物流企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(文件)
【正文】 功能創(chuàng)新是指不斷開(kāi)發(fā)適合顧客需要的物流增值服務(wù)。物流企業(yè)提供的產(chǎn)品是物流服務(wù)，其中包括基本服務(wù)內(nèi)容和增值服務(wù)內(nèi)容。營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)靈活采用創(chuàng)新（即“人無(wú)我有”）、優(yōu)質(zhì)（即“人有我優(yōu)”）、價(jià)廉（即“人優(yōu)我廉”）、快速（即“人廉我轉(zhuǎn)”）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和企業(yè)聯(lián)合等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 5/19/2023 22 董千里：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 4P營(yíng)銷組合 ? 產(chǎn)品策略是指與物流企業(yè)提供的服務(wù)或產(chǎn)品有關(guān)的策略。 5/19/2023 23 董千里：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 價(jià)格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價(jià)格來(lái)吸引客戶。 5/19/2023 24 董千里：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對(duì)自己有力的信息，以引起客戶的興趣，提高企業(yè)知名度的策略。某種產(chǎn)品能否成功還取決于顧客的需求能否及時(shí)得到滿足，所以銷售渠道是否合理、暢通，對(duì)產(chǎn)品成功與否至關(guān)重要。 5/19/2023 26 董千里：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 物流營(yíng)銷活動(dòng)的管理 物流企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。 5/19/2023 29 董千里：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 。 5/19/2023 27 董千里：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 營(yíng)銷管理活動(dòng)主要包括： 做好思想輿論宣傳，組織調(diào)整工作；按照計(jì)劃，把決策方案具體化；推行目標(biāo)管理，按各職能部門的工作要求，將總目標(biāo)層層分解，協(xié)調(diào)上下關(guān)系，創(chuàng)造條件，制定實(shí)施的具體措施和細(xì)則；建立健全的反饋系統(tǒng)，進(jìn)行控制和協(xié)調(diào)，保證決策的全面實(shí)施。物流活動(dòng)中有關(guān)需求量預(yù)測(cè)、訂單處理、包裝、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)都與銷售渠道策略密切相關(guān)。企業(yè)應(yīng)組建一支精干的、具備一定物流專業(yè)知識(shí)的促銷隊(duì)伍專門從事推銷工作。價(jià)格策略的正確與否將影響物流活動(dòng)的廣度和深度及其順暢性。一個(gè)好的產(chǎn)品策略，是不能獨(dú)立于物流活動(dòng)之外的。 5/19/2023 20 董千里：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 理解物流企業(yè)的真實(shí)使命 ? 為物流營(yíng)銷管理制定市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向的目標(biāo) ? 收集和分析用于決策的市場(chǎng)信息 ? 科學(xué)地細(xì)分市場(chǎng)，識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng) ? 執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 制定物流服務(wù)策略 ? 組織、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷工作 5/19/2023 21 董千里：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 物流營(yíng)銷組合策略設(shè)計(jì) 營(yíng)銷組合 (Marketing
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1