【正文】 本，長線培養(yǎng)客戶情感，構成團購的可能和重復團購。消費群劃分及品牌推廣策略全案 3。 區(qū)域經(jīng)理于次一工作日上午9：15前做出批示并對該業(yè)務員進行指導。分銷商負責人簽名：區(qū)域經(jīng)理簽名：30 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 建立潛在客戶 (分銷商和終端 )名錄檔案 (詳見附件 ) 潛在客戶檔案 分銷商省 / 市： 填報人： 檔案號：客戶名稱 接洽人 職位地址 電話 傳真客戶概況企業(yè)性質(zhì) 成立時間 信用情況( 初步了解）業(yè)務范圍業(yè)務現(xiàn)狀經(jīng)營酒類品種業(yè)務覆蓋區(qū)域主要客戶渠道在當?shù)赝瑯I(yè)的地位業(yè)務概況與競爭廠家的關系已拜訪次數(shù)最近一次拜訪日期對新天的了解及態(tài)度合作意向拜訪情況合作要求建議 采 取的對 策 和行動備注31 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 經(jīng)銷商扶持方案 (詳見附件 ) 銷售支持 服務支持 宣傳支持 ?訂貨 ?發(fā)貨 ?最低訂貨量 ?訂單的變更 ?樣品支持 ?付款支持 ?運輸支持 ?鋪貨支持 ?進場費支持 ?信用支持 ?產(chǎn)品更換 ?銷售培訓支持 ?促銷活動支持 ?業(yè)務員支持 ?投訴支持 ?形象宣傳支持 ?市場合作基金 32 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 新天對經(jīng)銷商進行定期考核辦法 (詳見附件 ) 進貨額 銷貨額 市場維護 網(wǎng)絡開發(fā) 考核項目 所占權重 35% 35% 20% 20% 考核期限 每季 每季 每年 每年 33 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 銷售管理之銷售預算 :年度預算 ,季度預算 ,每個業(yè)務員預算 方法 1: 將費用細分到每一項 ,累加總合得出 . 含辦公室房租、員工工資 ,招待費、差旅費、辦公費（電話話費、辦公用品等）、進店費 ,促銷員費、銷售傭金等費用。 ?開始實行新天內(nèi)部市調(diào)制度 ?開始進行高檔酒的整體開發(fā)策劃 新天營銷 行動計劃（一） 35 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 2023年上半年 組織 /人力 銷 售 營 銷 2023年下半年 2023年 上海營銷中心階段 ?正式成立原酒銷售部，規(guī)劃原酒銷售 ?新疆銷售管理部撤銷 ?第二季度撤銷大區(qū)，設立南北銷售總監(jiān)，管理更加扁平化 銷售公司階段 ?工作重點全面轉(zhuǎn)移至上海 ?在春節(jié)前進入以上海為中心的大型超市 ?加強重點省、地級市中檔酒全面覆蓋 ?全面推進公關活動 ?組建中國干酒協(xié)會，爭取第二季度成立，進行文化炒作 ?春節(jié)重點發(fā)展團購和捆綁式銷售 ?在中央臺等全國媒體打廣告，主題是提高品牌知名度和強化新疆概念 ?加強節(jié)日中高檔餐廳的人員促銷 ?借干酒協(xié)會成立之機，在北京、上海進行全面的文化媒體操作 ?第三季度推出副品牌高檔酒 ?面向全國市場的全面品牌策略 ?注重宣傳和贊助公益活動 ?建立功能完備的消費者數(shù)據(jù)庫 ?七月召開全國銷售會議暨經(jīng)銷商會議 ?與葡萄酒廠建立廣泛聯(lián)系，開始實現(xiàn)原酒銷售 ?中檔干酒在第四季度前全面進入上海、北京、廣州的大型超市，銷售重心向大賣場轉(zhuǎn)移 ?高檔酒上市，進入特殊通路銷售 ?年底實施經(jīng)銷商升降級和淘汰制度 ?進一步進行文化宣傳，關注國人健康 ??老百姓喝得起的真正干酒? ?2023年第四季度開始在超市主動降價 ?進入中國葡萄酒第一品牌族 ?大量銷售原酒 ?建立電子商務交易平臺，進行原酒銷售 ?成為國內(nèi)最大原酒的供應商 ?建立起主副品牌模式，有效覆蓋 5大消費群 ?初步形成以賣場銷售為主，餐場為輔的中檔酒銷售格局 ?初步建立高檔品牌形象 新天營銷 行動計劃（二） 36 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 13:39:0313: 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 再實踐。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 溝通再溝通。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 :39:0313:39 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 沒有商品這樣的東西。 13::39:03 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 13: 南懷瑾說：?心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 1月 21日星期六 1時 39分 3秒 13:3913:39:03 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 :39:0313:39Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 下午 1時 39分 :39January 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。 13:39:0313:39:0313:391/21/2023 1:39:03 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 21日星期六 下午 1時 39分 3秒 13:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 21日星期六 1時 39分 3秒 13:39:0321 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 21日星期六 下午 1時 39分 3秒 13:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:0313:39Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 21日星期六 1時 39分 3秒 13:39:0321 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 13:39:0313:39:0313:39Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 1時 39分 3秒 下午 1時 39分 13:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :39:0313:39:03January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 13:3913:39::39 你不能衡量它，就不能管理它。 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 管理是一種嚴肅的愛。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 2023年 1月 21日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 用他，就要信任他 。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 管理就是決策。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 :3913:39:03 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ?銷售管理部設立，完善健全銷售管理制度 ?經(jīng)銷商管理 ,進行骨干銷售人員輪訓 ?穩(wěn)妥改革大區(qū)體制 ,在重點銷售區(qū)域 ,弱化大區(qū)的銷售職能 。2 ，本表每月 25 日下班前上報至銷售管理部， 如遇節(jié)、假日順延至次一工作日， 特殊情況按銷售管理部通知執(zhí)行。其他本日特別事項 （客戶情報，競爭對手動向，客戶意見，質(zhì)量問題等）客戶 目的 備注次日計劃經(jīng)理批示及指導注：1，本表用于對業(yè)務員每日工作的計劃和實際情況進行管理。 23 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 數(shù)據(jù)庫的建立是正確制訂和調(diào)整營銷策略的基礎，使新天能應變于動態(tài)的市場 企業(yè) SWOT分析 企業(yè)核心價值 營銷策略 執(zhí)行 監(jiān)控 評估與反