【正文】 交通工具上的宣傳： 如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。同時還有酒店位置圖。 四、提高回頭率 通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在， 只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。改變團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊房價。 六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理 建全團(tuán)、散下單程序、復(fù) 查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。 第六章 激 勵 方 案 A、銷售部 目標(biāo)考核指標(biāo)：按方案中淡旺季各月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 給散客銷售代表房價提成獎勵： （ 1）每天散客開房數(shù)：按方案中標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 給旅行社計調(diào)團(tuán)隊用房倒扣： （ 1） 按當(dāng)月酒店定團(tuán)隊價給旅行社計調(diào)部倒扣五間以上： 1元 /間、 散客： 5元 / 間（為了在淡旺季同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率， 對計調(diào)部人員進(jìn)行的公關(guān)）。 （ 2） 助理： 1人（負(fù)責(zé)旅行社團(tuán)隊業(yè)務(wù)）。 銷售費用： 通訊、交通、招待、辦公等費用可按財務(wù)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；但總監(jiān)個人交通、通訊費 盼總經(jīng)理有明確標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2） 部門員工按工資總額 50%保底， 50%浮動（按當(dāng)月部門完成任務(wù)比例 發(fā)給）每月扣除，半年總評，完成任務(wù)補發(fā)。 C、餐飲部 目標(biāo)考核指標(biāo)： 40萬元 /月。 成本節(jié)約獎勵： 餐飲成本在財務(wù)規(guī)定的比例以下節(jié)約部分的 50%獎勵， 其中給當(dāng)班人（組 40%，部門 10%，當(dāng)月兌現(xiàn)獎金。 XX大酒店 XXX年 XX 月 XX 日 。 *各項活動、會務(wù)促銷方案，活動賣點 只能在提前 45天左右制定方案才會有實際意義。 （ 2） 部門員工按工資總額 50%保底， 50%浮動（按當(dāng)月部門完成任務(wù) 比例發(fā)給）每月扣除，半年總評，完成任務(wù)補發(fā)。 給散客高價房提成獎勵： a) 每間普標(biāo)散客房價達(dá)到 180 元 /間、豪標(biāo) 200元 /間、套房 350元 /間以上部分 50%獎勵，其中給當(dāng)班人（組） 40%，部門 10%，當(dāng)月兌現(xiàn)獎金。 B、前廳部 目標(biāo)考核指標(biāo)： 15萬元 /月（在客房銷售總?cè)蝿?wù)之內(nèi)）。 （ 4） 文員： 1人（負(fù)責(zé)日常工作、網(wǎng)絡(luò)訂房銷售業(yè)務(wù)）。（請按時結(jié)算，此事僅限 總經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、會計、銷售部知會，誰泄漏消息，嚴(yán)肅處理） 銷售部編制： 6人。 （ 3） 為了便于對代表考核，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計散客任務(wù)和 提成（總公司客人計入任務(wù)，但不計提成）。 2） 部門員工按工資總額 50%保底， 50%浮動（按當(dāng)月部門完成任務(wù)比例發(fā)給） 每月扣除，半年總評，完成任務(wù)補發(fā) 。 調(diào)配部門層級設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。采用交替更換的方法，達(dá)到提高團(tuán)隊房價的目的。 五、改變客源結(jié)構(gòu) 通過市場分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。（每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。 （ 2） 舉辦 “美食節(jié) ”，中西餐培訓(xùn)班。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。 參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng) ,加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登 門拜訪。 （ 4） 建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。 （ 4） 推出 “年價團(tuán)隊房 ”（一年一個價）。主要是島內(nèi)旅行社。酒店 銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。 制定 “圣誕 ”活動方案。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出 9月份團(tuán)、散用房與月餅獎勵促銷方案。 制定 “學(xué)生謝師宴 ”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷 7月中旬餐飲部 完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。制定父親節(jié) 以 “父親也需要關(guān)懷 ” 為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 *2020年 2月份 (本月只有 28天 )： A、春節(jié)黃金周：全部七天 1） 5日，團(tuán) :散 =5:5 房價：團(tuán)： 180元 /間，散： 280 元 /間 開房率： 98%即 175間 /日 每日收 入：團(tuán)： 15750 元，散： 24500元 2） 6日，團(tuán) :散 =6:4， 房價：團(tuán)： 150元 /間，散： 220 元 /間 開房率： 92%即 165間 /日 每日收入：團(tuán)： 14850 元，散： 14520元 3） 7日，團(tuán) :散 =7:3 4） 房價：團(tuán)： 100 元 /間（含雙早），散： 160元 /間 開房率： 80%即 143間 /日 每日收入：團(tuán)： 10010 元，散： 6864元 4）黃金周收入： B 當(dāng)月余下日收入： (21天 )， 預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4， 房價：團(tuán)隊價： 100 元 /間，散平均價： 170元 /間 開房率： 90%即 161間 /日 每日收入：團(tuán)： 9666元，散： 10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點： 加強(qiáng)會議促銷。圣誕節(jié) 圣誕大餐。 其中黃金周月份： 5，三個月 各黃金周及月收入： *2020年 10 月（ 31天） : A “十一 ”黃金周：全部 七天 1） 5日，團(tuán)隊 :散客 =6： 4， 房價：團(tuán)： 160元 /間，散： 280 元 /間 開房率： 95%即 170間 /日 每日收入：團(tuán)： 16320 元，散： 19040元 2） 6日，團(tuán) :散 =7:3，房價：團(tuán)： 120元 /間，散： 220元 /間 開房率： 90%即 161間 /日 每日收入：團(tuán)： 13524 元，散： 10626元