杭州地產(chǎn)項目市場研究報告(文件)
【正文】 市場競爭分析??項目產(chǎn)品定位建議項目產(chǎn)品定位建議??項目產(chǎn)品建議項目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計戶型設(shè)計??裝修標準裝修標準??會所配套會所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)33借鑒案例分析借鑒案例分析統(tǒng)計華潤項目所在的錢江新城的供應(yīng)案例，統(tǒng)計華潤項目所在的錢江新城的供應(yīng)案例，匯總的面積區(qū)間供應(yīng)分布如下圖：匯總的面積區(qū)間供應(yīng)分布如下圖：統(tǒng)計案例包括：倚天 .盛世錢塘新紫云 .水岸帝景金基 .曉廬東方紅 .潤園宋都 .新城國際濱江 .金色海岸濱江 .金色家園景江城市花園贊成 .林風50100平米 100120平米 120140平米 140160平米 160200平米 200平米以上萬平方米34借鑒案例分析借鑒案例分析50100平米 100120平米 120140平米 140160平米 160200平米 200平米以上根據(jù)市場需求關(guān)于面積區(qū)間的調(diào)研結(jié)果預(yù)測根據(jù)市場需求關(guān)于面積區(qū)間的調(diào)研結(jié)果預(yù)測，到，到 2023年華潤年華潤 .新鴻基項目入市時，市場面新鴻基項目入市時，市場面積區(qū)間供應(yīng)如下：積區(qū)間供應(yīng)如下：市場供應(yīng)的機會點0%18%47%26%9%0%0% 10% 20% 30% 40% 50%50M251－ 100101－ 150151－ 200201－ 250250M235面積配比建議面積配比建議?? 從錢江新城供應(yīng)方面來看，從錢江新城供應(yīng)方面來看， 50100平米和平米和 160200平米兩個面積段預(yù)計在平米兩個面積段預(yù)計在 2023年是兩個面積段機會點年是兩個面積段機會點?? 從需求層面來看，單價承受能力較強的消費群對從需求層面來看，單價承受能力較強的消費群對50100平米和平米和 150—200 平方米的需求度分別為平方米的需求度分別為 18%和和26%，共計，共計 44%，需求值得關(guān)注；，需求值得關(guān)注；市場對復式戶型有著較高的需求度，建議高樓層作市場對復式戶型有著較高的需求度，建議高樓層作一定比例的復式單元?？赡墚a(chǎn)生的消極影響：公攤面積增加，施工成本增加。在今后一段時間之內(nèi)超高層產(chǎn)品在市場上具有稀缺性。，有利于塑造環(huán)境。29華潤華潤 .新鴻基項目新鴻基項目認同錢江新城認同錢江新城 CBD價值、渴望居住在未來城市中心地價值、渴望居住在未來城市中心地帶、追求卓越生活品質(zhì)、享受高檔物業(yè)給予身份與地帶、追求卓越生活品質(zhì)、享受高檔物業(yè)給予身份與地位的社會認同感的客戶群體。相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產(chǎn)品，我們應(yīng)充分利用本項目獨有的建筑相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產(chǎn)品，我們應(yīng)充分利用本項目獨有的建筑綜合體配套，實現(xiàn)綜合體配套，實現(xiàn) 配套差異化配套差異化 。 21項目目標客戶定位項目目標客戶定位??目標客戶初步定位目標客戶初步定位??對比法尋求目標客戶對比法尋求目標客戶??項目目標客戶特征描述項目目標客戶特征描述??項目目標客戶消費習慣項目目標客戶消費習慣??項目目標客戶定位小結(jié)項目目標客戶定位小結(jié)22目標客戶生活習慣目標客戶生活習慣 常做的休閑活動主要為：常做的休閑活動主要為： 泡吧泡吧 、 高爾夫運動高爾夫運動 、 夜總會夜總會 、 健身健身 、 游泳游泳 、高級餐廳用餐、高級餐廳用餐 對于酒吧，多選擇的區(qū)域為杭州對于酒吧，多選擇的區(qū)域為杭州 西湖新天地西湖新天地 和和 南山路南山路 酒吧選擇飲料基本為酒吧選擇飲料基本為 洋酒洋酒 、 啤酒啤酒 ，非酒精飲料較少，非酒精飲料較少 喜歡閱讀時尚類、財經(jīng)類、喜歡閱讀時尚類、財經(jīng)類、 旅游類旅游類 雜志雜志 對于小紀念品，會留意到對于小紀念品，會留意到 post kard 和杯墊和杯墊 對于餐廳的選擇，對于餐廳的選擇， 中餐廳中餐廳 為絕對多數(shù)為絕對多數(shù) 出行旅游地點選擇出行旅游地點選擇 國際游國際游 為大多數(shù)為大多數(shù) 私家車或出租車為主要的交通工具，并經(jīng)常乘坐私家車或出租車為主要的交通工具，并經(jīng)常乘坐 飛機飛機 購物場所以購物場所以 高級商場高級商場 和和 大型超市大型超市 為主，并有一定的固定性為主，并有一定的固定性 近期比較想購買的高檔消費品以近期比較想購買的高檔消費品以 汽車汽車 和和 名牌衣物名牌衣物 為最多，洋酒雪茄也有相當多，為最多，洋酒雪茄也有相當多， 較年輕的客戶則對新興較年輕的客戶則對新興 數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品 有明顯傾向有明顯傾向 購買物品是都非常注意細節(jié)，講究精益求精購買物品是都非常注意細節(jié)，講究精益求精 并無特殊的集體購房行為，但渴望與朋友居住在一起，故會有明顯的并無特殊的集體購房行為，但渴望與朋友居住在一起，故會有明顯的 圈層效應(yīng)圈層效應(yīng) 購房要求中大戶型，舒適、寬敞，功能房要求突出，購房要求中大戶型，舒適、寬敞，功能房要求突出， 書房書房 、 衣帽間衣帽間 成為必選空間成為必選空間23目標客戶消費習慣目標客戶消費習慣 比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報刊雜志、比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報刊雜志、 office區(qū)域廣告及機場和高架廣告牌區(qū)域廣告及機場和高架廣告牌 如果有購房意向，除了通過報刊尋找的常規(guī)方式外，到意向地區(qū)直接尋找也是常如果有購房意向，除了通過報刊尋找的常規(guī)方式外，到意向地區(qū)直接尋找也是常 用方法，再次是通過用方法，再次是通過 朋友推薦朋友推薦 ，年輕客戶選擇利用，年輕客戶選擇利用 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 的多的多 喜歡銷售人員的風格是熱情、親切、講解細致的喜歡銷售人員的風格是熱情、親切、講解細致的 比較偏好的居住圈子是商務(wù)人士圈層，對于有外國人居住的社區(qū)也會有更好印象比較偏好的居住圈子是商務(wù)人士圈層，對于有外國人居住的社區(qū)也會有更好印象目標客戶消費習慣關(guān)鍵字目標客戶消費習慣關(guān)鍵字高檔消費場所，健身，游泳，國際品牌認同，奢侈品導向消費，高檔消費場所，健身，游泳，國際品牌認同，奢侈品導向消費， 國際游，飛機，洋國際游，飛機，洋酒，進口汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時尚雜志，商業(yè)報刊雜志，圈層消費效應(yīng)，喜好有酒，進口汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時尚雜志，商業(yè)報刊雜志，圈層消費效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費品創(chuàng)意的消費品24項目目標客戶定位項目目標客戶定位??目標客戶初步定位目標客戶初步定位??對比法尋求目標客戶對比法尋求目標客戶??項目目標客戶特征描述項目目標客戶特征描述??項目目標客戶消費習慣項目目標客戶消費習慣??項目目標客戶定位小結(jié)項目目標客戶定位小結(jié)25目標客戶特征關(guān)鍵詞：目標客戶特征關(guān)鍵詞：自我自我 ，社交廣泛，好客，愛面子，中心人物，有自己的追崇者，國際品牌認同、身份，社交廣泛，好客，愛面子，中心人物，有自己的追
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