【正文】 判時(shí)間安排的緊或松也是節(jié)奏問(wèn)題。主談應(yīng)有責(zé)任將所有的大小問(wèn)題列入腦海中，做到心中有數(shù)。 （二）、面談的五個(gè)方法 ? 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法 ? 閑話(huà)家常法 ? 條件交換法 ? 溫酒勸飲法 ? 緘默等待法 （三）、應(yīng)避免的十七種愚蠢的洽談 ? （ 1）、碰到客戶(hù)就沉不住氣，一副急于出售的樣子，這最要不得 ? （ 2）、對(duì)方一問(wèn)底價(jià)，就以為即將成交，甚至自動(dòng)給予折扣，降價(jià)后，還征詢(xún)對(duì)方是否滿(mǎn)意，實(shí)在是笨到極點(diǎn) ? （ 3）、以低姿態(tài)打電話(huà)給客戶(hù)，問(wèn)對(duì)方，下次什么時(shí)候可以再來(lái)，這是不戰(zhàn)先屈已之兵，亂之始也 ? （ 4）、客戶(hù)口說(shuō)“不錯(cuò)”，就以為即將成交，而我不可支，以致言談松懈，戒心解除，敗之始也 ? （ 5）、沒(méi)詳加明察細(xì)考，就認(rèn)定對(duì)方必然會(huì)進(jìn)住，真是一廂情愿！這種自以為是、自我陶醉的心態(tài)，是基層業(yè)務(wù)員最常犯的錯(cuò)誤 ? （ 6）、客戶(hù)問(wèn)什么，才答什么。他可能會(huì)和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至于讓你去找他們或者幫你電話(huà)預(yù)約，這樣你將又有新的客戶(hù)出現(xiàn)。 ? 真正接受的客戶(hù)只有 20%。 ? 要有自信心 ? 對(duì)自己的才能，應(yīng)充滿(mǎn)希望和自信心。 ? 在日常工作中，招商人員所接觸的客戶(hù)很復(fù)雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識(shí)、思想觀(guān)念、社會(huì)閱歷、生活習(xí)慣和交往禮節(jié)。你或許對(duì)商品的了解程度未及半數(shù)，當(dāng)客戶(hù)問(wèn)你時(shí)，這個(gè)不知、哪個(gè)不曉，從而使客戶(hù)對(duì)你喪失信心，他怎么能入住市場(chǎng)呢？ ? 在招商時(shí)，需要有克服客戶(hù)異議的能力，在你的招商態(tài)度、服務(wù)、價(jià)錢(qián)、付款條件中，無(wú)論那一方面的說(shuō)服都是促進(jìn)你成功的因素。除此之外你還需要一些心理素質(zhì)： 誠(chéng)意 ? 誠(chéng)意是招商工作的最高美德。你是世界上最成功的招商顧問(wèn)，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。 招商知識(shí) ? 對(duì)于自己的工作、商品、招商須具備充分的認(rèn)識(shí)。 ? 即有主見(jiàn)，又不剛愎自用。 ? 要有上進(jìn)心 ? 招商顧問(wèn)一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)之后，又要付出汗水卻爭(zhēng)取成果。 ? 如果你能對(duì)客戶(hù)了解，那你付出的努力就有回報(bào)。 ? 與客戶(hù)成為知心朋友 如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論。對(duì)自已所負(fù)責(zé)招商有關(guān)知識(shí)掌握得越多，工作起來(lái)就越有信心，在招商談判中也就越有主控權(quán)。 從拒絕的形式上區(qū)分 ? （ 1）、經(jīng)濟(jì)能力不足 ? （ 2）、不需要 ? （ 3）、托辭拒絕 ? （ 4）、因反感而拒絕 ? （ 5）、因不安而拒絕 ? （ 6）、因誤解而拒絕 從拒絕的性質(zhì)上區(qū)分 ? （ 1）、自然防范 ? （ 2）、緩兵之計(jì) ? （ 3）、所謂經(jīng)驗(yàn) ? （ 4）、自身差勁 六、機(jī)智靈活的談判策略 （一）、如何駕馭談判的進(jìn)程 ? 明確達(dá)到目標(biāo)需要解決多少問(wèn)題 為了很好地駕馭談判的進(jìn)程，主談必須明確達(dá)到目標(biāo)需要解決的問(wèn)題有哪些。談判展開(kāi)后，雙方條件已經(jīng)亮出，何時(shí)爭(zhēng)，何時(shí)止，爭(zhēng)什么，讓什以都有個(gè)節(jié)奏問(wèn)題。 八、優(yōu)秀員工的八個(gè)習(xí)慣 ? 必須知道企業(yè)的目標(biāo)，宗旨和自己的工作范圍。在工作場(chǎng)所，不要對(duì)企業(yè)作消極的評(píng)論。 17:04:4117:04:4117:04Sunday, January 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :04:4117:04Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:04:4117:04:4117:041/22/2023 5:04:41 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 4分 41秒 下午 5時(shí) 4分 17:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴