服裝產(chǎn)品定價(文件)
【正文】 消費心理 7. 組合定價 —— 利用消費者 求廉 心理 8. 跌價保證 —— 根據(jù)消費者的 風(fēng)險 消費心理 四、地理定價策略 1. 產(chǎn)地定價（ ） 由賣方在產(chǎn)地制定廠價或產(chǎn)地價格，由買方負(fù)擔(dān)全部運費 2．銷地定價（ ） 由賣方負(fù)擔(dān)全部運費和運輸途中的損失風(fēng)險，與買主在銷地交貨定價 3．津貼加運費定價（ CF） 賣方在產(chǎn)地以出廠價格或產(chǎn)地價格出售商品之后，給買方津貼部分運雜費或承擔(dān)部分運輸途中的風(fēng)險損失 4．統(tǒng)一交貨定價 賣方對買方不論路程遠(yuǎn)近，由賣方將貨物運送到買者所在地，收取同樣的價格 5．分區(qū)送貨定價 賣方將市場分為幾個區(qū)域，以每個區(qū)域與賣方距離分別定價，在每個區(qū)域?qū)嵭薪y(tǒng)一定價 五、價格調(diào)整策略 （一）主動性調(diào)價策略 1. 主動性提價 原因：原材料價格上漲；商品供不應(yīng)求；產(chǎn)品處于壟斷地位 方式：直接提價 — 提高原價、降低折扣 間接提價 — 提高批發(fā)起點、改送貨為提貨及免費為收費服務(wù)等 幅度：一般不能突破 25% 時機：成長期、供不應(yīng)求、需求旺季 2. 主動性降價 原因：市場供過于求；薄利多銷；糾正定價偏高 方式：直接降價 — 降低原價、提高價格折扣 間接降價 — 降低批發(fā)起點、提高優(yōu)惠條件 幅度： 20%以內(nèi) 時機：銷售臨近頂峰、供過于求、過季 （二）被動性調(diào)價策略 1. 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上 如果一個企業(yè)降價，其他企業(yè)只能隨之降價；如果一個企業(yè)提價，其他企業(yè)若無必要可以不跟進(jìn)，最終將迫使發(fā)動提價企業(yè)取消提價 2. 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上 由于各企業(yè)對自己產(chǎn)品一定程度上的壟斷，因而對競爭者價格變動的反應(yīng)有更大的自由度。這年澤田在東京新宿車站附近的一幢大樓里租了一間屋子并雇了一名職員，用自己留學(xué)歸來所賺到的苦力錢再加上投資股票所得共 1000萬日元作資本，辦起了一家以供應(yīng)廉價機票為特色的國際旅行社。由于市場定位準(zhǔn)確， HIS的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，不出幾年，便有了令人刮目相看的業(yè)績。這一售票機制早已有之，只是 HIS巧妙地利用了它。如此這般， HIS出售的機票價格只有航空公司直接賣出的五分之一到一半。澤田出生于大阪， 1969年高中畢業(yè)后即去原西德留學(xué)，他酷愛旅游，留學(xué)期間竟周游了 50個國家。大大吸引了旅游者特別是好奇心強的年輕人。當(dāng)時，日本的旅行社中，除了較大幾家公司外，尚無人在海外設(shè)點，旅館和交通都委托當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏戆才牛?HIS則領(lǐng)先一步，開始在國外設(shè)立服務(wù)點，照澤田的說法，這樣可以更迅速、妥當(dāng)?shù)匕才庞慰妥∷?，做到萬無一失。HIS在取得經(jīng)營成果之后，進(jìn)一步擴大經(jīng)營網(wǎng)點， 1990年達(dá)到 32家，增強了銷售實力。 1990年 HIS設(shè)置了聯(lián)系全公司各營業(yè)機構(gòu)的業(yè)務(wù)電腦管理系統(tǒng)，各經(jīng)營網(wǎng)點均可在自己的終端上查到公司的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)，如各種機票存量，旅館客房行情等，一改過去依靠 傳票 存檔、人工檢索的落后方式，大大提高了工作效率。開發(fā)的實權(quán)在第一線，部長基本上就只是對下屬的方案加以確認(rèn)而己。 經(jīng)營秘訣之五：強化內(nèi)部管理體制 在日本的廉價機票市場，競爭正日益激烈。去年 11月， HIS投資 50億日元巨資在澳大利亞黃金海岸建造的擁有 410間客戶的直營酒店將要開業(yè)。 問題： ？該公司的廉價機票編織起的旅行圖對我國的旅行社有哪些借鑒作用？ ？這樣的定位有何理由？對此群體的營銷應(yīng)注意哪些問題？
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