20xx年森美管理概要(草稿)-全文預(yù)覽
【正文】 ： 庫(kù)存數(shù)量、庫(kù)存質(zhì)量 位置檢查： 高端、靠端、陽(yáng)面、動(dòng)線 陳列檢查： 貨架占有率、生動(dòng)化陳列 助銷檢查： PCC禮儀和技能、形象布展、 POP應(yīng)用 促銷檢查： 促銷執(zhí)行管理七要素 調(diào)查研究： 機(jī)會(huì)與問題分析、競(jìng)品表現(xiàn)、門店意見、消費(fèi)者反饋 1 現(xiàn)場(chǎng)排障： 1 獲取訂單： 根據(jù)銷售拜訪和店內(nèi)實(shí)際庫(kù)存進(jìn)行訂單管理 1 提升計(jì)劃： 拜訪記錄和總結(jié)，店內(nèi)管理提升計(jì)劃、新 AIP 以于業(yè)務(wù)員按此標(biāo)準(zhǔn)程序進(jìn)行規(guī)范，使具形成一個(gè)習(xí)慣，做有計(jì)劃的事，減少業(yè)務(wù)員上手的時(shí)間，也形成公司專業(yè)的一個(gè)對(duì)外形象。 會(huì)議是一種溝通工具，而不要流于形式。（送貨員要求專業(yè)不強(qiáng)，可允許流動(dòng)大些，而培養(yǎng)一個(gè)合適的司機(jī)需要較多的時(shí)間適合來(lái)熟悉存貨及客戶習(xí)慣與地址，則可酬薪方面適當(dāng)高些） 客戶管理：對(duì) 20%的優(yōu)質(zhì)客戶要重點(diǎn)服務(wù)，一有定單及時(shí)優(yōu)先服務(wù)；對(duì) 80%普遍客戶不一定電話來(lái)就送貨，據(jù)資源情況安排。） s代表 strength(優(yōu)勢(shì) )：內(nèi)部因素 w代表 weakness(弱勢(shì) )：內(nèi)部因素 o代表 opportunity(機(jī)會(huì) )：外部因素 t代表 threat(威脅 )：外部因素 按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。 業(yè)務(wù)隊(duì)伍有職級(jí)（業(yè)代－業(yè)務(wù)員－分銷隊(duì)長(zhǎng)－業(yè)務(wù)經(jīng)理）以下一級(jí)向上一級(jí)晉升為職業(yè)目標(biāo)，以上一級(jí)對(duì)下一級(jí)工作指導(dǎo)為培養(yǎng)，兩者相結(jié)合，利益捆綁。建議設(shè)立團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)，維護(hù)好團(tuán)隊(duì)，商貿(mào)公司最大的資產(chǎn)就是人。2022年森美管理概要 許雄杰 2022年 2月 5日 廣西南寧森美商貿(mào)有限公司 廣西區(qū)快速消費(fèi)品專業(yè)銷售商 前言： 以森美目前的情況而言 ,作為一個(gè)知名度
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