溫泉度假別墅營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)案(文件)
【正文】 b23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 服務(wù)系統(tǒng) ? 實(shí)行預(yù)約看房 ， 售樓處配備 23輛轎車 ， 負(fù)責(zé)接送預(yù)約看房的客戶； ? 業(yè)務(wù)員配備 筆記本電腦 ， 所有銷售資料在筆記本電腦上演示， 并通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)完成上網(wǎng)登記 、 簽約 ， 實(shí)行無(wú)紙化操作； ? 為客戶提供上門(mén)簽約 、 付款等服務(wù) 。 特殊渠道 ： ? 上門(mén)拜訪 、 窄眾廣告針對(duì) “大客戶 ”， 如大機(jī)構(gòu) 、 大集團(tuán)客戶（ 學(xué)校等機(jī)構(gòu) ） ? 在社區(qū) 、 寫(xiě)字樓 、 百貨商場(chǎng)等目標(biāo)客戶集中的地方派發(fā)傳單 ? 在社區(qū) 、 寫(xiě)字樓 、 百貨商場(chǎng)等地路演 ， 包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 、 產(chǎn)品展示 、 優(yōu)惠熱賣 、 現(xiàn)場(chǎng)咨詢 、 禮品派送 、 文藝表演等多項(xiàng)內(nèi)容 ? 在高檔娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所 ， 如上島咖啡 、 酒店客房 、 私人俱樂(lè)部、 高檔茶樓等場(chǎng)所擺放項(xiàng)目宣傳資料 ? 給客戶郵寄 《 客戶通訊 》 、 樓書(shū) 、 折頁(yè) 、 海報(bào)等項(xiàng)目資料及小禮物 ? 借公司之前成功開(kāi)發(fā)銀湖花園的口碑效應(yīng) ， 有針對(duì)性發(fā)掘銀湖花園老業(yè)主資源 ， 引導(dǎo)其二次置業(yè)或老帶新成交 。 捆旅游 綁溫泉 即 ， 抓旅游 ， 捆綁沙家浜及溫泉 2大概念 ， 通過(guò)旅游對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行廣式推廣 。 推廣渠道： 活動(dòng)展示第一，新聞廣告第二 推廣姿態(tài)： 保持神秘，自然滲透 精準(zhǔn)圈定相匹配的“層”： ? 汽車銷售 4S店的客戶資訊 ? 高檔奢侈品消費(fèi)客戶資訊 ? 信用卡消費(fèi) 、 電信消費(fèi)的金卡 、 高端會(huì)所群體 ? 各行業(yè)商會(huì)組織 ， 如紡織商會(huì) 、 模具商會(huì) 、 浙江商會(huì)等 圈層維護(hù)： ? 會(huì)所先行 ， 通過(guò)會(huì)員的招募活動(dòng)鎖定意向客戶 上市前的醞釀期 ， 結(jié)合會(huì)所 “CCLUB”的落成 ， 進(jìn)行會(huì)員招募， 發(fā)行會(huì)所限量的鉆石卡 、 金卡 。選擇針對(duì)性極強(qiáng)的媒體如各類高級(jí)俱樂(lè)部、高級(jí)酒店等場(chǎng)所 POP或內(nèi)部各類高檔雜志等。 江南府 聯(lián)排 350 毛坯 800 萬(wàn) 未開(kāi)盤(pán) 獨(dú)棟 580 毛坯 1600 萬(wàn) 價(jià)格策略 價(jià)格類比匯總分析： 位置 樓盤(pán)名稱 面積 價(jià)格 單價(jià) 備注 東 南 湖畔現(xiàn)代城 375 600w 單價(jià)約 每平 有價(jià)無(wú)市，過(guò)戶極低 昆承湖 寶宸湖莊 220 750 1500w 單價(jià) 每平 有價(jià)無(wú)市，過(guò)戶極低 南都璟園 367 380 430w 單價(jià)約 每平 總 78 套目前銷售 27 套 尚湖 區(qū)域 玫瑰園 500 800 960w 聯(lián)排1700w 獨(dú)立 單價(jià)約 2w 每平 總 60 套目前銷售 28 套 翡翠灣 360 380 600 730w 單價(jià)約 每平 聯(lián)排 36 套銷售 18 套 江南府 350 580 800w 聯(lián)排1600w 獨(dú)立 未開(kāi)盤(pán) 結(jié)論 作為聯(lián)排別墅，從湖畔現(xiàn)代城、南都璟園、翡翠灣等項(xiàng)目來(lái)看，比較高端的價(jià)格在 600萬(wàn)左右，而普通的如南都璟園價(jià)格在 400萬(wàn)左右。 總結(jié) 揚(yáng)長(zhǎng)避短，在推廣中加強(qiáng)客戶對(duì)溫泉?jiǎng)e墅、度假式生活理念的認(rèn)知，淡化產(chǎn)權(quán)年限等劣勢(shì)。 產(chǎn)品篇 Product orientation 優(yōu)勢(shì) ?景區(qū)豪宅，
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