【正文】 、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)管理規(guī)劃、行政人事發(fā)展規(guī)劃； xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城 腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 3）國內(nèi)外市場的調(diào)查分析、預(yù)測和情報信息資料； xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）公司實際能力和現(xiàn)有水平； xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公 司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 5）上年度公司銷售目標中遺留的問題； xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 6）投資人、廠商對本年度銷售目標的期望。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊 肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第二條 銷售計劃制定程序： xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、每財年結(jié)束之前，總經(jīng)理辦公會議確定“下一年度銷售總方針”。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨 詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、每財年結(jié)束之前，地區(qū)辦事處、山谷藍大客戶部、 VIP 大客戶部部門內(nèi)研討本年度銷售形勢、預(yù)測下年度銷售目標。 xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制 定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 3）、地區(qū)經(jīng)理負責匯總渠道代表提交的下一年度銷售預(yù)測分析報告，并制定地區(qū)渠道銷售計劃草案；山谷藍大客戶經(jīng)理負責匯總山谷藍高級客戶經(jīng)理提交的當年大客戶醫(yī)院銷售總結(jié)和下一年度銷售預(yù)測分析報告，并制定山谷藍大客戶部銷售計劃草案； VIP 大客戶經(jīng)理負責匯總 VIP 高級客戶經(jīng)理提交的當年銷售總結(jié)和下一年度銷售預(yù)測分 析報告，并制定 VIP大客戶部銷售計劃草案。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）、銷售總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)情況，審核匯總地區(qū)經(jīng)理、山谷藍大客戶經(jīng)理、 VIP 大客戶經(jīng)理提交的部門銷售預(yù)算，并轉(zhuǎn)給市場總監(jiān)，市場總監(jiān)起草供總 經(jīng)理辦公會討論的年度業(yè)務(wù)計劃。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 5）、每半年，地區(qū)經(jīng)理、山谷藍大客戶部、 VIP 大客戶部負責組織本部門人員做半年銷售差異分析和計劃調(diào)整建議，銷售總監(jiān)與市場總監(jiān)擬定山谷藍公司 /泰克 曼公司年度銷售計劃調(diào)整草案，經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過、總經(jīng)理批準后向地區(qū)、山谷藍大客戶部和 VIP大客戶部下達年度調(diào)整計劃。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第三條 渠道代表、山谷藍高級客戶經(jīng)理、 VIP 高級客戶經(jīng)理銷售預(yù)測 方法： xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、制定銷售預(yù)測時，要充分考慮“年度銷售工作總方針”，特別是策略產(chǎn)品、策略地區(qū)和新產(chǎn)品推廣的政策對于該區(qū)域的銷售的影響。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管 理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、渠道代表、地區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商首先對自己責任區(qū)域內(nèi)的客戶采購意向進行調(diào)查；xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售 業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 3）、通過分析，對于客戶采購意向可能轉(zhuǎn)變成銷售量的最高、最低、最可能的數(shù)量和概率進行估算； xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹 舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）、對于不同的銷售人員的數(shù)據(jù)分配“權(quán)重”； xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 5）、加權(quán)平均值作 為最終的銷售預(yù)測值。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第四條 業(yè)績責任額： xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè) 務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、每年 10 月份的年度經(jīng)理會議之前，以“年度銷售工作總方針”為指導(dǎo)，對各地區(qū)、山谷藍大客戶部、 VIP 大客戶部報告上來的銷售預(yù)測值由銷售總監(jiān)助理和銷售總監(jiān)進行修正整合，特別關(guān)注由于銷售政策和策略的改變而影響的地區(qū)責任額。 xx公司銷售管理制度山谷藍 / 泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、確定各地區(qū)下一年度的業(yè)績責任額，將各個地區(qū)的責任額統(tǒng)計稱為“總部年度銷售業(yè)績責任額”，將總部銷售責任額和各地區(qū)業(yè)績責任額報請總經(jīng)理批準。銷售總監(jiān)對全公 司年度銷售責任額負責，山谷藍公司年度銷售責任額由山谷藍產(chǎn)品經(jīng)理負責，泰科曼公司年度銷售責任額由泰科曼公司產(chǎn)品經(jīng)理負責 。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 3）、各地區(qū)責任額和總部責任額在 10 月份年度經(jīng)理會議上宣布。 xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章 年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第五條 地區(qū)辦事處年度銷售計劃 xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪 陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、根據(jù)“年度銷售工作總方針”和整個地區(qū)市場的外部環(huán)境及地區(qū)辦事處內(nèi)部環(huán)境來綜合制定“地區(qū)辦事處年度市場銷售策略”，明確地區(qū)辦事處層級下一年度重點區(qū)域、重點客戶、重點產(chǎn)品推廣、重點營銷措施以及與對手的競爭方法和期望達到的市場占有率。 9月底之前，與銷售總監(jiān)就此進行討論，并最終確定。 xx公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章 銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、每年 10月的年度經(jīng)理會議之后，對地區(qū)辦事處未來一年的業(yè)績責任額進行評估，并責任到人。 xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙 可扶瓊描運矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第六條 山谷藍大客戶部銷售計劃 xx 公司銷售管理制度山谷藍 /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費用管理 8第五章山谷藍大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場塹舷鎖社切流侍姓燙可