【正文】 的可能性里，失敗率比較高 （六）、開發(fā)客戶方法六：廣告開拓 廣告開拓法優(yōu)點(diǎn) ? （ 1）、可以借助各種現(xiàn)代化手段大規(guī)模地傳播招商信息 ? （ 2）、不僅可以尋找客戶，而且可以說服客戶進(jìn)住 ? （ 3）、不僅使招商人員從陳舊的落后招商方式中解放出來，而且可以節(jié)省招商費(fèi)用，降低單位招商成本 廣告開拓法的局限性 ? （ 1）、最大的缺點(diǎn)是招商對象的選擇性不容易掌握 ? （ 2）、有些招商不宜于使用廣告開拓法尋找客戶 ? （ 3）、根據(jù)國家有關(guān)廣告法規(guī)，有些招商項(xiàng)目不準(zhǔn)做廣告 ? （ 4）、在大多數(shù)情況下，利用廣告開拓法尋找客戶，難以測定實(shí)際效果 （七）、與客戶套近乎的七種方法 ? 喚起客戶注意 ? 介紹接近法 ? 優(yōu)勢接近法 ? 饋贈(zèng)接近法 ? 利益接近法 ? 好奇接近法 ? 展示接近法 四、如何進(jìn)行成功的面談 （一）、全面了解招商知識 ? 招商人員到客戶那里拜訪之前必須把本人所負(fù)責(zé)招商的有關(guān)知識一字不漏地裝在腦子里，這是身為招商人員的必備條件。 ? 招商時(shí)勤奮是你的靈魂。 ? 有自制能力，能控制自己的感情，能沉著、冷靜的處理問題。你要想到，別人代替不了你。 （二）、招商人員應(yīng)備的基本技能 ? 要提高洞察能力，必須從提高觀察的質(zhì)量入手。心理狀態(tài)要平衡，切勿因挫折而半途而廢。 ? 客戶網(wǎng)要經(jīng)常更新血液 客戶網(wǎng)是經(jīng)常變化的，所以必須不斷更新，使這一網(wǎng)絡(luò)始終保持一定的張力，這就需要我們做出合理的取舍。這是成功地展開洽談工作的基本要求。 ? 不得使用客用設(shè)施設(shè)備，任何時(shí)間，地點(diǎn)，行動(dòng)都應(yīng)以客人為先。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時(shí) 4分 41秒 17:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:04:4117:04:4117:04Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 4分 41秒 下午 5時(shí) 4分 17:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:04:4117:04:4117:041/22/2023 5:04:41 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。當(dāng)然，客戶不見“貨”就付款，一定很不情愿，甚至痛心，可是他既然明白了交訂金的道理，也就不得已了。 從拒絕的真實(shí)性區(qū)分 ? 只有明確客戶提出的異議，才能對癥下藥。 ? 只要決心成功，就會(huì)戰(zhàn)勝失敗。 ? 要自律 ? 招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。當(dāng)然客戶的這種態(tài)度不適當(dāng)，但他們還是衷心希望能與富有堅(jiān)定信念及充滿勇氣的人為伍。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢，失去真實(shí)感。 （三）、成功招商顧問的幾個(gè)特點(diǎn) ? 必須工作認(rèn)真和勤勞 ? 這個(gè)行業(yè)，要求招商顧問非常勤奮。 ? 成功的業(yè)務(wù) 80%流和建立感情， 20%來自市場吸引力。說服是一種十分重要的語言藝術(shù)。 （二）、談判中應(yīng)遵守的基本原則 ? 只有在非談不可時(shí)才談判 ? 除非已有充分準(zhǔn)備，否則不要和對方討論任何問題。 九 、成功招商九大步驟 成功招商九步 ? A、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍； ? B、確定獨(dú)到招商模式和策略； ? C、擬定招商方案合同、舉辦招商會(huì) ? D、包裝、策劃獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)； ? E、談判技巧與細(xì)節(jié)； ? F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商； ? G、如何拜訪經(jīng)銷商？ ? H、如何量化考核經(jīng)銷商； ? I、如何層級管理經(jīng)銷商渠道。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時(shí) 4分 41秒 17:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時(shí) 4分 41秒 17:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 下午 5時(shí) 4分 41秒 下午 5時(shí) 4分 17:04: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ? 不斷認(rèn)識企業(yè)存在的缺點(diǎn)，并提出建議，使企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量更加完美。 ? 不斷小結(jié)談判成果 招商人員及時(shí)小結(jié)談判成果是提高談判效率的重要手段。如果招商工作一旦失誤，就會(huì)影響整個(gè)招商計(jì)劃。