海濱城市房地產(chǎn)對外推介整體營銷方案-全文預覽
【正文】 房項目 能較好的滿足養(yǎng)老度假對城市功能的要求。 房價超高的知名大城市。 與山東的關(guān)聯(lián)度高的地區(qū)。 工業(yè)污染極重嚴重的城市?？梢灾苯优c當?shù)卣?、媒體協(xié)調(diào)，采用新聞發(fā)布會、蓬萊人居論壇、大篇幅廣告、產(chǎn)品說明會等多渠道、多形式的整合營銷傳播的先進理念進行推廣，效果可期。 （ 3） 蓬萊所有項目集中起來，客戶的選擇余地大了，促進了成交率的提 高。 以政府主導、開發(fā)企業(yè)聯(lián)合的的外銷主體，將徹底改變開發(fā)企業(yè)之間各自為政，惡性競爭、開發(fā)企業(yè)與渠道商搏弈的局面。在這種背景下，開發(fā)企業(yè)與渠道商在搏弈過程中，本來的強勢地位不復存在，竟處于弱勢一方。 2020年房地產(chǎn)對外推介 整體營銷方案 2020/12/1 一、 對外推介整體 運作思路 通過對蓬萊房地產(chǎn)市場、膠東海景房異地市場的分析，得到了蓬萊房地產(chǎn)必須大力拓展異地市場的結(jié)論，但是拓展異地市場，蓬萊已失去了照搬乳山、海陽、龍口等地房地產(chǎn)外銷經(jīng)驗的機會，這就決定了蓬萊房地產(chǎn) 09 年異地市場的拓展必然是建立在現(xiàn)有基礎(chǔ)上的創(chuàng)新行為。如果蓬萊項目也在現(xiàn)有代理傭金基礎(chǔ)上加倍，達到 1215%，或能有效刺激渠道商的積極性，但蓬萊項目的開發(fā)成本要高于乳山 、 龍口，利潤率得不到保障，加價外銷又超出本地客戶承受范圍。 (2)開發(fā)企業(yè)聯(lián)合 利用操作主體具備政府職能的優(yōu)越性，將蓬萊各外銷項目整合成統(tǒng)一的概念—— 人間仙境海景房，合力對外推廣。 （ 2） 由這個超市統(tǒng)一對外推廣，統(tǒng)一組織看房車，分銷商只需要將客戶帶到超市即可，這樣分銷商的風險就非常小了，所需代理傭金也就大大降低。以政府為主導， 按照“推盤”先推城市的理念，對外推銷地產(chǎn)應先推蓬萊這座城市，重點宣傳旅游城市、葡萄酒名城和我市得天獨厚的宜居條件，打造“宜居城市”品牌，擴大城市吸引力和輻射力。 二、 對外推介 市場定位 分析 1．客源集中地特征分析 通過對已在蓬萊購房的買家和其它海景房銷售目標加以分析，可以大致判
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1