【正文】 為加強合同管理，避免失誤，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)《合同法》及其他有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合公司的實際情況，制訂本制度。 八、人事管理辦法 公司所有人員的人事檔案歸行政部統(tǒng)一管理； 嚴格完善在職人員檔案，按公司制度規(guī)范運作； 06 人事檔案為公司機密，任何人不得帶走或泄露； 業(yè)務(wù)經(jīng)理對各部門員工的絕對管理，各業(yè)務(wù)經(jīng)理對總經(jīng)理的絕對服從； 總經(jīng)理對公司所有員工的業(yè)務(wù)配合； （一）、招聘與入職規(guī)定 A、入職 填寫《員工應(yīng)聘登記表》； 簽訂《聘用協(xié)議書》； 提供相關(guān)畢業(yè)證復(fù)印件，身份證復(fù)印件，學(xué)歷證書等； 面試筆試鑒定； B、培訓(xùn) 公司背景； 公司制度； 產(chǎn)品事項； 銷售技巧； 其他； C、招聘流程 面試 復(fù)試 辦理手續(xù) 員工培訓(xùn) 建檔 錄用 （三）、員工考核基本原則 業(yè)績考核 對員工分擔(dān)的職務(wù)情況、工作完成情況進行觀察、分析和評價； 態(tài)度考核 對員工在職務(wù)工作中表現(xiàn)出來的工作態(tài)度進行觀察、分析和評價； 能力考查 通過職務(wù)工作行為，觀察、分析和評價職工所具有的能力； 考 核 者 公司所有員工、各部門經(jīng)理、總經(jīng)理； 被考核者 公司每一個員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理或被公司準(zhǔn)備任命升職的人； （四）、考核的等級 S出色，不可挑剔 超群級 ， A滿意，不負眾望 優(yōu)秀級 ， B稱職，令人安心 較好級 ， C有問題，需要注意 較差級 ，公司總經(jīng)理勸戒或暫停職務(wù)； D危險，勉強維持 很差級 ，公司總經(jīng)理勸戒或暫停職務(wù)或予以解聘； 九、 員工行為準(zhǔn)則 07 原則：體現(xiàn) 有限公司 的精神風(fēng)貌，富有激情，富有自信，富有 開拓精神， 富有不屈不撓的形象。 四、業(yè)務(wù)人員考核辦法 原則： 企業(yè)對員工認真負責(zé)，員工對企業(yè)的敬業(yè)精神和 忠誠貢獻 ，業(yè)績突出且具有創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)才能者，可破格提拔； 考核表格； （共計 100 分，每項 10分， 1 分 =2 元） 序 號 定量指標(biāo) 分 數(shù) 序 號 定性指標(biāo) 分 數(shù) 1 銷售額完成率 1 團隊合作 02 2 應(yīng)收賬款回收率 2 產(chǎn)品知識 3 新客戶比率 3 工作狀態(tài) 4 客戶平均訪問率 4 競爭者信息 5 流失客戶比率 5 責(zé) 任 感 備注： 以上考核分數(shù) 60 分以上為及格， 60 分以下為不及格 ，及格則獎勵，不及格則罰款。 工作獎罰： ①、全勤獎 50 元 /月（ 全勤打卡、無遲到、無早退、無 請假） ②、遲到一次扣 10 元，少一次打卡扣 10 元， 請假者扣當(dāng)日工資及補助，曠工一日扣全日工資，曠工三次開除。 G、某些特殊項目需要申請?zhí)貎r的須做特價申請單并報總經(jīng)理批準(zhǔn)后才能執(zhí)行 。 （ 1） 銷售部 奧德諾威通用風(fēng)機： A、正常 銷 售 價格按公司制定的價格表 下浮 40%執(zhí)行 ； 01 B、 回款方案 ： 全款提貨，在項目上留 5%質(zhì)保金； 收預(yù)付款 30%，貨到工地付到 95%，留 5%質(zhì)保 金在一年期 滿后付清； C、 提成規(guī)則： 銷售專員的提成 在 項目 簽定合同 后 ,完成任務(wù)的 80%以上按 2%提成；未完成任務(wù)取消提成。 工資的組成： 基本工資 + 加班工資 + 交通補助 + 電話補助 + 崗位 工資 + 工齡工資 + 績效工資 +提成 任務(wù)等級 基本工資 補 助 （交通、電話 ） 崗位工資 三金 補助 合 計 任務(wù)保證金 回款 額 百分比 備 注 900 200 100 300 1500 試用期 100 萬以下 1100 300 200 400 20xx 500 20% 正式 錄用 200 萬 1500 300 300 400 2500 500 20% 300 萬 1800 300 400 500 3000 1000 30% 400 萬 2200 500 800 500 4000 1500 40% 500 萬 3000 600 900 500 5000 20xx 40% 500 萬以上 3800 700 1000 500 6000 3000 50% 工齡工資： 工作滿一年以上每月 補助 50元 。 西安奧德諾威 通用風(fēng)機設(shè)備有限 公司 管 理 手 冊 20xx 年 4 月 1 日 起 執(zhí)行 目 錄 企業(yè)宗旨和使命 ................................................................................ 01 組織機構(gòu)的設(shè)計 ........................