海濱城市房地產(chǎn)對(duì)外推介整體營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 政府出一名專人作為蓬萊房地產(chǎn)外銷的主管，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各開發(fā)商，負(fù)責(zé)各個(gè)各地超市的統(tǒng)一管理，負(fù)責(zé)審定營(yíng)銷策劃方案并監(jiān)督執(zhí)行。 每家開發(fā)企業(yè)出一名專人為巡視員，輪流派駐各超市負(fù)責(zé)搜集項(xiàng)目銷售資料，對(duì)接項(xiàng)目信息等。 （三） 、實(shí)施步驟 1 月 — 3 月 1 日 ① 上報(bào)營(yíng)銷方案綱要 ，確定營(yíng) 銷思路。 3 月 1 日 — 5 月 1 日 ①組建“異地營(yíng)銷點(diǎn)”。 ②按照要求組織參加煙臺(tái)市房展會(huì)。 ②在省外高速路兩側(cè)設(shè)置廣告牌或橋梁上設(shè)置公告橫幅。 ④ 在我市旅游高峰期，組織企業(yè)在海濱廣場(chǎng)舉辦房展。 ③ 利用一切外出機(jī)會(huì)，在目標(biāo)城市投放《蓬萊市房地產(chǎn)投資指南》和宣傳單頁(yè)。 ⑤ 與報(bào)刊等媒體洽談合作宣傳。 配套政策支持 由政府牽頭組織蓬萊房地產(chǎn)外銷具備其它方式所不可比擬的優(yōu)勢(shì)，特別是在公信力和調(diào)動(dòng)相關(guān)資源的能力方面尤為突出。 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)派駐每個(gè)超市一名銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)超市全面管理、推廣策略的執(zhí)行以及管理二級(jí)代理商。 （ 二 ） 、“ 直銷點(diǎn) ”的運(yùn)作方式 1．資金來源 超市運(yùn)作的所需資金主要包括房租、裝修、廣告費(fèi)、銷售道具、人工費(fèi)、客戶服務(wù)支出及日常費(fèi)用等。 組織企業(yè)參加中國(guó)北方知名房展會(huì)。 直銷布點(diǎn) 在重點(diǎn)目標(biāo)城市（山西太原、黑龍江大慶、山東淄博）組建房地產(chǎn)“異地營(yíng)銷點(diǎn)”。 (4) 開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 。 （ 2）利用電視媒體進(jìn)行造勢(shì) （ 因?yàn)殡娨晱V告具有畫面、廣告詞、音樂、音響、情節(jié)等五個(gè)要素，同時(shí)也具有視聽兼?zhèn)?、覆蓋面大、收視率高、并集知識(shí)性、故事性和趣味性為一體的特點(diǎn)，所以，電視廣告在廣告市場(chǎng)上具很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 ） 。 3．目標(biāo)市場(chǎng)選擇 透過上述對(duì)買家來源和購(gòu)買動(dòng)機(jī)的分析，人間仙境海景房超市選擇的重點(diǎn)城市應(yīng)該是大連、北京、石家莊、淄博、太原、蘭州等地，每個(gè)城市控制周邊若干中小型城市或周邊地區(qū)。 （ 1） 蓬萊是膠東所有海濱縣級(jí)城市中少有的依海建城的城市，因此大部分海景
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