【正文】 輔的中檔酒銷售格局 ?初步建立高檔品牌形象 新天營(yíng)銷 行動(dòng)計(jì)劃（二） 36 ? 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 13::39:03 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 2023年 1月 21日星期六 1時(shí) 39分 3秒 13:3913:39:03 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 2023年 1月 下午 1時(shí) 39分 :39January 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 21日星期六 下午 1時(shí) 39分 3秒 13:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 21日星期六 下午 1時(shí) 39分 3秒 13:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 21日星期六 1時(shí) 39分 3秒 13:39:0321 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 39分 3秒 下午 1時(shí) 39分 13:39: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 2023年 1月 21日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 用他，就要信任他 。 管理就是決策。 :3913:39:03 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。2 ，本表每月 25 日下班前上報(bào)至銷售管理部， 如遇節(jié)、假日順延至次一工作日， 特殊情況按銷售管理部通知執(zhí)行。 23 ? 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 數(shù)據(jù)庫(kù)的建立是正確制訂和調(diào)整營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)，使新天能應(yīng)變于動(dòng)態(tài)的市場(chǎng) 企業(yè) SWOT分析 企業(yè)核心價(jià)值 營(yíng)銷策略 執(zhí)行 監(jiān)控 評(píng)估與反饋 數(shù)據(jù)庫(kù) 找到最有利的目標(biāo)人群 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，建立應(yīng)對(duì)措施 發(fā)展與消費(fèi)者有意義的個(gè)人對(duì)話，加強(qiáng)品牌關(guān)系 追蹤消費(fèi)者在營(yíng)銷策略中的消費(fèi)行為的動(dòng)態(tài)信息，為營(yíng)銷策略的校正提供依據(jù) 24 ? 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 目錄 第一部分：?jiǎn)T工激勵(lì)方案 第二部分：消費(fèi)群劃分及品牌推廣策略 第三部分：銷售管理 第四部分：附錄 1。 ? 贈(zèng)送針對(duì)青年人心理的小禮物。 ? 飲用葡萄酒次數(shù)少，但每次飲用量大，是一個(gè)潛在的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)。 ? 飲酒次數(shù)多，每次飲用量少，消費(fèi)行為穩(wěn)定。 ? 在各種大型商務(wù)會(huì)議上，提供免費(fèi)贈(zèng)品，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合下，擺放宣傳小冊(cè)子介紹新天葡萄酒的特殊原料和釀造工藝，以一個(gè)高檔次葡萄酒的形象呈現(xiàn)出其品質(zhì)出眾，個(gè)性獨(dú)特的一面。 您的這個(gè)周末想怎樣度過(guò)？想到過(guò)一瓶口味獨(dú)特、酒香醇厚的葡萄酒嗎 ？新天葡萄酒，伴您全家一個(gè)溫馨和暖的周末傍晚。 ? 保健型消費(fèi)人群是相對(duì)較為成熟和穩(wěn)定的目標(biāo)市場(chǎng)。年終獎(jiǎng)金考核2 ． 年終獎(jiǎng)金考核是對(duì)全年工作所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)結(jié)果的考核，檢查是否達(dá)到了年初規(guī)定的定量財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)目標(biāo)。2. 定量業(yè)績(jī)考核由銷售部、財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)，職責(zé)履行考核由上級(jí)主管執(zhí)行，其中 14 18 項(xiàng)目可委托人力資源部門征求相關(guān)部門和個(gè)人的意見(jiàn)決定總體績(jī)效水平績(jī)效評(píng)估人評(píng)價(jià)：用文字描述被評(píng)估人在業(yè)績(jī)、工作職責(zé)履行和個(gè)人能力三方面的總體表現(xiàn)并提出改進(jìn)意見(jiàn)。 ?人群分布彌散，無(wú)特殊的人口統(tǒng)計(jì)和工作性質(zhì)上的特征，很難找到切合的 接觸點(diǎn)。 ? 飲用次數(shù)較多，每次飲用量較小，是比較理性的消費(fèi)人群。 人群特征 市場(chǎng)策略 拉動(dòng)策略 推動(dòng)策略 ? 在各種高檔餐廳設(shè)立密集的促銷小姐，提供優(yōu)良的服務(wù)，感性的傳播葡萄酒文化，積極主動(dòng)的介紹產(chǎn)品個(gè)性和品牌個(gè)性。 ? 印制精美的介紹葡萄酒的鑒別、飲用和保健知識(shí)的小冊(cè)子，解釋葡萄酒對(duì)老年人獨(dú)特的保健功效，指出新天產(chǎn)品在保健意義上的獨(dú)特性。 ? 人群分布彌散，很難準(zhǔn)確的進(jìn)行拉動(dòng)式出擊，但人群消費(fèi)場(chǎng)所集中，采用夜場(chǎng)中的終端推動(dòng)策略。 公務(wù)型消費(fèi)者是團(tuán)購(gòu)的主要目標(biāo)人群。銷售管理體系全案 25 ? 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 ?Hushaomin 26 ? 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 目錄 第一部分：?jiǎn)T工激勵(lì)方案 第二部分：消費(fèi)群劃分及品牌推廣策略 第三部分：銷售管理 第四部分：附錄 27 ? 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 通過(guò)規(guī)劃客戶數(shù)量 ,完成銷售指標(biāo) 共計(jì) :5家 ,100萬(wàn) /年 /家 共計(jì) :20家 ,25萬(wàn) /年 /家 共計(jì) :100家 其中飯店 70 夜場(chǎng) 30, 1萬(wàn) /年 /家 新天 飯 店 賣 場(chǎng) 夜 場(chǎng) 一級(jí) 分銷商 二級(jí) 經(jīng)銷商 …... …... …... 經(jīng)銷商現(xiàn)狀 : 預(yù)計(jì)年底會(huì)實(shí)現(xiàn) 500萬(wàn)的銷售額 目標(biāo)指標(biāo) :1000萬(wàn) 缺口量 :500萬(wàn) 待開(kāi)發(fā) :5家 待開(kāi)發(fā) :20家 待開(kāi)發(fā) :500家 28 ? 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 建立客戶拜訪制度 (詳見(jiàn)附件 ) 業(yè)務(wù)員每日客戶拜訪表業(yè)務(wù)員： 所屬區(qū)域： 日期： 年 月 日 星期新天產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品750 干紅 750 干白 王朝干紅 王朝干白 皇軒干紅 皇軒干白訪問(wèn)客戶拜訪目的面談?wù)?電話 結(jié)束拜訪時(shí)間拜訪結(jié)果有無(wú) 銷量 （瓶 /日）有無(wú) 銷量 （瓶/ 日）有無(wú) 銷量 （瓶/ 日）有無(wú) 銷量 （瓶/ 日）有無(wú) 銷量 （瓶/ 日）有無(wú) 銷量 （瓶/ 日）拜訪目的： 1 ．開(kāi)發(fā)新客戶 2 ．市場(chǎng)調(diào)查 3 ．收款 4 ，關(guān)系聯(lián)絡(luò) 5 ，促銷 6 。 方法 2: 原則為當(dāng)年計(jì)劃銷售回款額的 20％提取 . 34 ? 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 2023年三季度（淡季） 2023年四季度（旺季） 組織 /人力 銷 售 營(yíng) 銷 上海營(yíng)銷中心運(yùn)轉(zhuǎn)（市場(chǎng)部階段） ?市場(chǎng)部設(shè)立 ,人員到位 策劃、信息、媒體主管。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023年 1月 21日星期六 1時(shí) 39分 3秒 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 1月 21日星期六 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 13:39:0313:39:0313:39Saturday, January 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :39:0313:39Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:39:0313:39:0313:391/21/2023 1:39:03 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 39分 3秒 下午 1時(shí) 39分 13:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴