【正文】 ● [企業(yè)壹號(hào)公園 ]永不謝幕的新財(cái)富特區(qū) ● 西部中國(guó)的驕傲 Ｂ、公關(guān)活動(dòng)促銷主題 ● 產(chǎn)業(yè)別墅國(guó)際拍賣會(huì)暨上市新 聞發(fā)布會(huì) ● 動(dòng)力型地產(chǎn)與城市經(jīng)營(yíng)論壇 ● “品牌企業(yè) ”入駐壹號(hào)公園慶典 ● “壹號(hào)公園 ”時(shí)代精英嘉年華會(huì) ● 優(yōu)秀民企企業(yè)家 “壹號(hào)公園 ”觀摩團(tuán) ● “壹號(hào)公園杯 ”新西部十大新銳企業(yè)家評(píng)選 （見(jiàn)下圖） 三、銷售策略 大量管理資料下載 第 13 頁(yè) 共 22 頁(yè) １、銷售階段控制 在全案的銷售控制中，圍繞階段性的傳播推廣重點(diǎn)形成了本案的三次銷售浪潮。 （見(jiàn)下圖） Ｂ、本案的銷售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)充分結(jié)合了動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化這一核心戰(zhàn)略。 ● 泛 CLUB 營(yíng)銷模式： 除形成本案自有會(huì)所會(huì)員企業(yè)之間的口碑傳播的巨大力量外，同時(shí)針對(duì)性利用俱樂(lè)部的高端客戶集群性，對(duì)諸如高爾夫俱樂(lè)部、網(wǎng)球俱樂(lè)部、高級(jí)商業(yè)俱樂(lè)部等目標(biāo)重點(diǎn)推廣。 ● 階段性主題營(yíng)銷模式： 大量管理資料下載 第 14 頁(yè) 共 22 頁(yè) 消費(fèi)型地產(chǎn)常見(jiàn)的銷售方式明顯不適 合本案，當(dāng)以波浪式營(yíng)銷事件和主題活動(dòng)貫穿全案，形成三大熱銷階段的核心舉措。同時(shí)全國(guó)首創(chuàng)的新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)辦公模式體現(xiàn)了入駐企業(yè)卓然不群的品牌形象。 管理創(chuàng)新 A、政 策創(chuàng)新 ● 一站通關(guān)： 園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅企業(yè)的出口業(yè)務(wù)提供協(xié)助辦理海關(guān)手續(xù)，設(shè)立產(chǎn)品出口快速通道，使企業(yè)有效掌控國(guó)際商機(jī)，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)壁壘貿(mào)易交流。 ● 新型物業(yè)項(xiàng)目的成功，作為開(kāi)發(fā)商需要在項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)觀念上的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的物業(yè)管理職能深化成為入駐園區(qū)企業(yè)的事業(yè)伙 伴，以多角度提升物業(yè)附加值、提高 CS（客戶滿意度）的觀念出發(fā)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)別墅。 大量管理資料下載 第 16 頁(yè) 共 22 頁(yè) 新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn) OFFICE 由三大考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)： “生態(tài)化標(biāo)準(zhǔn) ”、 “智能化標(biāo)準(zhǔn) ”、“人性化標(biāo)準(zhǔn) ”構(gòu)成。園區(qū)內(nèi)的內(nèi)資企業(yè)，可以享受國(guó)家級(jí)高新區(qū)及國(guó)家鼓勵(lì)投資西部地區(qū)的各項(xiàng)稅收減免優(yōu)惠政策。 園區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)用地按照保本經(jīng)營(yíng)的原則，進(jìn)行國(guó)有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。 園區(qū)內(nèi)的水、電、天然氣、通訊等服務(wù)收費(fèi)按照西安市統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取。 生產(chǎn)性大項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效土 地轉(zhuǎn)讓費(fèi)用返還政策。三年后愿自行購(gòu)買的，可用三年內(nèi)已付的租金一次性抵扣所購(gòu) 買廠房（不低于租用廠房面積）的資金。對(duì)進(jìn)入園區(qū)的高技術(shù)、高投入、高產(chǎn)出、高附加值的生產(chǎn)性項(xiàng)目，由企業(yè)申請(qǐng)，經(jīng)高新區(qū)管委會(huì)組織論證后，按國(guó)家土地抵押貸款有關(guān)規(guī)定， 可憑土地證一次性的享受與購(gòu)地款相應(yīng)數(shù)額的貸款擔(dān)保服務(wù)，貸款利息由企業(yè)負(fù)擔(dān)；入?yún)^(qū)的高新技術(shù)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，由企業(yè)申請(qǐng)，經(jīng)高新區(qū)管委會(huì)論證后，可優(yōu)先列為高新區(qū)科技風(fēng)險(xiǎn)投資和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金扶持項(xiàng)目；進(jìn)入園區(qū)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，凡符合條件的，可由高新區(qū)管委會(huì)積極推薦申報(bào)列入國(guó)家、省市政府各類扶持計(jì)劃項(xiàng)目，取得政府資金支持。進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)年納稅總額在 1000 萬(wàn)元以上（包括 1000 萬(wàn)元，估計(jì)園區(qū)可留用 160 萬(wàn)），經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后，由園區(qū)管理辦公室一次性獎(jiǎng)勵(lì)三室一廳住房一套（不低于 100 平方米）。 劣勢(shì)：交通不便，動(dòng)線 堵塞嚴(yán)重；周邊改造未完成。 劣勢(shì)：首次開(kāi)盤(pán)不成功后更名；公交線路較少；車位少。 劣勢(shì)：戶型面積大，價(jià)位高；目標(biāo)客戶群小。園區(qū)管理辦公室設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金，依據(jù)高新區(qū)管委會(huì)有關(guān)規(guī)定，對(duì)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)人員獎(jiǎng)售成本價(jià)住宅房；對(duì)做出突出貢獻(xiàn)的技術(shù)人員和經(jīng)營(yíng)者給予重獎(jiǎng)。進(jìn)入園區(qū)的高技術(shù)、高投入、高產(chǎn)出、高附加值的生產(chǎn)性項(xiàng)目，投資額在 20xx 萬(wàn)美元以上（包括 20xx 萬(wàn)美元），或投資額在 2 億元以上（包括 2 億元），由企業(yè)申請(qǐng)，經(jīng)園區(qū)管理 辦公室組織論證后，三年內(nèi)企業(yè)所購(gòu)純生產(chǎn)廠房用地轉(zhuǎn)讓費(fèi)可暫緩付款，緩付的土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)利息須按銀行同期利息在進(jìn)地前一次性付清。進(jìn)入園區(qū)的投資 20xx 萬(wàn)美 元（包括 20xx萬(wàn)美元）以上，或投資額在 2 億元人民幣（包括 2 億元）以上的生產(chǎn)型項(xiàng)目，自 大量管理資料下載 第 20 頁(yè) 共 22 頁(yè) 企業(yè)達(dá)產(chǎn)達(dá)效后三年內(nèi)，由企業(yè)申請(qǐng)，經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后，可按國(guó)家土地抵押貸款有關(guān)規(guī)定，由園區(qū)財(cái)政提供產(chǎn)業(yè)用地購(gòu)地款（實(shí)際出資轉(zhuǎn)讓費(fèi)）相應(yīng)數(shù)額貸款利息 50%的帖息扶持政策。 廠房租金抵扣出售費(fèi)用扶持政策。進(jìn)入園區(qū)的投資額 3 億元人民幣（包括3 億元）以上的生產(chǎn)型項(xiàng)目，若投資額 3000 萬(wàn)美元（包括 3000 萬(wàn)美元）以上，資金到位 50%以上（包括 50%）的，經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后， 50 畝以下（包括 50 畝）的產(chǎn)業(yè)用地可享受 30%的優(yōu)惠（按每畝 16 萬(wàn)計(jì)算，共優(yōu)惠 240 萬(wàn)元），50 畝以上的產(chǎn)業(yè)用地按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收取。寫(xiě)字僂、商住、商貿(mào)、娛樂(lè)等項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓費(fèi)用 20xx 年平均按建筑面積每平方米 600 元 —800 元收取。園區(qū)內(nèi)的軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，可以享受國(guó)家規(guī)定的所得稅、營(yíng)業(yè)稅、增值稅減免優(yōu)惠政策和工資基數(shù)抵扣政策規(guī)定。園區(qū)內(nèi)的外商投資企業(yè)，可享受國(guó)家級(jí)高新 區(qū)外商投資企業(yè)的各項(xiàng)稅收減免優(yōu)惠政策，還可享受國(guó)家鼓勵(lì)外商投資中國(guó)西部地區(qū)的所得稅延長(zhǎng)三年減按 15%的稅率征收及擴(kuò)大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。做為開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商在軟性服務(wù)方面要作好充分的準(zhǔn)備，以配合專案的硬件形態(tài)和支撐產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及高附加值。 ● 稅收政策： 入駐 產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)可享受園區(qū)對(duì)外商投資企業(yè)之稅收減免優(yōu)惠政策，還可享受國(guó)家鼓勵(lì)外商投資中國(guó)西部地區(qū)的所得稅延長(zhǎng)三年減按 15%的稅率征收及擴(kuò)大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。 ● 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉叮? 長(zhǎng)安園提供金融服務(wù)、政策支持，以及園區(qū)內(nèi)物流、住宅、商業(yè)、辦公、文化休閑等全方面的配套，園內(nèi)園外形成良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，而產(chǎn)業(yè)別墅是產(chǎn)業(yè)鏈上極具特色的一環(huán)。同時(shí)拍賣會(huì)亦可落定部分客戶。以高科技感、高時(shí)代感的氛圍給予每一個(gè)到訪者巨大的感官?zèng)_擊。 Ｃ、五大營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新 如下圖所示：五大營(yíng)銷利器為核心戰(zhàn)術(shù)，輔以長(zhǎng)久以來(lái)形成的系統(tǒng)銷售技巧， 銷售力量抓住每次契機(jī)一錘定音。 ● 借勢(shì)營(yíng)銷：借西部大開(kāi)發(fā)，國(guó)家對(duì)西部重點(diǎn)城市的政策扶持之勢(shì)，借西安市城市經(jīng)營(yíng)對(duì)長(zhǎng)安產(chǎn)業(yè)園整體推動(dòng)之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)本案的借勢(shì)而上，有勢(shì)可依。 ３、傳播戰(zhàn)術(shù)組合圖 Ａ、廣告新聞標(biāo)題： ● 產(chǎn)業(yè)別墅全球拍 賣公告 ● WTO新西部 ?。全面結(jié)合本案產(chǎn)品實(shí)質(zhì)高端性、稀缺性的特點(diǎn)，精確鎖定目標(biāo)客戶群體。 Ｂ、價(jià)格杠桿運(yùn)用： ● 本專案價(jià)格杠桿運(yùn)用策略在一定意義上可理解為：高開(kāi)高走。這一地產(chǎn)模式的推出是為本案成功的關(guān)鍵所在。 D、目標(biāo)客戶行業(yè)細(xì)分在市場(chǎng)調(diào)研完成后進(jìn)行。 Ｂ、目標(biāo)客戶為綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)。 ● 短期內(nèi)難以引起市場(chǎng)深度認(rèn)知。 Ｃ、項(xiàng)目劣勢(shì)： 大量管理資料下載 第 10 頁(yè) 共 22 頁(yè) ● 整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策環(huán)境、投資氛圍及相應(yīng)配套較差，對(duì)外埠和國(guó)外企業(yè)進(jìn)駐造成障礙。 ● 開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著。 B、產(chǎn)品本體賣點(diǎn) ● 產(chǎn)業(yè)別墅是城市動(dòng)力型地產(chǎn)，是城市建設(shè)的核心推進(jìn)劑； ● 產(chǎn)業(yè)別墅是長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園的示范性項(xiàng)目，是西安、西部甚至全國(guó)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的范例； ● 產(chǎn)業(yè)別墅是對(duì)傳統(tǒng)辦公模式的一場(chǎng)革命，開(kāi)創(chuàng)全新生態(tài)辦公理念，是辦公物業(yè)的最高形態(tài) ——國(guó)際新人文商務(wù)標(biāo)準(zhǔn) OFFICE 的真正體現(xiàn)，； ● 領(lǐng)先傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的商務(wù)服 務(wù)及硬件設(shè)施配套； ● 更高檔次的休閑會(huì)所，前所未有的工作享受。 城市經(jīng)營(yíng)：長(zhǎng)安園的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)跳出傳統(tǒng)消費(fèi)型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的范疇，上升至城市運(yùn)營(yíng)商的高度。作為國(guó)家和地區(qū) 政府關(guān)注的重點(diǎn)項(xiàng)目，長(zhǎng)安園所蘊(yùn)涵的潛力與前景成為入駐企業(yè)的信心保證。 完善市政設(shè)施：產(chǎn) 業(yè)區(qū)為入?yún)^(qū)企業(yè)設(shè)置金