成功的特許加盟招商技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 訴對(duì)方，如果不快點(diǎn)簽訂合同，可能會(huì)因此而發(fā)生利益損失 ? （ 9）、提供某項(xiàng)特殊的優(yōu)待作為趕快簽訂合同的鼓勵(lì) ? （ 10）、給客戶講一個(gè)實(shí)例，暗示有人因?yàn)殄e(cuò)過了機(jī)會(huì)而造成了利益損失，讓對(duì)方充分了解現(xiàn)在是交易的最好時(shí)機(jī) ? （ 11）、除非對(duì)方多次告訴你不愿意現(xiàn)在就簽約的意思，否則不要輕易放棄努力 （二）、如何把握簽單時(shí)機(jī) ? 把握時(shí)機(jī) ? 協(xié)助客戶決策 ? 快速簽單 ? 適當(dāng)優(yōu)惠 （三）、一定要收取訂金 ? 招商人員要讓客戶明白，只有預(yù)付訂金公司才能為客戶保留鋪位。 ? 不斷認(rèn)識(shí)企業(yè)存在的缺點(diǎn)，并提出建議，使企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量更加完美。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 5時(shí) 4分 41秒 下午 5時(shí) 4分 17:04: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 22日星期日 5時(shí) 4分 41秒 17:04:4122 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時(shí) 4分 41秒 17:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時(shí) 4分 41秒 17:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 5時(shí) 4分 :04January 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 九 、成功招商九大步驟 成功招商九步 ? A、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍； ? B、確定獨(dú)到招商模式和策略； ? C、擬定招商方案合同、舉辦招商會(huì) ? D、包裝、策劃獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)； ? E、談判技巧與細(xì)節(jié)； ? F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商； ? G、如何拜訪經(jīng)銷商？ ? H、如何量化考核經(jīng)銷商； ? I、如何層級(jí)管理經(jīng)銷商渠道。 ? 保證對(duì)你 3米以內(nèi)的客人和員工微笑致意，并讓電話中的客人聽到你的微笑。 （二）、談判中應(yīng)遵守的基本原則 ? 只有在非談不可時(shí)才談判 ? 除非已有充分準(zhǔn)備，否則不要和對(duì)方討論任何問題。 ? 抓住分歧的實(shí)質(zhì) 因?yàn)槿说奈幕摒B(yǎng)和個(gè)性品格各不相同，故在談判中，對(duì)于一個(gè)問題的回答往主會(huì)有多種策略和技巧，有時(shí)也會(huì)讓人難以理解，甚至出現(xiàn)離題太遠(yuǎn)的現(xiàn)象。說服是一種十分重要的語言藝術(shù)。 （二）、開發(fā)客戶方法一：地毯式訪問 地毯式訪問法的優(yōu)點(diǎn) ? （ 1）、可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。 ? 成功的業(yè)務(wù) 80%流和建立感情， 20%來自市場(chǎng)吸引力。對(duì)于任何機(jī)會(huì)，都要爭(zhēng)取而不放棄！ ? 要有斗志 ? 斗志是內(nèi)在的。 （三）、成功招商顧問的幾個(gè)特點(diǎn) ? 必須工作認(rèn)真和勤勞 ? 這個(gè)行業(yè)，要求招商顧問非常勤奮。知識(shí)、方式、目的是影響招商人員觀察質(zhì)量的主要因素。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢(shì)，失去真實(shí)感。 ? 發(fā)揮你自已的優(yōu)勢(shì)，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務(wù)展示出來。當(dāng)然客戶的這種態(tài)度不適當(dāng)，但他們還是衷心希望能與富有堅(jiān)定信念及充滿勇氣的人為伍。 ? 能設(shè)身處地的站在客戶的立場(chǎng)上考慮問題，體諒客戶的難處。 ? 要自律 ? 招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。 （四）、招商人員應(yīng)有的職業(yè)道德 ? 不應(yīng)為了業(yè)績(jī)而不擇手段 ? 正派公司才會(huì)有正派招商人員 ? 制定招商人員信條 （五）、對(duì)招商新手有用的幾個(gè)觀念 ? 向內(nèi)行請(qǐng)教。 ? 只要決心成功，就會(huì)戰(zhàn)勝失敗。 （三）、開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹 ? 連鎖介紹法的優(yōu)點(diǎn) （ 1）、可以避免招商人員主觀判斷的盲目性 （ 2）、可以贏得被介紹顧客的信任 （ 3）、成功率一般都比較高 ? 連鎖介紹法的缺點(diǎn) （ 1）、事先難以制定完整的推銷訪問計(jì)劃 （ 2）、推銷員常常處于被動(dòng)地位 （四）、開發(fā)客戶方法三：中心開花 ? 中心開花法，也叫“有力人士利用法”，就是招商人員在某一特定的招商范圍里發(fā)展一些具有影響力的中心人物，并在他們的協(xié)助下把該范圍里的個(gè)人或組織都變成招商人
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