服裝產(chǎn)品定價(已修改)
2025-01-12 02:22 本頁面
【正文】 第八章 市場營銷定價策略 教學(xué)目的與要求 了解市場營銷定價的影響因素及定價的目標(biāo)；熟悉市場營銷定價的一般方法；掌握市場營銷定價的策略 教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn) 定價方法與定價策略 教學(xué)方法 講授、錄象教學(xué) 時間安排 4課時 世上沒有不為減價兩分錢 所動的品牌忠誠者 真正的問題所在是價值， 而不是價格 第一節(jié) 市場營銷定價目標(biāo) 1. 以追求最滿意的利潤為目標(biāo) 2. 以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率為目標(biāo) 3. 以保持和擴(kuò)大市場占有率為目標(biāo) 4. 以實(shí)現(xiàn)銷售增長率為目標(biāo) 5. 以提高競爭力為目標(biāo) 6. 以保持穩(wěn)定的價格為目標(biāo) 7. 以維護(hù)企業(yè)形象為目標(biāo) 8. 以保持營業(yè)為目標(biāo) 一、定價目標(biāo) 二、影響定價的因素 產(chǎn)品定價的最高上限是 消費(fèi)者需求 ，其下限是 成本 ，而在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把價格定多高則取決于 競爭者 同種產(chǎn)品的價格水平 企業(yè)價格的制訂以營銷目標(biāo)、產(chǎn)品形象為依據(jù)，以成本為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者需求為前提，以競爭對手價格為參照 1. 企業(yè)自身因素 —— 成本、營銷目標(biāo)、營銷組合因素 2. 市場環(huán)境因素 —— 目標(biāo)消費(fèi)者收入及心理變化、市場供求、產(chǎn)品需求彈性、市場競爭 3. 社會經(jīng)濟(jì)因素 —— 經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)、社會購買力水平、社會貨幣發(fā)行量、股指和利率 4. 法律和政策因素 —— 價格法、反不正當(dāng)競爭法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等 三、營銷定價的步驟 分析競爭 確定最終價格 選定方法 確定定價目標(biāo) 測定需求 估算成本 第二節(jié) 營銷定價方法 產(chǎn)品售價 = 產(chǎn)品零售價 = + 單位變動成本 保本價格 = = 一、成本導(dǎo)向定價法 1. 成本加成定價法 單位產(chǎn)品總成本 （ 1+加成率） 1 稅率 進(jìn)貨價格 1加成率 稅率 2. 盈虧平衡定價法 固定成本 盈虧平衡點(diǎn)的銷售量 3. 目標(biāo)貢獻(xiàn)定價法 單位產(chǎn)品價格 = 單位產(chǎn)品變動成本 +單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) 4. 目標(biāo)收益率定價法 單位產(chǎn)品價格 （固定成本 +變動成本） +目標(biāo)收益 產(chǎn)品銷售量 二、需求導(dǎo)向定價法 （一）理解價值定價法 這種方法實(shí)際上根據(jù)買方的價值觀念來定價，定價的關(guān)鍵不是賣方的成本。而加深消費(fèi)者對商品價值的理解，從而提高其愿意支付的價格限度的主要方法是搞好產(chǎn)品的市場定位、突出產(chǎn)品特征、加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象 （二）區(qū)分需求定價法 它是企業(yè)對同種產(chǎn)品依據(jù)不同的需求的強(qiáng)度而指定不同的方法，也就是依據(jù)不同時間、地點(diǎn)、產(chǎn)品及不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求強(qiáng)度差異定價 1. 區(qū)分顧客定價 2. 區(qū)分產(chǎn)品定價 3. 區(qū)分時間定價 4. 區(qū)分位置定價 （三）逆向定價 是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出商品的批發(fā)價和出廠價 1. 完全確定性價格，如書刊等 2. 建議性價格 這種定價方法不以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而以市場需求為定價出發(fā)點(diǎn)，力求價格為消費(fèi)者接受 三、競爭導(dǎo)向定價法
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