--定位策略(文件)
【正文】 場， 定位是區(qū)隔心智空間 搶占心智資源 。 區(qū)隔方法二、制作方法 ? “ 制作方法 ” 心理學 ? 消費者愿意相信，產(chǎn)品具有某種神奇的因素使之表現(xiàn)優(yōu)越 ? 是否弄清該因素如何生效不是關(guān)鍵 ? 制作方法帶出 “ 獨門 ” ? 比如 ? 佳潔士 —— 含氟 潘婷 —— 維他命 B5 ? 云南白藥 —— 祖?zhèn)髅胤? 樂百氏 —— 二十七層過濾 ? 廣告潘永壽 —— 百年歷史 北京同仁堂 —— 御用藥 ? 可口可樂 —— 秘方無人能解 區(qū)隔方法三、成為第一 ? 第一勝過更好 ? 決勝關(guān)鍵 ? 消費者喜歡第一 ? 比如： ? 珠穆朗瑪峰效應(yīng) ? IBM是電腦業(yè)第一 ? 戴爾 —— 個人電腦第一 ? 波導手機 —— 全國銷量第一 區(qū)隔方法四、做到最新 ? 新一代心理學 待產(chǎn)品，我們的社會教會我們尋找最新和新一代的東西 我們在購買被認為過時的產(chǎn)品時，感覺會不舒服 ? 百事可樂 —— 新一代的選擇 ? 科技產(chǎn)品 —— 新一代 XX 區(qū)隔方法五、市場領(lǐng)導者 ? 領(lǐng)先心理學 ?人們傾向于把 “ 大 ” 等同于成功和社會地位 ?領(lǐng)導者是建立品牌信任的最直接方法 ?依賴就是銷售力 ? 如何： ? 耐克 —— just do it 強調(diào)個性 為所欲為 ? 百威啤酒 —— 全球銷售第一的啤酒 ? 萬寶路 —— 全美銷量第一的香煙 區(qū)隔方法六、市場傳統(tǒng) ? 傳統(tǒng)心理學 ? 行為學家說沒有過去的線索，要相信將來是困難的 ? 當合并的公司吞沒了他們的傳統(tǒng)，他們的客戶感覺是被拋棄。 一招鮮吃遍天。 四、定位的方法 （給消費者帶來的好處） 五、常用的九種定位方法 （領(lǐng)導品牌） （有很長的傳統(tǒng)） 區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性 ? 特性心理學 ? 研究發(fā)現(xiàn)每個產(chǎn)品也是各種特征的混合體 ? 只
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