20xx年森美管理概要(草稿)(文件)
【正文】 有共同目標(biāo)的，群體只是人的集合） 廣西南寧森美商貿(mào)有限公司 廣西區(qū)快速消費(fèi)品專業(yè)銷售商 人才梯隊(duì)篇 人員流動(dòng)是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必然存在的，所以必須建立人才梯隊(duì)，以適應(yīng)企業(yè)的變化。 廣西南寧森美商貿(mào)有限公司 廣西區(qū)快速消費(fèi)品專業(yè)銷售商 管理工具 制定計(jì)劃的 5W2H原則 WHAT（做什么事） WHY（為什么這么做） WHO（由誰(shuí)來(lái)做） WHEN（什么時(shí)候開(kāi)始，什么時(shí)候結(jié)束） WHERE（在哪里做） HOW MUCH（預(yù)算和支持需要多少） 目標(biāo)制定之后必須要有行動(dòng)計(jì)劃，同樣按 5W2H原則來(lái)逐一檢核是否符合，使目標(biāo)更細(xì)化，更明晰。 可用于企業(yè)管理工作上也可用于個(gè)人事務(wù)上。 廣西南寧森美商貿(mào)有限公司 廣西區(qū)快速消費(fèi)品專業(yè)銷售商 管理工具 ５、例會(huì)制度： 嚴(yán)格執(zhí)行晨會(huì)（或晚會(huì)）制度，根據(jù)公司的具體情況選擇晨會(huì)或晚會(huì)（會(huì)議內(nèi)容：昨日工作總結(jié)、市場(chǎng)檢核結(jié)果通報(bào)、公司相關(guān)信息傳達(dá)、技巧點(diǎn)滴交流、研討解決方案、今日工作安排等等）。會(huì)議要控制時(shí)間，晨會(huì)盡量控制在一個(gè)人三到五分鐘發(fā)言主要是反映情況，周會(huì)可適當(dāng)時(shí)間多些，但也要總量控制時(shí)間，不開(kāi)無(wú)效率、流于形式的會(huì)議，周會(huì)主要是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要使經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛐纬蓵?shū)面資料，使前一批人的直接經(jīng)驗(yàn)變成下一批人直接可用的間接經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)新人工作。重要性是自下而上的，而對(duì)消費(fèi)者的影響是向上而下的，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)要從基礎(chǔ)做起、做好，從而提高對(duì)消費(fèi)者的影響程度。 廣西南寧森美商貿(mào)有限公司 廣西區(qū)快速消費(fèi)品專業(yè)銷售商 業(yè)務(wù)流程 客戶 拜訪步驟： 拜訪計(jì)劃： 一店一冊(cè) /AIP/客戶拜訪路線圖 /拜訪計(jì)劃書(shū) 客情溝通： 門店拜訪客情溝通 分銷檢查： 合同分銷品項(xiàng)、門店分銷標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格檢查： 商品價(jià)簽、商品售價(jià) 庫(kù)存檢查
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