【正文】 985 83,807 21,632 928,991 9 64 1,171, 1,171,200 300,000 24,520 14,073 3,624 174,885 100,395 25,905 961,335 10 65 1,171, 1,171,200 300,000 25,068 14,382 3,694 205,200 117,789 30,376 994,748 11 66 1,171, 1,171,200 300,000 25,628 14,696 3,764 236,984 136,019 35,051 1,029,270 12 67 1,171, 1,171,200 300,000 26,200 15,015 3,830 270,293 155,114 39,933 1,064,374 13 68 1,171, 1,171,200 300,000 26,785 15,338 3,893 305,187 175,106 45,024 1,100,090 14 69 1,171, 1,171,200 300,000 27,387 15,668 3,949 341,730 196,027 50,324 1,135,911 15 70 1,171, 1,171,200 1,171,200 300,000 28,003 16,001 4,001 379,986 217,909 55,834 累積紅利 年末現金價值保單年度期末年齡各年度保險費 累計保險費 身故保險金 滿期保險金重大疾病保險金當年度紅利 您知道，因為人生的自然規(guī)律，老年人生病的概率顯著增大，所以，老年人的重大疾病保險非常貴，購買足夠的重疾保障要花費一大筆錢，還有很多公司根本無法買到?，F在好了，合眾人壽跟德國漢諾威再保險公司合作，引進歐洲最流行的健康理財產品，推出“愛心寶”教育儲蓄計劃，在保險公司存教育金，免費送少兒重大疾病保障，一份投入，雙重收獲 …… 切入 說明 一筆 5萬元的教育金可以這樣解決，您只要每年存入 4138元，存 10年，這樣，您一共存入 41380元，到期本金 41400元全部返還，還有最低至 9131元，高達15977元的利息，最關鍵的是，您的孩子在長達 20年內免費獲得 30萬元的 24種常見、多發(fā)的重大疾病保障，呵護您的孩子健康成長，解決我們的后顧之憂。 免費醫(yī)保 復合理財 產品賣點 “存養(yǎng)老”大家可能已經普遍接受，“愛心寶”變“購買醫(yī)?！睘椤按驷t(yī)?！保么驽X的一部分“利息”換來重疾保障，在某種程度上就是“免費”獲得醫(yī)保，雖然“天上不會掉餡餅”，但大多數人是不會拒絕“免費”的誘惑的。 第二步：計算附加險保費 保額（元） 保費（元） 主險 — 附加險 300000 720 合計 ? 根據客戶選擇的附加險基本保險金額，通過查表 —— “ 重疾保額需搭配的主險保額表” ，來計算主險基本保額 注意：該表是以每千元重疾附加險保額為單位的 ? 查表：每千元重疾附加險保額應搭配的主險保額是 ? 主險保額 = 300000/1000=4140元 第三步：計算主險基本保額 保額（元） 保費（元） 主險 4140 附加險 100000 720 合計 ? 根據計算出來的主險基本保險金額，通過查表 —— “ 主險費率表” ，來計算主險保費 注意：該表是以每千元主險保額為單位 ? 查表：每千元主險保額對應的主險費率是 ? 主險保費 = 4140/1000= 第四步：確定主險保費 保額（元） 保費（元） 主險 4140 附加險 300000 720 合計 ? 核對原則：保單總保費與主險保額相當 （可能 略低） ? 保單總保費： +720= ? 主險基本保額 4140元 第五步：簡單自核 保額（元） 保費（元） 主險 4140 附加險 300000 720 合計 課堂練習：五步法計算保額、保費 30歲男性 —— 張先生 選擇投保 20萬 重疾至 70歲，分 20年存 案例：中年人養(yǎng)老健康理財計劃 —— 養(yǎng)老送健康 計算附加重疾險保險費； 查表計算愛心寶主險基本保額； 查表計算愛心寶主險保險費； 計算保單總保費； 核查保費； 產品解析 “ 愛心保 ” 計劃組合利益分析 保障利益演示表： 謝寶寶， 男， 0歲，存 10年，保 20年，重疾險保額： 30萬元，主險保額： 4140元，組合保費： 高 中 低 高 中 低1 1 4, 4, 4,140 300,000 50 28 7 50 28 7 1,324 2 2 4, 8, 8,280 300,000 122 70 18 174 99 25 3,342 3 3 4, 12, 12,420 300,000 197 113 28 376 215 54 5,494 4 4 4, 16, 16,560 300,000 273 156 39 660 378 95 8,088 5 5 4, 20, 20,700 300,000 352 201 50 1,032 590 148 10,967 6 6 4, 24, 24,840 300,000 432 247 62 1,495 855 214 14,053 7 7 4, 28, 28,980 300,000 514 294 74 2,054 1,174 294 17,358 8 8 4, 33, 33,120 300,000 599 342 86 2,714 1,552 389 20,892 9 9 4, 37, 37,260 300,000 685 392 98 3,481 1,990 499 24,654 10 10 4, 41, 41,400 300,000 774 442 111 4,359 2,492 624 28,665 11 11 41, 41,400 300,000 793 453 113 5,283 3,019 756 29,717