【正文】 ?全面規(guī)劃 2023年度全國品牌推廣方案 ?在上海進行路牌，車廂廣告投入，為進入超市鋪墊 ?在重點地區(qū)，在恰當時段投入適量的電視重點，拉動消費群 ?配合重點地區(qū)和重點場所，策劃促銷活動 ?超市促銷強調(diào)?新疆好葡萄釀好酒?概念，可采取贈送產(chǎn)地葡萄干的辦法。 2023年 1月 21日 1時 39分 13:39:03 預防是解決危機的最好方法。 發(fā)展和維護他們的家 。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 :39:0313:39:03January 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 39分 :39January 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , January 21, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 時間和結構。 溝通是管理的濃縮。 13:3913:39: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。3 ，銷售管理部負責安排對填報內(nèi)容的真實性進行抽查。 帶有一個小葡萄酒瓶或一串葡萄的鑰匙鏈比一個起瓶器更適合該目標人群的口味。 ? 尋求人群接觸點，傳播葡萄酒的鑒別、飲用和保健知識，介紹新天葡萄酒的制造工藝，以紙張傳媒為主。 新天葡萄酒，全面上市，買一送一，熱情回報消費者 19 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 針對商務型消費人群，在特定場所進行推拉策略，樹立新天葡萄酒的高檔形象 ? 多在高檔餐廳飲用葡萄酒。全年銷售指標完成率 ≥ 6 0% 可發(fā)獎金 5 0% 以上，完成率低于 60 % 的，取消當年獎金，并由公司管理層討論下年度任免決定。 ? 飲酒行為與尋求天倫之樂相結合。 ? 在飛機上的雜志里做新天高檔葡萄酒廣告，在商務人員心中樹立高檔酒形象。 ? 購買動因主要是口味好、品位高，追求獨特的飲酒氣氛和浪漫情懷。消費群劃分及品牌推廣策略全案 3。 13:39:0313: 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 溝通再溝通。 沒有商品這樣的東西。 :39:0313:39Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :39:0313:39Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :39:0313:39:03January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。其他本日特別事項 （客戶情報，競爭對手動向，客戶意見，質(zhì)量問題等）客戶 目的 備注次日計劃經(jīng)理批示及指導注：1，本表用于對業(yè)務員每日工作的計劃和實際情況進行管理。 ? 培養(yǎng)該消費人群的葡萄酒習慣性消費是該目標市場的長久戰(zhàn)略。 20 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 針對保健型人群，采用獨特的社區(qū)傳媒拉動消費 人群特征 市場策略 拉動策略 ? 老年消費群體，思想相對保守，關注產(chǎn)品注釋，必須理性說服。 ? 不主張采用拉動策略，容易迷失作用點，無法控制營銷效果。定量目標 ：1 ． 全年銷售額指標： 其中上半年： 下半年：2 ． 主要產(chǎn)品銷售額指標，干紅： 干白：3 ． 全年銷售費用總額： 各項費用構成：4 ． 全年應收帳款比例不超出：考核項目 ：定量業(yè)績項目：1 ． 全年完成銷售額比例： 其中上半年： 下半年：2 ． 主要產(chǎn)品完成銷售額比例，干酒： 甜酒：3 ． 全年實際銷售費用超支： 各項費用構成超支情況：4 ． 全年應收帳款比例超出：職責履行項目考核項目 ：定量業(yè)績項目：1 ． 全年完成銷售額比例： 其中上半年： 下半年：2 ． 主要產(chǎn)品完成銷售額比例，干酒： 甜酒：3 ． 全年實際銷售費用超支： 各項費用構成超支情況：4 ． 全年應收帳款比例超出：職責履行項目5 ． 能根據(jù)市場狀況有效制訂正確可行的公司發(fā)展戰(zhàn)略6 ． 一旦經(jīng)公司管理層通過年度戰(zhàn)略，能有力貫徹和執(zhí)行7 ． 密切監(jiān)控銷售戰(zhàn)略的執(zhí)行，能評估和分析全國銷售業(yè)績并制定有效對策8 ． 全國經(jīng)銷網(wǎng)絡建設有效，重點零售終端鋪貨率達到 8 5% 以上9 ． 能定期拜訪全國的重點大客戶，并與之保持良好的客戶關系10 ． 市場靈敏度高，能根據(jù)所貨信息靈活調(diào)整經(jīng)銷商和銷售政策11 ． 能較準確地預測公司銷售增長，并較公平合理地分解指標到各大區(qū)12 ． 靈活而嚴格地控制著應收帳款，年銷售回款達到 95 以上13 ． 公司銷售費用使用到位，帳目明晰，未出現(xiàn)嚴重的費用浪費或流失的現(xiàn)象 （ 10 萬以上）14 ． 銷售管理隊伍基本穩(wěn)定合格，不存在銷售管理隊伍嚴重斷層的現(xiàn)象15 ． 公司管理運作正常，未出現(xiàn)管理和組織混亂的現(xiàn)象16 ． 公司管理規(guī)章制度完善且符合實際，重要業(yè)務工作不存在無章可依的現(xiàn)象17 ． 能有效指導下屬人員工作，既是領導，又能起到教練的作用18 ． 與公司其他部門和單位工作協(xié)調(diào)，未因重大沖突而影響公司運行和銷售業(yè)績19 ． 具有良好的人員管理能力和領導藝術，未因此引起員工較大的不滿而影響士氣20 ． 能積極而高效地完成領導交辦的其他任務考核程序 ：1 ． 對營銷中心總經(jīng)理的考核分兩部分，年終獎金根據(jù)定量業(yè)績考核結果發(fā)放， 20 % 浮動工資根據(jù)職責履行項目考核結果發(fā)放。 ? 同時配合針對家庭型的 POP，使消費者受到心理暗示后產(chǎn)生沖動購買。 ? 價值取向型，看中產(chǎn)品的功效和價格。 ? 下次就餐的優(yōu)惠卡，培養(yǎng)習慣性消費。3， 本表由辦事處存檔， 大區(qū)經(jīng)理必須不定期地對此工作進行抽查29 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 建立分銷商月庫存報表制度 (詳見附件 ) 分銷商月庫存報表分 銷 商 ： 級別： 區(qū) 域 ：填報時間： 年 月 日品種 規(guī)格 上月庫存 （箱） 本月進貨 （箱） 現(xiàn)庫存 （箱） 本月銷量 （箱） 在途 （箱） 下月計劃 （箱）全汁干紅 1*6*750全汁干白 1*6*750注： 1 ，本表必須如實填報， 分銷商負責人和區(qū)域經(jīng)理共同簽名確認。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023/1/ 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 2023年 1月 21日星期六 1時 39分 3秒 13:39:0321 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :39:0313:39:03January 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 39分 :39January 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 21日星期六 1時 39分 3秒 謝謝各位 ！ 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。與客戶建立長期的情感關系需要前期的投入，但是一旦利潤來臨，回報將是巨大豐厚的。 21 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 針對娛樂型消費人群，在夜場采用推動策略促進消費 人群特征 市場策略 推動策略 ? 青年人消費群體。 ? 采取有高度針對性的特定場所的推拉策略。 ? 娛樂型消費人群是具有發(fā)展?jié)摿Φ哪繕耸袌?。晉升、降級意見 :有關人員簽字被評估人： ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 日期 __ _ _ _____ ____ ___ ( 我已經(jīng)仔細閱讀