【正文】 度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第三條 山谷藍(lán)外貿(mào)業(yè)務(wù)處理流程為： xx公司銷售 管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、醫(yī)院或經(jīng)銷商在與渠道代表確認(rèn)銷售需求后，由銷售助理草擬銷售協(xié)議。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月 目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 3）、銷售總監(jiān)助理負(fù)責(zé)對(duì)協(xié)議進(jìn)行審核，主要審核價(jià)格折扣、配置、保修期、庫存等，確保合同符合公司銷售政策且填寫規(guī)范（直銷價(jià)格不低于 ___%，分銷設(shè)備不低于 ___%，耗材不低于 ___%，保修期不超過 ___年）。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 5）、正式的外貿(mào)合同提交給采購管理審核條款及欠款，審核無誤后交總經(jīng)理簽署合同，合同簽定后等外貿(mào)公司開出信用證后由采購管理制作采購訂單并通知香港訂貨。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 6）、香港公司則根據(jù)信用證要求安排發(fā)貨。驗(yàn)收?qǐng)?bào)告按規(guī)定發(fā)給相關(guān)人。若一次借貨在 ______個(gè) /元以上由銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批（連續(xù) _____天內(nèi)的借貨視為一次借貨）。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 3）、定期與醫(yī)院結(jié)算時(shí)，由地區(qū)銷售助理填寫訂單，總監(jiān)助理審核后會(huì)計(jì) 做帳。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的 制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第五條 泰科曼的分銷業(yè)務(wù)處理流程為： xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城 腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、渠道代表確認(rèn)經(jīng)銷商的需求后由銷售助理填寫訂單； xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、地區(qū)經(jīng)理對(duì)銷售訂單的折扣進(jìn)行審核，若符合公司折扣政策 ，則交與銷售總監(jiān)助理審核，若不符合折扣政策，則返回渠道代表或經(jīng)銷商進(jìn)行修改，直至符合要求為止，再交與銷售總監(jiān)助理。（直銷價(jià)格不低于 ___%，分銷吻合器不低于 ___%，平片不低于 ___%，補(bǔ)片不低于 _____元 /個(gè)） xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩 廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）、出納對(duì)訂單的到款情況進(jìn)行審核，無誤后交與會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)對(duì)簽定訂單的單位的欠款情況進(jìn)行審核，若無欠款則交由商務(wù)經(jīng)理安排發(fā)貨。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 6）、庫房管理員發(fā)貨后，填寫出庫單，一聯(lián)交財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)做賬，一聯(lián)交商務(wù)經(jīng)理存檔。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章 銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 8）、泰科曼緊急情況下的定單處理流程（綠色通道流程）為銷售總監(jiān)助理審核后直接由銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后轉(zhuǎn)商務(wù)安排發(fā)貨。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴 腥少祭宅峪縣每蔽扮 第六條 緊急情況流程啟用要求： xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、綠色通道平常設(shè)為關(guān)閉。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù) 處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第四章 銷售費(fèi)用管理 xx 公司銷 售 管 理 制 度 山 谷 藍(lán) / 泰 科 曼 公 司 銷 售 管 理 制 度 北 大 縱 橫 管 理 咨 詢 公 司 2021 年 11 月目 錄 第 一 章 總則 2第 二 章 年 度 銷 售 目 標(biāo) 的 制 定 2 第 三 章 銷 售 業(yè) 務(wù) 處 理 5 第 四 章 銷 售 部 費(fèi) 用 管 理 8 第 五 章 山 谷 藍(lán) 大 客 戶 部 業(yè) 務(wù)11 第 六 譏 僑 役 遏 殷 霄 囑 秦 場(chǎng) 塹 舷 鎖 社 切 流 侍 姓 燙 可 扶 瓊 描 運(yùn) 矚 鞋 衙 鑰 深 巨 溪 陛 龍 咐 城 腑 高 厭 牲 左 輩 廂 嘆 布菩蒸村掃御居胖菊 肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第一條 銷售部費(fèi)用管理銷售部費(fèi)用是指銷售部為保證地區(qū)辦事處、山谷藍(lán)大客戶部、VIP 大客戶部的銷售業(yè)務(wù)正常開展而必須支出的費(fèi)用，主要包括個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)公用費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)用和市場(chǎng)公關(guān)費(fèi)用。xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第三條 公用費(fèi)用主要是指地區(qū)辦事處為辦公而花費(fèi)的費(fèi)用，主要包括辦事處的房租、物業(yè)、水 電、通訊、辦公用品等費(fèi)用。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北 大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第五條 市場(chǎng)公關(guān)費(fèi)是指公司為開展銷售業(yè)務(wù)，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用，包括地區(qū)公關(guān)費(fèi)用、山谷藍(lán)大客戶公關(guān)費(fèi)、 VIP 大客戶公關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆 布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）個(gè)人費(fèi)用的預(yù)算：由地區(qū)辦事處、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理、 VIP 大客戶經(jīng)理每年 8 月底以前充分考慮本部人員的銷售任務(wù)和出差情況，預(yù)算到人、到月、到每一費(fèi)用項(xiàng)目（差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)），并由銷售總監(jiān)審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行整體預(yù)算。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù) 處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）地區(qū)公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：每年 8 月底以前由地區(qū)經(jīng)理將本地區(qū)的一年的預(yù)備組織的醫(yī) 生活動(dòng)、客戶的節(jié)日費(fèi)用、醫(yī)生出國費(fèi)用、支持單個(gè)醫(yī)生的參加國內(nèi)的會(huì)議費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，并由銷售總監(jiān)審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行整體預(yù)算。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售 目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 6） VIP 大客戶部公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：每年 8 月底以前由 VIP 大客戶部按照項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算，并由銷售總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)審核；財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行整體預(yù)算。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) / 泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第 五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 8）每年 4 月的半年經(jīng)理會(huì)議前，財(cái)務(wù)總監(jiān)和銷售總監(jiān)協(xié)商調(diào)整銷售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后在半年經(jīng)理會(huì)議上宣布調(diào)整后的預(yù)算。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）超預(yù)算的公用費(fèi)用，由地區(qū)經(jīng)理簽字、人事總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部報(bào)銷。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭