服裝產(chǎn)品定價(jià)-wenkub
2023-01-23 02:22:49 本頁(yè)面
【正文】 多利潤(rùn) 3．缺點(diǎn) 會(huì)損害消費(fèi)者利益 不利于拓展市場(chǎng) 容易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 4．適用范圍 產(chǎn)品壽命周期短，需求彈性小的商品、高檔商品及奢侈性用品 市場(chǎng)資源不足的緊缺商品 能獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的新產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)能力一時(shí)難以擴(kuò)大的產(chǎn)品 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略（與價(jià)格定位相配套） （二）低價(jià)策略 1．概念 是指在新產(chǎn)品上市初期，將產(chǎn)品價(jià)格定得低于預(yù)期價(jià)格，以市場(chǎng)占有率擴(kuò)大為目標(biāo)的定價(jià)策略 2．優(yōu)點(diǎn) 易為顧客接受，迅速打開銷路 可以有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)者介入 迅速增加銷售額和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 3．缺點(diǎn) 影響同類產(chǎn)品的銷路及其壽命周期 不利于新產(chǎn)品高質(zhì)量形象的確立 若提價(jià)會(huì)引起顧客的反感 4．適用范圍 需求彈性大的產(chǎn)品 可因銷路擴(kuò)大而導(dǎo)致成本迅速下降的產(chǎn)品 潛在市場(chǎng)大的產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入的市場(chǎng) 消費(fèi)者購(gòu)買力較為薄弱的市場(chǎng) 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略（與價(jià)格定位相配套） （三）中間價(jià)格策略 1．概念 又稱滿意定價(jià)策略，是指將新產(chǎn)品價(jià)格定在高價(jià)與低價(jià)之間，使各方都滿意的定價(jià)策略 2．優(yōu)點(diǎn) 廠商、中間商和消費(fèi)者各方均滿意 既可避免高價(jià)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)又可避免低價(jià)的困難 價(jià)格比較穩(wěn)定，正常情況下贏利目標(biāo)可按期實(shí)現(xiàn) 3．缺點(diǎn) 比較保守，不適于需求復(fù)雜多變或競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境 易喪失市場(chǎng)份額及獲得高額利潤(rùn)的機(jī)會(huì) 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略（與價(jià)格定位相配套） （四）新產(chǎn)品定價(jià)策略選擇應(yīng)考慮的因素 企業(yè)生產(chǎn)能力的大小 新技術(shù)是否已公開及是否易于實(shí)施和采用 需求彈性的大小 消費(fèi)者的理性程度 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略（與價(jià)格定位相配套） 專論：旅行社新產(chǎn)品的定價(jià)（價(jià)格定位） 價(jià)格是營(yíng)銷戰(zhàn)的一把利器，可以克敵，也會(huì)傷己。 低價(jià)策略： 由于旅行社一直處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，中小旅行社沒有規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，新產(chǎn)品可針對(duì)收入較低的群體營(yíng)銷，一開始不大適合定高價(jià)，但不能通過降低質(zhì)量來獲得低價(jià)優(yōu)勢(shì) 高價(jià)策略： 隨著社會(huì)消費(fèi)水平的提高，高收入者越來越多，對(duì)旅游要求越來越多，他們要求旅游產(chǎn)品的形象與實(shí)質(zhì)都符合自己目前的收入。采取高價(jià)定位，關(guān)鍵在于提高消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值，企業(yè)必須加強(qiáng)產(chǎn)品自身的魅力，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值 組合價(jià)格策略： 旅行社提供的旅游產(chǎn)品多為組合產(chǎn)品，隨著散客旅游熱的出現(xiàn)，旅行社可提供更為透明的價(jià)格組合形式，由游客自行組合設(shè)計(jì)，確立自己靈活多變的價(jià)格機(jī)制形象 二、折扣與讓價(jià)策略 折讓策略是根據(jù)不同交易方式、數(shù)量、時(shí)間及條件，對(duì)成交價(jià)格實(shí)行降低或減讓的一種定價(jià)策略，是企業(yè)爭(zhēng)取顧客、擴(kuò)大銷售的重要方法 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 1．累計(jì)數(shù)量折扣 2．非累計(jì)數(shù)量折扣 ? 交易折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 推廣讓價(jià) ? 舊貨讓價(jià) ? 運(yùn)費(fèi)讓價(jià) 三、心理定價(jià)策略 1. 非整數(shù)定價(jià) —— 根據(jù)消費(fèi)者 求廉 心理 2. 整數(shù)定價(jià) —— 根據(jù)消費(fèi)者 價(jià)高質(zhì)優(yōu) 心理 3. 聲望定價(jià) —— 利用消費(fèi)者 求名好勝和炫耀消費(fèi) 心理 4. 分級(jí)定價(jià) —— 根據(jù)不同層次消費(fèi)者的 不同消費(fèi) 心理 5. 招徠定價(jià) —— 利用消費(fèi)者的 求廉、好奇 心理 6. 習(xí)慣定價(jià) —— 根據(jù)消費(fèi)者 習(xí)慣
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