成功的特許加盟招商技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 :04:4117:04:41January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時(shí) 4分 :04January 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 22日星期日 5時(shí) 4分 41秒 17:04:4122 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 為滿足顧客的需求 ,充分動(dòng)用企業(yè)給你的權(quán)力。在談判之前，應(yīng)做完你的調(diào)查、準(zhǔn)備工作 ? 談判成功的基本條件是互利互惠，故在提出高要求時(shí)也應(yīng)有退讓。這就需要招商人員能夠抓住分歧的實(shí)質(zhì)，把握住洽談發(fā)展的方向。只有說服了對(duì)方，才能進(jìn)行信息溝通，才能達(dá)到招商的目的。 ? （ 2）、可以擴(kuò)大招商市場(chǎng)的影響，使客戶形成共同的市場(chǎng)影響 ? （ 3）、可以積累招商工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是以新招商人員來說，這是必經(jīng)之路 ? （ 4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準(zhǔn)備，招商技巧得法，則可以收到意想不到的新收獲，爭(zhēng)取更多的新客戶 地毯式訪問的缺點(diǎn) ? （ 1）、最大缺點(diǎn)就在于它的相對(duì)盲目性 ? （ 2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客 ? （ 3）、由于招商工作和“地毯式訪問”本身的有機(jī)聯(lián)系和相互影響。 ? 招商從客戶拒絕開始。只有自己在現(xiàn)實(shí)中不斷磨練，才會(huì)有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。知識(shí)是觀察客戶、理解客戶的基礎(chǔ)，招商人員所具有的知識(shí)越豐富、越精深，那么對(duì)客戶的觀察也就會(huì)越深入、越周全?；ㄑ郧烧Z或許第一次能行的通，但是第二次起，對(duì)方會(huì)對(duì)你投一懷疑的目光。成功的加盟招商技巧 李大志 海納百川 ,取則行遠(yuǎn) 加盟連鎖培訓(xùn)系列課程 目 錄 ? 一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) ? 二、招商人員的自我形象設(shè)計(jì) ? 三、如何開發(fā)客戶資源 ? 四、如何進(jìn)行成功的面談 ? 五、卓有成效的說服術(shù) ? 六、機(jī)智靈活的談判策略 ? 七、左右逢源的成交高招 ? 八、優(yōu)秀員工的八個(gè)習(xí)慣 ? 九、成功招商九大步驟 一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) （一）、如何做一名成功的招商員 ? 作為一名招商員，在你的招商中，你需要?jiǎng)佑媚憧梢允褂玫囊磺?，千方百?jì)地把自已與商鋪推銷出去。 勇氣 ? 雖然有些客戶自以為是，經(jīng)常認(rèn)為自己擁有正確的信念，因而持有與你一辯的態(tài)度。 ? ? 待人熱情誠(chéng)懇，行為自然大方。因?yàn)檎猩倘藛T的娛樂，只是工作罷了，并非象一般人的享受。斗志在艱苦中才會(huì)激勵(lì)出來。 ? 80%的客戶都會(huì)說你招商的價(jià)格高。如果招商工作一旦失誤，就會(huì)影響整個(gè)招商計(jì)劃。說服實(shí)際上包括以理服人、以情感人、以利誘人、察顏觀色這四個(gè)方面。 ? 不斷小結(jié)談判成果 招商人員及時(shí)小結(jié)談判成果是提高談判效率的重要手段。 ? 保守自已的秘密，不要太早泄露全部實(shí)力 ? 不可強(qiáng)求和戀戰(zhàn) ? 向?qū)Ψ绞┘訅毫σ蟹执? ? “以戰(zhàn)取勝”的談判策略只在特定條件下使用 ? 要打跛僵局，可變換交易形式 ? 確立談判截止時(shí)間，有利于集中精力完成任務(wù) ? 不與做不了主的對(duì)手多做糾纏 （三）、十三種成功的談判技巧 ? 給對(duì)方以信任 ? 高價(jià)低成 ? 得到一個(gè)有威望的盟友 ? 表明立場(chǎng) ? 推諉責(zé)任 ? 漁翁得利 ? 各個(gè)擊跛 ? 拖延時(shí)間 ? 保持冷漠 ? 蓄意待發(fā) ? 互相讓步 ? 投石問路 ? 出其不意 七、左右逢源的成交高招 （一）、十一種暗示成交的謀略 ? （ 1）、招商人員從正面進(jìn)攻，重復(fù)簽合同的要求 ? （ 2）、要結(jié)束商談時(shí)，話不要說得太多，多聽對(duì)方意見 ? （ 3）、假如對(duì)方不同意簽訂合同，要詢問他原因所在 ? （ 4）、要一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在進(jìn)住對(duì)他是最有利的，告訴他一些好的理由 ? （ 5）、大膽地假設(shè)一切問題都已解決了 ? （ 6）、和對(duì)方商議細(xì)節(jié)問題 ? （ 7）、采取一種結(jié)束的實(shí)際行動(dòng) ? （ 8）、告
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