場所，不要對企業(yè)作消極的評論。 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:04:4117:04:4117:04Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 22日星期日 5時(shí) 4分 41秒 17:04:4122 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :04:4117:04Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 下午 5時(shí) 4分 :04January 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:04:4117:04:4117:041/22/2023 5:04:41 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:4117:04:41January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 4分 41秒 下午 5時(shí) 4分 17:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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