服裝產(chǎn)品定價(jià)(文件)
【正文】 消費(fèi)心理 7. 組合定價(jià) —— 利用消費(fèi)者 求廉 心理 8. 跌價(jià)保證 —— 根據(jù)消費(fèi)者的 風(fēng)險(xiǎn) 消費(fèi)心理 四、地理定價(jià)策略 1. 產(chǎn)地定價(jià)（ ） 由賣方在產(chǎn)地制定廠價(jià)或產(chǎn)地價(jià)格，由買方負(fù)擔(dān)全部運(yùn)費(fèi) 2．銷地定價(jià)（ ） 由賣方負(fù)擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)和運(yùn)輸途中的損失風(fēng)險(xiǎn)，與買主在銷地交貨定價(jià) 3．津貼加運(yùn)費(fèi)定價(jià)（ CF） 賣方在產(chǎn)地以出廠價(jià)格或產(chǎn)地價(jià)格出售商品之后，給買方津貼部分運(yùn)雜費(fèi)或承擔(dān)部分運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)損失 4．統(tǒng)一交貨定價(jià) 賣方對(duì)買方不論路程遠(yuǎn)近，由賣方將貨物運(yùn)送到買者所在地，收取同樣的價(jià)格 5．分區(qū)送貨定價(jià) 賣方將市場(chǎng)分為幾個(gè)區(qū)域，以每個(gè)區(qū)域與賣方距離分別定價(jià)，在每個(gè)區(qū)域?qū)嵭薪y(tǒng)一定價(jià) 五、價(jià)格調(diào)整策略 （一）主動(dòng)性調(diào)價(jià)策略 1. 主動(dòng)性提價(jià) 原因：原材料價(jià)格上漲；商品供不應(yīng)求；產(chǎn)品處于壟斷地位 方式：直接提價(jià) — 提高原價(jià)、降低折扣 間接提價(jià) — 提高批發(fā)起點(diǎn)、改送貨為提貨及免費(fèi)為收費(fèi)服務(wù)等 幅度：一般不能突破 25% 時(shí)機(jī)：成長(zhǎng)期、供不應(yīng)求、需求旺季 2. 主動(dòng)性降價(jià) 原因：市場(chǎng)供過(guò)于求；薄利多銷；糾正定價(jià)偏高 方式：直接降價(jià) — 降低原價(jià)、提高價(jià)格折扣 間接降價(jià) — 降低批發(fā)起點(diǎn)、提高優(yōu)惠條件 幅度： 20%以內(nèi) 時(shí)機(jī)：銷售臨近頂峰、供過(guò)于求、過(guò)季 （二）被動(dòng)性調(diào)價(jià)策略 1. 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上 如果一個(gè)企業(yè)降價(jià)，其他企業(yè)只能隨之降價(jià)；如果一個(gè)企業(yè)提價(jià)，其他企業(yè)若無(wú)必要可以不跟進(jìn)，最終將迫使發(fā)動(dòng)提價(jià)企業(yè)取消提價(jià) 2. 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上 由于各企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品一定程度上的壟斷，因而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)有更大的自由度。這年澤田在東京新宿車站附近的一幢大樓里租了一間屋子并雇了一名職員，用自己留學(xué)歸來(lái)所賺到的苦力錢再加上投資股票所得共 1000萬(wàn)日元作資本，辦起了一家以供應(yīng)廉價(jià)機(jī)票為特色的國(guó)際旅行社。由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確， HIS的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，不出幾年，便有了令人刮目相看的業(yè)績(jī)。這一售票機(jī)制早已有之，只是 HIS巧妙地利用了它。如此這般， HIS出售的機(jī)票價(jià)格只有航空公司直接賣出的五分之一到一半。澤田出生于大阪， 1969年高中畢業(yè)后即去原西德留學(xué)，他酷愛(ài)旅游，留學(xué)期間竟周游了 50個(gè)國(guó)家。大大吸引了旅游者特別是好奇心強(qiáng)的年輕人。當(dāng)時(shí)，日本的旅行社中，除了較大幾家公司外，尚無(wú)人在海外設(shè)點(diǎn)，旅館和交通都委托當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏?lái)安排， HIS則領(lǐng)先一步，開(kāi)始在國(guó)外設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，照澤田的說(shuō)法，這樣可以更迅速、妥當(dāng)?shù)匕才庞慰妥∷?，做到萬(wàn)無(wú)一失。HIS在取得經(jīng)營(yíng)成果之后，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)， 1990年達(dá)到 32家，增強(qiáng)了銷售實(shí)力。 1990年 HIS設(shè)置了聯(lián)系全公司各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)電腦管理系統(tǒng)，各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)均可在自己的終端上查到公司的各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，如各種機(jī)票存量，旅館客房行情等，一改過(guò)去依靠 傳票 存檔、人工檢索的落后方式，大大提高了工作效率。開(kāi)發(fā)的實(shí)權(quán)在第一線，部長(zhǎng)基本上就只是對(duì)下屬的方案加以確認(rèn)而己。 經(jīng)營(yíng)秘訣之五：強(qiáng)化內(nèi)部管理體制 在日本的廉價(jià)機(jī)票市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)正日益激烈。去年 11月， HIS投資 50億日元巨資在澳大利亞黃金海岸建造的擁有 410間客戶的直營(yíng)酒店將要開(kāi)業(yè)。 問(wèn)題： ？該公司的廉價(jià)機(jī)票編織起的旅行圖對(duì)我國(guó)的旅行社有哪些借鑒作用？ ？這樣的定位有何理由？對(duì)此群體的營(yíng)銷應(yīng)注意哪些問(wèn)題？
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1