【正文】 2 3 4 5 F F F F F * Newspaper 特區(qū)報(bào)廣告 2次 1 1 深圳商報(bào) 1次 1 南方都市報(bào) 1次 1 Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1 戰(zhàn)術(shù) 10：周末大贏家 周末大贏家 ： ◆ 由于其欄目形式活潑、有趣、參與性比較強(qiáng)，在有線臺(tái)眾多欄目中的收視率非常高； ◆ 其欄目的內(nèi)容豐富，可延展性非常強(qiáng)； ◆ 如果能夠在現(xiàn)場舉辦活動(dòng)，將能夠充分發(fā)揮現(xiàn)場的魅力； 執(zhí)行方案 ： ◆ 同深圳有線電視臺(tái)《周末大贏家》共同協(xié)商； 戰(zhàn)術(shù) 11：兒童夏令營 星河的親和力 ： ◆ 兒童夏令營的方式成為與人覺得與星河更親近的信賴感； ◆ 星河地產(chǎn)的形象一直是比較親和力的形象，星河的樓盤也總是給人感覺人 情味更多一些； 星河親和力與星御豪庭 ： ◆ 星御豪庭規(guī)模性住宅，更適合星河品牌力的建立； ◆ 如果能夠與團(tuán)委聯(lián)動(dòng)，如市三好學(xué)生夏令營，將會(huì)使兒童夏令營的層面達(dá) 到市級(jí)高點(diǎn)； 執(zhí)行計(jì)劃 ： ◆ 松散式兒童夏令營的方式；白天到星御豪庭集合，活動(dòng)，晚上送回； ◆ 游泳培訓(xùn)、舞蹈培訓(xùn)、愛護(hù)小區(qū)、我是保安活動(dòng)； 戰(zhàn)術(shù) 12：美麗狂歡節(jié) 市場攻擊策略 ： ◆ 讓人來看，讓人來參與，就象世界之窗、歡樂谷，讓星御豪庭成為人們喜歡去、 喜歡再去的地方，并且業(yè)主也喜歡帶朋友來參與，形成星御豪庭是一個(gè)非常有 現(xiàn)場感染力的地方； ◆ 有主題的美麗狂歡節(jié)，同樣具有與眾不同的社區(qū)互動(dòng)人文題材，形成整合的推 廣攻擊力； ◆ 7月份，人們戶外的活動(dòng)時(shí)間比較長、比較多，通過現(xiàn)場也可以歡躍社區(qū)氛圍； 執(zhí)行計(jì)劃 ： 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 7月 9日 俄羅斯歌舞、放白鴿、千面化妝、寶利來 7月 16日 父與子懷舊：陀螺比賽、風(fēng)箏比賽 7月 23日 愛尼族竹桿舞、爬刀山 7月 30日 啤酒節(jié)、魔術(shù)戲法 戰(zhàn)術(shù) 13：美麗特訓(xùn)營 市場攻擊點(diǎn) ： ◆ 為老人買房，也是占有星御豪庭目前購買的比重； ◆ 現(xiàn)場老人已經(jīng)集結(jié)，形成老年會(huì)； ◆ 老人最容易打動(dòng)目標(biāo)群的心； ◆ 物業(yè)公司現(xiàn)在的活動(dòng)已經(jīng)形成非常好的口碑和凝聚力； ◆ 有計(jì)劃地對老人進(jìn)行培訓(xùn)，將形成社區(qū)非常好的人文個(gè)性； 老人美麗特訓(xùn)營 ： ◆ 時(shí)間：為 1 個(gè)月 ◆ 地點(diǎn)：會(huì)所 ◆ 培訓(xùn)內(nèi)容：太極拳、太極劍 市武術(shù)協(xié)會(huì) 書法 市書法協(xié)會(huì) 舞蹈 市歌舞團(tuán) ??. 延展題材 ： ◆ 成立老年會(huì)，創(chuàng)辦與老年人相關(guān)的生活、醫(yī)療、休閑服務(wù)方式； 戰(zhàn)術(shù) 14：美麗攝影展 市場攻擊策略 ： ◆ 社區(qū)需要?dú)v史，有歷史才有內(nèi)涵，才有情的關(guān)注和延續(xù)，才有生活的多姿多彩；星御豪 庭需要生活、需要屬于自己的故事； ◆ 每個(gè)階段都在征集關(guān)于星御豪庭內(nèi)發(fā)生故事的圖片，會(huì)聚在一起，就是典范生活的畫卷， 讓每個(gè)人都在留戀的畫卷； 執(zhí)行方式 ： ◆ 定期征集業(yè)主的生活圖片； ◆ 在星御豪庭會(huì)所舉行星御豪庭畫卷展； ◆ 邀請攝影家協(xié)會(huì)同時(shí)舉行攝影展； ◆ 開展攝影培訓(xùn)教程； ◆ 最佳攝影評選，并進(jìn)行 “ 第一屆星御豪庭攝影展 ” 最佳得主，每半年舉辦一次； 媒介配合 ： ◆ 相應(yīng)圖片在新聞上進(jìn)行刊登； ◆ 介紹最佳攝影評選與得主； ◆ 深圳周刊進(jìn)行采訪錄； 戰(zhàn)術(shù) 15：深圳航空 深圳航空 ： 川航的飛機(jī)有《驕子》號(hào)（驕子煙廠），海南航空有椰風(fēng) 海韻不同主題，深圳航空是否可以？ 深圳航空與星御豪庭 ： ◆ （嘗試）深圳航空星御豪庭號(hào) ◆ 新聞發(fā)布會(huì)：深圳形象的代表 ◆ 航空的影視廣告 媒介策略 傳統(tǒng)媒介 ： 電視、報(bào)紙、雜志、車體、戶外、網(wǎng)站、住交會(huì)等。 對于 “ 星御豪庭 ” 而言，社會(huì)形象風(fēng)險(xiǎn)更高，因?yàn)橥度氲慕痤~會(huì)更高，而且有能力購買 “ 星御豪庭 ” 的族群，在社會(huì)地位上的顧慮將高于一般平價(jià)房的消費(fèi)群，周邊的人將以此來評判一個(gè)人的地位和形象。 — 競爭廣告狀況 媒體策略 房地產(chǎn)行業(yè)廣告策略是通過深度信息的傳遞，運(yùn)用分階段的賣點(diǎn)訴求拉動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)注，其高關(guān)心度的商品特性決定了首選媒體的形式：報(bào)紙，以傳達(dá)真實(shí)新聞 /信息為主，具有較高權(quán)威性與新聞性的媒體，是 “ 星御豪庭 ” 打開深圳 市場、制定營銷戰(zhàn)略的首要媒體。 媒體策略 媒介投放比例 NP:TV:RD:OD＝ 75%:5%:10%:10% 投放行程比例 試銷期 :導(dǎo)入期 :強(qiáng)銷期 :延續(xù)期 25%:40%:25%:10% 媒體策略 對消費(fèi)者來說，買房置業(yè)是一件必須深思熟慮，反復(fù)權(quán)衡才能作出的重大決策，因此，房地產(chǎn)廣告往往需要將盡可能多的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，這就要求廣告在表現(xiàn)形式和媒體選擇上表現(xiàn)出眾。 三大主流報(bào)紙媒體同期發(fā)布，固定版面，形成持續(xù)記憶。 媒體策略 導(dǎo)入期 ： 全面引爆，塑造形象 利用多媒體同時(shí)發(fā)布促銷信息，再掀活動(dòng)高潮，強(qiáng)化活動(dòng)效果。 樹立品牌形象，建立品牌效應(yīng)。 星河項(xiàng)目策略提案 形 象 形 象 形 象 引銷期 開盤 銷售 圖示 第一階段 第三階段 第二階段 星河項(xiàng)目策略提案 階段性廣告推廣 說明 第一階段 ： 樹立項(xiàng)目的品牌形象，建立知名度。 第三階段 ： 經(jīng)過前二步的積累，樓盤進(jìn)入持續(xù)期。 主要手段： 戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場包裝 輔助手段： DM 星河項(xiàng)目策略提案 第二階段 —— 建立美譽(yù)，形象與銷售并進(jìn) 時(shí) 間： 待定 目 標(biāo)： 提升形象，建立美譽(yù)度，形成口碑效應(yīng) 主要手段 ： 報(bào)廣、 CF片、現(xiàn)場 POP、主題會(huì)議 輔助手段 ： 公關(guān)活動(dòng)、雜志 星河項(xiàng)目策略提案 第三階段 —— 完善知名度、美譽(yù)度的建設(shè) 時(shí) 間： 待定 目 標(biāo)： 完善品牌建設(shè)，大力促進(jìn)銷售 主要手段 ： 促銷活動(dòng)、報(bào)廣、 CF片 輔助手段： DM 在這三步運(yùn)作的過程中，若能利用有效的傳播方式組合進(jìn)行推廣，并展開系列的活動(dòng)，可達(dá)到短期內(nèi)迅速提升、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，引起眾人關(guān)注這一目標(biāo)。 ? 地面推廣中更多強(qiáng)調(diào)販賣的是先進(jìn)的生活方式而不僅僅是房子。 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營造現(xiàn)場氣氛。 我們的服務(wù)方式 博古導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和 AGD負(fù)責(zé)制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以 “ 有價(jià)值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn) ” 服務(wù)客戶，從事市場調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運(yùn)動(dòng)企劃、直效行銷、企業(yè)績效評估、營銷管理咨詢等全面服務(wù)（ Full Service）。 本次提稿完畢，以上為推廣思路簡要， 僅供參考，謝謝！ shu 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 博古房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 博 古 理念闡釋： 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 現(xiàn)場打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價(jià)格 整合營銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價(jià)值共識(shí) 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn) 關(guān) 于 博 古 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇博古，共同成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 關(guān) 于 博 古 shu 謝謝大家！ 以上圖案及文字受中華人民共和國著作法保護(hù)。 ? 增強(qiáng)現(xiàn)場銷售捕撈能力，由 培訓(xùn)《有效的售樓處內(nèi)部管理》《互動(dòng)式威力售樓十九法》。 ? 建議實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，讓銷售人員自定或公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計(jì)，完成或超出者即獎(jiǎng)現(xiàn)金，以資鼓勵(lì)。 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 2023年 專題片報(bào)道 電視片投放 參與 “ 地產(chǎn) ” 欄目，便于建立品牌知名度， 提升品牌聯(lián)想并直接促銷： 提高品牌知名度； 樹立品牌形象，引發(fā)好感； 電視片投放時(shí)間有以下 排期 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 1月 2月 3月 星河項(xiàng)目策略提案 報(bào)紙媒體策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 – 樹立形象，建立廣泛知名度； – 促銷； – 輔助 PR等活動(dòng)； 主 題 – 闡釋廣告主張； 形 式 – 系列報(bào)廣； 時(shí) 間 – 待定； 深圳的報(bào)紙媒體有以下可供選擇 深圳特區(qū)報(bào) 深圳商報(bào) 南方都市報(bào) 晶報(bào)、晚報(bào) 東方日報(bào) 太陽日報(bào) 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 雜志媒體策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃