4個(gè)商業(yè)模式相關(guān)主題-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 么核心價(jià)值？能夠幫助客戶(hù)解決什么難題？能夠滿(mǎn)足客戶(hù)哪些需求？銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)哪些渠道接觸到客戶(hù)？哪些渠道成本收益最好?構(gòu)建客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系是指公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系，常見(jiàn)客戶(hù)關(guān)系的類(lèi)型：簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)型，戰(zhàn)略合作型，線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)型，社區(qū)型，合伙型。確定合作伙伴商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。有一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。如何賺錢(qián)的？如何定價(jià)？收入現(xiàn)金流是否會(huì)滿(mǎn)足所有的花費(fèi)？包括日常開(kāi)支和售后支持費(fèi)用，然后還有很好的回報(bào)。參考資料：價(jià)值中國(guó)、多瑞、CE、網(wǎng)絡(luò)（）商業(yè)模式的五大要點(diǎn)概要：我們?nèi)绾巫屍髽I(yè)更好的長(zhǎng)期持續(xù)賺錢(qián)呢？我們可以從商業(yè)模式上做一些更加宏觀的思考。什么叫商業(yè)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是研究企業(yè)如何賺錢(qián)的學(xué)問(wèn)，我們可以從五個(gè)方向去思考企業(yè)到底如何賺錢(qián)。這個(gè)方向我們稱(chēng)之為企業(yè)的盈利模式。意識(shí)到了商業(yè)模式的重要性，就要一步一步地認(rèn)真把它做到最好，一個(gè)好的商業(yè)模式，首先要搞清楚兩個(gè)字：定位。周鴻祎：為什么商業(yè)模式不是盈利模式？周鴻祎360公司董事長(zhǎng)、知名天使投資人周鴻祎。2006年8月，投資奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事長(zhǎng)。第一，對(duì)商業(yè)模式的理解一個(gè)商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，本質(zhì)是通過(guò)產(chǎn)品為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)然有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需求，但它并不是剛需，也沒(méi)有很高頻次。換位思考一下，如果讓你決定投資一個(gè)東西，你的第一反應(yīng)，就是會(huì)把自己當(dāng)成一個(gè)用戶(hù)去體驗(yàn)：是不是愿意用這個(gè)產(chǎn)品？是不是打中了你的需求？用戶(hù)思維可以作為對(duì)任何一個(gè)模式的判斷標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)公司的存在，一定是解決了一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題在沒(méi)有解決之前給用戶(hù)、市場(chǎng)帶來(lái)一些痛，這個(gè)痛可能是很貴、可能是很不方便。你今天融不到錢(qián)，總會(huì)有人給你錢(qián)的，這都是時(shí)間的問(wèn)題。如果你說(shuō)自己的產(chǎn)品是普世的產(chǎn)品，是放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品，這就說(shuō)明你沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)。因此我一出差或者開(kāi)會(huì)，碰到別人拿電腦，我就一定在別人電腦里裝360。當(dāng)然，還有一點(diǎn)要提醒大家，雖然不能不聽(tīng)用戶(hù)的，也不能全聽(tīng)用戶(hù)的。人家一模仿一捆綁，你多年的心血就算白費(fèi)了。但我認(rèn)為這不叫推廣模式，真正的推廣模式是要根據(jù)你的用戶(hù)群，根據(jù)你的產(chǎn)品，去設(shè)計(jì)相應(yīng)的推廣方法。這個(gè)時(shí)候如果不立即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，你和團(tuán)隊(duì)將面臨非常大的挑戰(zhàn)。商業(yè)模式之四：盈利模式其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)里的盈利模式基本是不靠譜的，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司真正能做起來(lái)，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的盈利模式往往與之前商業(yè)計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)大相徑庭。Overture 是什么？它是搜索引擎付費(fèi)點(diǎn)擊模式的鼻祖，Overture 專(zhuān)門(mén)為廣告客戶(hù)提供付費(fèi)點(diǎn)擊服務(wù)。后來(lái)我總結(jié)原因，雖然Overture 創(chuàng)造的付費(fèi)點(diǎn)擊模式，確實(shí)為廣告客戶(hù)創(chuàng)造了商業(yè)價(jià)值，但作為寄生于搜索引擎的企業(yè)，Overture 卻并沒(méi)有為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。有一些東西，在你剛開(kāi)始做的時(shí)候，就是想不清楚的。有用戶(hù)基礎(chǔ)的產(chǎn)品想做什么都是可以的，如果根本沒(méi)有用戶(hù)基礎(chǔ)，卻要做一系列增值服務(wù)，這不就是地基都沒(méi)有打牢就在那建二樓、三樓嗎？而且，等你的產(chǎn)品被相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可之后，再來(lái)探索它的收入模式，一定會(huì)有很多善于掙錢(qián)和營(yíng)銷(xiāo)的人到你公司來(lái)。這種模式在傳統(tǒng)的商業(yè)世界中是無(wú)法解釋的。傳統(tǒng)行業(yè)可以在一個(gè)小地域劃分出一塊市場(chǎng)，再把它守住。比如像馬化騰，當(dāng)初也沒(méi)想清楚商業(yè)模式，當(dāng)他擁有了幾億用戶(hù)以后，很多東西就豁然開(kāi)朗了。如果有人告訴你他當(dāng)年是如何高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄，如何創(chuàng)造模式，并堅(jiān)定地把它推動(dòng)下來(lái)，然后成功了，這都是鬼話(huà)。我看到很多人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，都自動(dòng)略過(guò)了第一個(gè)10萬(wàn)、第一個(gè)100萬(wàn)用戶(hù)，直接就暢談假設(shè)有了用戶(hù)之后的美好情景。想得清很好，想不清就不要想了。你要時(shí)刻問(wèn)自己：我是不是真的打通了用戶(hù)的痛點(diǎn)？我是不是真的讓用戶(hù)離不開(kāi)我？我是不是真的把產(chǎn)品體驗(yàn)做得很好？我是不是真的快速圈到了很多用戶(hù)？我承認(rèn)我不是一個(gè)戰(zhàn)略家，跟很多大佬比，我沒(méi)有他們站得那么高。我最佩服的就是微信紅包。這真的是一個(gè)文化，這不是表面學(xué)得來(lái)的，它是深入骨髓的
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