《中天凱順農(nóng)業(yè)連鎖公司銷售管理制度》-文庫吧
2025-05-08 09:15 本頁面
【正文】 整理來自網(wǎng)站的業(yè) 務(wù)和商務(wù)信息，并將信息反饋給職能部門； 協(xié)助部門經(jīng)理對(duì)新員工的電腦辦公等相關(guān)方面的培訓(xùn)； 協(xié)助策劃設(shè)計(jì)部門做好 小型策劃及廣告宣傳制作； 策劃設(shè)計(jì) 文案（包括主管） 崗位職責(zé)： 熟悉公司及公司產(chǎn)品和各個(gè)部門的工作流程，配合各部門的工作； 主動(dòng)通過各種渠道掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集相關(guān)的資料和信息； 與 業(yè)務(wù)人員 保持聯(lián)系，根據(jù)市場(chǎng)變化做出新的策劃方案 和 調(diào)整； 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷和品牌推廣策劃書的制作 以及 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)工作； 在工作中不斷學(xué)習(xí)和完善崗位技能，為生產(chǎn)、銷售、管理及領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息支持與保障； ６、 負(fù)責(zé)現(xiàn)階段招商書、名 片以及公司產(chǎn)品包裝、商標(biāo)的制作； ７、 部門主管協(xié)助部門經(jīng)理負(fù)責(zé)安排相關(guān)人員的工作及其考核。 注：招商特指與超市、酒店、飯莊、學(xué)校、機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位食堂等客戶去簽定合作意向！下同。 三、 業(yè)務(wù) 目標(biāo)： 根據(jù)現(xiàn)階段的工作進(jìn)展，擬在 ____月 ____日前完成 部分 客戶 資料 （地址、聯(lián)系人、郵編、電話、傳真等）的收集整理工作； _____月 _____日前必須將業(yè)務(wù)合作意向 邀請(qǐng)書及內(nèi)容等制作好，并通過郵寄或者傳真方式送達(dá)客戶，做好回訪和溝通工作，整理客戶的反饋； _____月 _____日前 做好前期的 小區(qū)站點(diǎn) 鋪設(shè)準(zhǔn)備（包括費(fèi)用預(yù)算、場(chǎng)地、數(shù)量 等） ，而且必須有詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析報(bào)告 ； _____月 _____日前完成招商 及站點(diǎn) 合同的簽定； _____月 _____日 前做好合同的實(shí)施。 具體要求：每個(gè) 業(yè)務(wù)人員必須完成在城市內(nèi)指定區(qū)域 的 客戶 代理合同和站點(diǎn)鋪設(shè)工作 。 四、薪資體系： 試用期 ____個(gè)月 。業(yè)務(wù)人員 試用期內(nèi)待遇：底薪 +提成 +午餐補(bǔ)貼； 底薪 工資為每月 _____元，轉(zhuǎn)正后根據(jù)公司勞動(dòng)人事制度重新制定薪金，并享 受公司 各項(xiàng) 福利、保險(xiǎn)； 其中 策劃設(shè)計(jì)文案 、網(wǎng)絡(luò)、物流 等員工的薪金及待 遇根據(jù)人事部門所定的制度實(shí)施；： 所有 完成的業(yè)務(wù) 項(xiàng)目一律按貨款的 _____%比例提成 ； 提成的前提條件是要求貨款全部收訖 ； 五、部門崗位管理與業(yè)績(jī)考核： 管理制度： （一）部門工作紀(jì)律管理制度： 為嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律，增強(qiáng)員工之間的凝聚力，切實(shí)做好 營(yíng)銷 部門 的銷售管理 工作，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，特制定以下制度： 團(tuán)結(jié)友愛，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，服從部門及公司的調(diào)度。在工作中有沖突的地方，以公司利益為重，如果因個(gè)人失誤、失職而造成公司損失的，追究當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任； 加強(qiáng)與各個(gè)部門的合作和溝通，不做不利 于公司利益的事，不說不利于團(tuán)結(jié)的話，努力營(yíng)造輕松團(tuán)結(jié)的工作環(huán)境和氛圍； 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上崗，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、飽滿的熱情對(duì)待自己的工作職責(zé)，加強(qiáng)在工作中的自覺性、能動(dòng)性； 上班時(shí)間內(nèi)不管因公還是因私離開辦公室， 應(yīng)向 部門 負(fù)責(zé)人 說明情況。 每周一為部門周會(huì)，不得無故缺席；每周五上交工作周記，做好一周的工作總結(jié)。 （二） 業(yè)務(wù)、物流人 員管理制度： 原則上按照每周 5 天工作制，如因工作需要加班，不得無故推委； 學(xué)習(xí)并熟悉公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程，做到每周的工作有計(jì)劃、有安排； 在 業(yè)務(wù) 過程中，不得擅自抬高或者降低產(chǎn)品價(jià)格； 參加部門的周會(huì)和月例會(huì)，每周五必須交一篇周記，總結(jié)前段工作，提出下段工作建議和問題，做好改進(jìn)措施。 （三）策劃設(shè)計(jì) 文案 管理制度： 原則上按照每周 5 天工作制，如因工作需要加班，不得無故推委； 在工作中聽從部門及公司安排，不得擅自改變自己的工作計(jì)劃； 經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)審批后的策劃設(shè)計(jì)方案，如果需要改動(dòng)的應(yīng)該先請(qǐng)示再做修改； 參加部門的周會(huì)和月例會(huì)，每周五必須交一篇周記，總結(jié)前段工作，提出下段工作建議和問題，做好改進(jìn)措施。 （四） 業(yè)務(wù) 主管管理制度 ： 原則上按照每周 5 天工作制，如因工作需要加班，不得無故推委； 保持高度認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，保證工作中不出紕漏和差錯(cuò)； 如果在工作中發(fā)現(xiàn)相關(guān)的錯(cuò)誤數(shù)據(jù)，要及時(shí)和財(cái)務(wù)、物流、客戶等進(jìn)行溝通聯(lián)系，以便減少不必要的損失和麻煩； 參加部門的周會(huì)和月例會(huì)，每周五必須交一篇周記，總結(jié)前段工作，提出下段工作建議和問題，做好改進(jìn)措施。 （五）貨款回收管理制度： 目的 為了規(guī)范 部門 貨款回收流程，便于應(yīng)收賬款及時(shí)回收，預(yù)防發(fā)生壞賬，特定本辦法。 適用范圍 適用 本部門所有 的 產(chǎn)品 應(yīng)收 款 的 回收。 定義 未 收款 當(dāng)月到期的應(yīng)收貨款在次月 5 日前尚未收回 ， 從即日起至月底止 ， 將此貨款列為 ”未收款 ”。 催收款 “未收款 ”在次月 5 日前尚未收回 ，從 即日起到月底止 ,將此應(yīng)收貨款列為 ”催收款 ”。 準(zhǔn)呆賬 客戶已宣告破產(chǎn)或雖未正式宣告破產(chǎn)但已有明顯的要破產(chǎn)的跡象。 客戶因其它債務(wù)而受到法院查封 ， 貨款已無償還的可能。 催收款迄今未能收回 ,且已停止出貨一個(gè)月以上者。 管理辦法 未收款的管理 財(cái)務(wù)部應(yīng)于每月 5 號(hào)前將未收款明細(xì)表交 本部門 業(yè)務(wù)人員 。 業(yè)務(wù)人員 應(yīng)將未 收款之未能收回的原因及對(duì)策、收回該批貨款的時(shí)間于 3 日內(nèi)以書面 形 式提交 部門 主管或 經(jīng)理 。 部門 主管和 經(jīng)理每月應(yīng)監(jiān)督各業(yè)務(wù)員回收未收款。 財(cái)務(wù)部根據(jù) 業(yè)務(wù)人員 承諾的收回貨款時(shí)間于每月底檢查執(zhí)行情況。 催收款的管理 部門 經(jīng)理應(yīng)將未收款轉(zhuǎn)為催收款式之未收回款的原因及對(duì)策 ， 于3 日內(nèi)以書面形式提交分管 總監(jiān)，并 轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批示。 貨款經(jīng)列為催收款后 30日內(nèi)貨款尚未收回 ,暫停對(duì)該客戶提供銷售。 業(yè)績(jī)考核： （ 一 ） 總
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