【正文】 初級 階段 “綠色” 營銷 可行性分析 以及 營銷 管理 的思路 內(nèi)容摘要：營銷 一直 是 市場 發(fā)展的趨勢。蔬菜也是 國民 除糧食以外的第一大作物，極具活力，是 政府及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)一個(gè) 極其重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。近些年來，人們越來越意識到環(huán)境惡化已經(jīng)對其生活質(zhì)量及生活方式產(chǎn)生不良的影響，于是要求企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)及經(jīng)營活動(dòng)，盡量減少對環(huán)境的危害，這種綠色消費(fèi)需求促成了綠色營銷的產(chǎn)生。然而，雖然大路菜需求縮減，但有機(jī)蔬菜、無公害蔬菜的市場潛力巨大。消費(fèi)者越來越注重安全衛(wèi)生性，講究營養(yǎng)健康，人們口味向綠色自然化回歸，也追求多樣性。 不過 由于總體經(jīng)濟(jì)水平 、 廣大傳統(tǒng)消費(fèi)階層的觀念轉(zhuǎn)變， 以 及蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等因素的制約，旺盛的成熟的綠色蔬菜消費(fèi)需求還有待培育。 政策環(huán)境。 二、 蔬菜綠色營銷的具體策略 綠色產(chǎn)品 營銷 策略 首先，在蔬菜種植上 堅(jiān)持綠色環(huán)保型、科技型，努力提高綠色蔬菜的產(chǎn)量和質(zhì)量，擴(kuò)大品種 ； 其次，積極發(fā)展蔬菜凈菜加工、冷凍保鮮，創(chuàng)造高附加值。在商標(biāo)設(shè)計(jì)時(shí)，品牌命名、商標(biāo)設(shè)計(jì)要突顯出綠色標(biāo)志，注重激發(fā)消費(fèi)者對綠色環(huán)保的聯(lián)想，使其對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴和向往，樹立起綠色蔬菜的良好信譽(yù)和形象。 第五， 加強(qiáng)企業(yè)主人翁責(zé)任感，讓大家有強(qiáng)烈的 品牌意識， 并著手 進(jìn)行一 系列的品牌的建設(shè)、推廣、維護(hù)。 第八，在穩(wěn)固本地的市場后，積極開發(fā)新的市場區(qū)域，包 括橫向、縱向的發(fā)展，南方可向廣東、上海等沿海大中城市發(fā)展；北可向北京延伸，明年的奧運(yùn)會(huì)就是一個(gè)絕好的商機(jī)；在做好國內(nèi)市場的同時(shí)，可以向外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展，直到把我們的綠色環(huán)保產(chǎn)品做大做強(qiáng)！ 三、 綠色價(jià)格策略 價(jià)格是消費(fèi)者最關(guān)注的話題，也是公司利益和價(jià)值的具體體現(xiàn)。 四、 綠色渠道策略 蔬菜綠色營銷要求物流渠道高效環(huán)保。傳統(tǒng)的蔬菜流通三級市場（產(chǎn)地批發(fā)市場、銷地批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場）是不盡符合綠色營銷功 能要求和環(huán)保要求的。 加快推動(dòng)農(nóng)貿(mào)市場超市化，使生鮮超市承擔(dān)更多的渠道任務(wù)。 成立公司自己的配送中心。這樣，有利于實(shí)現(xiàn)商家利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益、社會(huì)利益的統(tǒng)一，這正是綠色營銷的宗旨。在服務(wù)策略上， “急顧客之所急，想顧客之所想 ”永遠(yuǎn)是真理。 現(xiàn)在公司處于初期創(chuàng)業(yè)階段，許多問題要解決，許多的事情還需要不斷改進(jìn)和完善，也是最需要人才的時(shí)候。 人員在上崗前，應(yīng)該實(shí)行簡單的培訓(xùn)，熟悉公司及產(chǎn)品，熟悉自己的工作崗位。 所有的員工必須一切行動(dòng)聽指揮，以公司的勞動(dòng)紀(jì)律制度為準(zhǔn)繩，以獎(jiǎng)懲制度為依托，進(jìn)行崗位考核評比，實(shí)行優(yōu)者勝，劣者汰，能者上，庸者下的人性化管理。有了一支這樣的團(tuán)隊(duì)，我們的公司才會(huì)越來越壯大，大家個(gè)人發(fā)展的空間和舞臺也會(huì)越來越廣闊！ 。 在如今激烈的社會(huì)競爭中，沒有誰一個(gè)人就是英雄，也沒有任何人能夠憑一己之力能夠創(chuàng)出豐 功偉業(yè)。如：制度培訓(xùn)、質(zhì)量體系認(rèn)證培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)、營銷策略培訓(xùn)、促銷技巧培訓(xùn)等。而且聘用的人員要求“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝！ ”，盡量節(jié)約 勞動(dòng)成本，工作上身肩兩職。例如，具體規(guī)范綠色農(nóng)產(chǎn)品的法規(guī)還很不健全；雖然確定了有關(guān)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)及 “綠色標(biāo)志 ”，但都側(cè)重于產(chǎn)品自身的檢驗(yàn)，缺乏有關(guān)生產(chǎn)、加工處理、流通過程的具體標(biāo)準(zhǔn) 等 。例如包裝物的回收處理，綠色蔬菜的消費(fèi)方式指導(dǎo)以及各種便利服務(wù)等。 五、 綠色促銷策略 在傳遞產(chǎn)品信息、刺激消費(fèi)的同時(shí)，對公眾進(jìn)行綠色環(huán)保教育 、積極參與與綠色環(huán)保有關(guān)的公益事業(yè) ，使二者相輔相成。 現(xiàn)在隨著城市的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)快速的增長，許多的物業(yè)小區(qū)是我們產(chǎn)品的重要陣地，也是我們做好公司和產(chǎn)品品牌的最佳 場所。營銷渠道的網(wǎng)絡(luò)化、信息化是時(shí)代潮流。 采用先進(jìn)的物流技術(shù)，如冷鏈儲運(yùn)以保質(zhì)保鮮。所以，綠色蔬菜價(jià)格應(yīng)高于普通蔬菜，才能增強(qiáng)其市場競爭力，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 第六，對現(xiàn)有的客戶進(jìn)行整合、優(yōu)化、走訪，加強(qiáng)聯(lián)系，并建立客戶檔案；對未來的客戶進(jìn)行追蹤、挖掘，發(fā)展多渠道經(jīng)營，保證渠道的建設(shè)、發(fā)展、維護(hù)不脫節(jié)，“客戶”是上帝永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。在包裝上要重視包裝及其殘留物對環(huán)境的影響，使用可生物分降解、可再循環(huán)利用的包裝材料，使之無污染。 第三，積極實(shí)施品牌開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)行商標(biāo)和包裝綠色化。此外，還專門成立了國家綠色食品發(fā)展中心，制定了《綠色食品的標(biāo)志管理辦法》，并向國家工商總局注冊了綠色食品標(biāo)志，確定了具 體的綠色食品標(biāo)準(zhǔn)，從事綠色食品的認(rèn)證和質(zhì)量管理工作。 蔬菜業(yè)經(jīng)過 多 年的發(fā)展，已經(jīng)形成規(guī)模，成為一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，但是在質(zhì)量和效益上卻跟不上，市場化、產(chǎn)業(yè)化程度低，總體處于較低層次，不符合發(fā)展生態(tài)型大農(nóng)業(yè)要求。由于生活節(jié)奏的加快，人們的蔬菜消費(fèi)方式上也趨向高效便捷 ，超市凈菜走俏。 蔬菜消費(fèi)需求特點(diǎn)。 蔬菜市場總體行情。面對著全球范圍興起 的環(huán)保意識、綠色消費(fèi)意識、可持續(xù)發(fā)展意識及生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢所帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，蔬菜產(chǎn)業(yè)將何以應(yīng)對？從市場營銷角度來講，全面推行綠色 營銷是解決這一問題的關(guān)鍵。 根據(jù)公司近階段以及長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)， 把 綠色 營銷與 公司的 蔬菜產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來， 形成一個(gè) 綠色環(huán)保 的 營銷策略 以及管理模式 。 第六章 附 則 第 十九 條 本制度由 本部門 負(fù)責(zé)解釋。 第四章 出差費(fèi)用報(bào)銷 第十一條 出差費(fèi)用在以上標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷 ； 第十二條 出差人憑《借款單》到資產(chǎn)財(cái)務(wù)部辦理借款手續(xù) 。 第三章 出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 第六條 出差費(fèi)用包括以下內(nèi)容： （一）交通費(fèi)（公路、鐵路、船舶、飛機(jī)等，包括抵達(dá)后因無公司車輛接送產(chǎn)生的公交車費(fèi)、出租車費(fèi)等） （二）食宿費(fèi)（住宿、用餐） （三） 通訊 費(fèi)（電話、 手機(jī) ） （四）公雜費(fèi)（ 傳真、復(fù)印、匯款 ） 第七條 出差按以下標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷費(fèi)用 ： （一） 部門經(jīng)理 費(fèi)用 報(bào)銷：長途交通費(fèi)用、公雜費(fèi)根據(jù)票額實(shí)報(bào) 實(shí)銷，食宿費(fèi)用限額每天