4個(gè)商業(yè)模式相關(guān)主題(文件)
【正文】 么問題？你的產(chǎn)品能不能把貴的變成便宜的，甚至是免費(fèi)的？能不能把復(fù)雜的變成簡單的？總的來說，產(chǎn)品就像每個(gè)企業(yè)的DNA一樣，DNA一旦對(duì)了，團(tuán)隊(duì)弱點(diǎn)不就成長慢點(diǎn)嘛，最終也能成長起來。商業(yè)模式之二：用戶模式用戶模式，就是你一定要找到對(duì)你的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)用戶。我自己在公司里也是體會(huì)不了一個(gè)用戶的感受的，我在一個(gè)技術(shù)公司，電腦里的軟件都是準(zhǔn)備好了的，所以說那個(gè)環(huán)境不真實(shí)。技術(shù)人員和我說：周總你怎么能這么用呢？我說用戶就這么用的，以前還有用戶把CD的托盤當(dāng)茶托呢。在中國永遠(yuǎn)不要相信”酒香不怕巷子深”，即使產(chǎn)品做得再好，如果只靠自然的口碑，只要還沒接觸到大多數(shù)目標(biāo)用戶，就有可能先被互聯(lián)網(wǎng)巨頭盯上。反觀一旦有了融資，公司往往會(huì)直接砸錢做推廣，這個(gè)時(shí)候哪怕是隨便找一個(gè)人來做市場(chǎng)總監(jiān)，只要給他足夠多的錢，他也能想到拿錢去刷地鐵、刷公交、刷路牌廣告，也能在市場(chǎng)上砸出幾個(gè)泡出來。如果用戶量一下子掉下來了，這說明推廣無效，產(chǎn)品肯定存在問題。這樣，即使推廣沒有達(dá)到理想的結(jié)果，但是通過推廣，你發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的問題，你了解到真正的用戶需求，你發(fā)現(xiàn)了新的用戶群，這些收獲遠(yuǎn)比單純的產(chǎn)品安裝量要有價(jià)值得多。這個(gè)時(shí)候，天上掉下來Overture 這個(gè)大餡餅。提起 Overture，我有時(shí)候就會(huì)想，全世界所有的搜索引擎都使用它創(chuàng)造的付費(fèi)點(diǎn)擊廣告模式，但 Overture 自己卻無法成長為規(guī)模性的公司，最后落入被收購的命運(yùn)。很多時(shí)候，我們對(duì)模式產(chǎn)生困惑，是因?yàn)槲覀兤鋵?shí)想不清他們?cè)趺促嶅X，想不清這個(gè)模式還能不能擴(kuò)大。只有你解決問題了，產(chǎn)品迅速鋪開了，在用戶基礎(chǔ)之上再來談商業(yè)模式才是更合理的。你掙到錢的同時(shí)，又可以不傷害客戶。當(dāng)然你也不要因?yàn)橹皇怯Ｊ綍簳r(shí)不清晰，就去否定它整個(gè)的商業(yè)模式。所以互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)現(xiàn)象：很多企業(yè)盈利模式特別明確，卻由于過早掙錢，反而不能做大。第三，商業(yè)模式四部曲你們做公司的時(shí)候，是不是每天都感到很迷惑，都在想我做得對(duì)不對(duì)，做得行不行？告訴你們，我每天也這么困惑。任何產(chǎn)品要有1000萬用戶做底子，這手牌就是胡打胡有理。因此在早期階段，如果有人問你的模式是什么。你的底層基礎(chǔ)打得越扎實(shí)，你上面就越掙錢。一個(gè)商業(yè)模式即使成功了，它也不是孤立不變的，它需要不斷去發(fā)展。南方企業(yè)有過年發(fā)紅包的習(xí)慣，北方企業(yè)沒有這個(gè)習(xí)慣。所以還是我反復(fù)提倡的用戶至上，時(shí)刻盤問自己，究竟還能不能給用戶創(chuàng)造價(jià)值？商業(yè)模式不是我們?cè)谖堇镒摰勒摮鰜淼?，也不是找一幫專家?guī)劃出來的，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，還有很多前人沒有走過的路。微信的好多功能，如果讓我來操刀，我認(rèn)為我也能想清楚，微信紅包我肯定想不出來。但是切身經(jīng)歷告訴我，你每往前走一步，每上一個(gè)臺(tái)階，每當(dāng)你擁有更多的資源和用戶之后，你就會(huì)看到更多的機(jī)會(huì)。還有人想得清，但可能想錯(cuò)了。如果這個(gè)時(shí)候，你非要跟投資人說我是X2Y2Z的模式，我將來要嫁接某某大公司的收入模式，一旦碰上比較精明的VC，三兩句話對(duì)你印象就很差了。當(dāng)你把一個(gè)商業(yè)模式往后探索的過程中，很多時(shí)候不是你的產(chǎn)品、你的策劃在教育用戶，而是用戶在引導(dǎo)著你往前發(fā)展。在免費(fèi)模式的推動(dòng)過程中，難免會(huì)有所誤傷，觸動(dòng)一些傳統(tǒng)的利益。但互聯(lián)網(wǎng)從一個(gè)網(wǎng)站到另一個(gè)網(wǎng)站，只需鼠標(biāo)一點(diǎn)。正如我前面所說的，商業(yè)模式是一個(gè)復(fù)合的模式，包括公司做什么產(chǎn)品、定位什么樣的用戶、用什么市場(chǎng)推廣的手法，而盈利模式只是它其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。商業(yè)模式之五：免費(fèi)模式當(dāng)你理解了商業(yè)模式以后，你就可能比較好理解我之前說的免費(fèi)是商業(yè)模式而非盈利模式。如果你剛生一個(gè)孩子，我就問你這孩子長大有什么用，你肯定回答不出來。反而是 Google 將搜索引擎的用戶價(jià)值和 Overture 的付費(fèi)點(diǎn)擊模式完美地結(jié)合在了一起。如果把Google 看作是媒體，那么 Overture 就是精細(xì)化廣告代理公司。在公司的發(fā)展過程中，盈利模式往往需要不斷調(diào)整，有時(shí)候真的也是依靠運(yùn)氣。真正的推廣是對(duì)產(chǎn)品的不斷完善和提升。砸錢式推廣往往會(huì)給人造
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