【正文】 業(yè)應(yīng)用的鎂需要鈍化等處理，價(jià)格較高，鎂脫硫的脫硫劑費(fèi)用占總費(fèi)用的近50%。因此，我公司以“白云石基原位鐵水脫硫劑”作為主打產(chǎn)品打入市場(chǎng)，采用皮江法煉鎂中的白云石作為原料，利用鐵水脫硫時(shí)鐵水大于1300℃的高溫環(huán)境，使原料在這種高溫下與硅鐵進(jìn)行反應(yīng)直接生成鎂蒸汽并在原位進(jìn)行脫硫。 供應(yīng)商大石橋白云石礦主要分布在南樓開(kāi)發(fā)區(qū)陳家村和鋼都管理區(qū)峪子溝，%，居遼寧全省第一位。市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：這些公司的部分主營(yíng)行業(yè)與我公司類似或相同。但從另外的角度來(lái)看，這些企業(yè)都屬于綜合性企業(yè)，而我公司在脫硫劑的生產(chǎn)上見(jiàn)長(zhǎng)，因此我們完全可以集中于脫硫劑這一領(lǐng)域，以其為突破口打開(kāi)市場(chǎng)。產(chǎn)品技術(shù)是我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，我公司的產(chǎn)品不僅在鎂的利用率上高于鎂粉脫硫劑和石灰石脫硫劑，而且能夠極大地提高脫硫過(guò)程的安全性，同時(shí)我們的產(chǎn)品在真正意義上實(shí)現(xiàn)了無(wú)污染煉鎂利用鎂，大大減少了熱法還原鎂造成的污染和能耗。目前來(lái)看鐵水脫硫劑需求呈明顯上升趨勢(shì)，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。l 安全系數(shù)高，可控性能好。生產(chǎn)技術(shù)：本產(chǎn)品還處在初加工階段，無(wú)論在生產(chǎn)技術(shù)上還是生產(chǎn)流程上相對(duì)都還不夠成熟。威脅主要來(lái)自以下兩方面：l 技術(shù)泄密l 潛在競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)劣勢(shì)和威脅的對(duì)策如表54所示：表54 應(yīng)對(duì)策略弱勢(shì)、威脅對(duì) 策產(chǎn)品認(rèn)知度l 人員上門宣傳，提供樣品供客戶免費(fèi)試用；l 注重培養(yǎng)品牌形象；l 采用權(quán)威的第三方鑒定部門檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量；生產(chǎn)技術(shù)l 本產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)與成熟，并且提高工藝技術(shù)裝備水平和機(jī)械化、自動(dòng)化程度，逐步走向產(chǎn)業(yè)化、商品化；潛在競(jìng)爭(zhēng)者l 不斷加大科研力度，提升技術(shù)力量；l 完善企業(yè)管理制度，全面提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。即以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品，以爭(zhēng)取迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大使產(chǎn)品成本降低，從而取得規(guī)模效益?！袼ネ似冢何夜驹谠撾A段的營(yíng)銷策略以“轉(zhuǎn)”為核心，即有計(jì)劃、有步驟地轉(zhuǎn)產(chǎn)新產(chǎn)品，逐步淘汰疲軟項(xiàng)目，控制促銷成本降到最低，尋找新途徑和新市場(chǎng)。高促銷市場(chǎng)改良放棄策略 (初期）直接營(yíng)銷渠道采用自己分銷的銷售模式我公司作為初創(chuàng)的企業(yè)，為了使自己的產(chǎn)品能盡快進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)的營(yíng)銷人員將直接向距離我公司較近的目標(biāo)市場(chǎng)廠家宣傳，并為其提供樣品，承諾一段時(shí)間的產(chǎn)品免費(fèi)使用權(quán)，與此同時(shí)與其相關(guān)的技術(shù)部門建立聯(lián)系，使得客戶公司對(duì)我們的企業(yè)和產(chǎn)品有全面的了解，進(jìn)而購(gòu)買使用我們的產(chǎn)品。公司將主要從以下兩方面著手建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)：首先，及時(shí)記錄客戶信息，完善客戶檔案。另外為使電子商務(wù)運(yùn)行有效，我們將在行業(yè)網(wǎng)站上建立關(guān)鍵詞搜索，以增加用戶瀏覽的可能性，提高成功交易的可能性。我們將針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)派出銷售及技術(shù)人員，向客戶介紹我們企業(yè)及產(chǎn)品，供企業(yè)檢測(cè)、試用并實(shí)現(xiàn)批量銷售。以樹(shù)立公司誠(chéng)信、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的良好形象。因此針對(duì)各地代理商我們制定了以下激勵(lì)政策：216。 對(duì)區(qū)域獨(dú)家代理商的供貨價(jià)格實(shí)行大幅折扣優(yōu)惠政策；216。 廠址選擇公司擬建在遼寧省營(yíng)口沿海產(chǎn)業(yè)基地，這樣選址主要考慮以下幾點(diǎn)：大石橋市擁有豐富的國(guó)家重點(diǎn)戰(zhàn)略礦產(chǎn)資源——白云石，另外在附近的大連、鞍山和本溪等地有豐富的硅鐵資源，可以保證充足的原料供應(yīng)。積極響應(yīng)國(guó)家“振興老工業(yè)區(qū)”的號(hào)召，遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶是東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、推進(jìn)全方位對(duì)外開(kāi)放的重點(diǎn)區(qū)域。 場(chǎng)地布置擬定公司占地1000m2，主要分為六部分：辦公區(qū)（80m2）、科研區(qū)（80m2）、生產(chǎn)車間（400m2）、倉(cāng)庫(kù)（300m2）、員工休息場(chǎng)所（40m2）、可追加利用的面積（100m2）。ERP可以給我們提供有效的幫助：能夠有效減少物料短缺，并且降低庫(kù)存物料的積壓；在一定程度上可以保持企業(yè)相對(duì)穩(wěn)定和均衡的發(fā)展；提供信息及時(shí)、準(zhǔn)確，提高客戶承諾的準(zhǔn)確性；質(zhì)量管理采購(gòu)管理庫(kù)存管理銷售管理經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)直銷管理運(yùn)輸管理成本管理生產(chǎn)管理設(shè)備管理應(yīng)付管理總賬管理應(yīng)收管理預(yù)算會(huì)計(jì)固定資產(chǎn)管理工資管理人力資源管理 ERP系統(tǒng)流程圖采用流程式管理，它打破部門間的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)信息的共享，減少傳統(tǒng)企業(yè)“紙上辦公速度慢”的問(wèn)題，有效提高企業(yè)效率。在必要的地方，設(shè)置警告牌、警告燈、安全通道等警示標(biāo)志。 主生產(chǎn)計(jì)劃MPS擺脫以往企業(yè)在生產(chǎn)計(jì)劃改變，而企業(yè)內(nèi)部調(diào)整缺乏統(tǒng)一調(diào)度與管理的弊端，我們采用“主生產(chǎn)計(jì)劃”模式，來(lái)確定在每一個(gè)具體時(shí)間（一個(gè)季度）的生產(chǎn)計(jì)劃。它的出發(fā)點(diǎn)是不斷消除浪費(fèi)，進(jìn)行永無(wú)休止的改進(jìn)。：JIT管理物料需求計(jì)劃設(shè)備管理成本管理人力資源管理庫(kù)存管理質(zhì)量管理制造標(biāo)準(zhǔn)工藝路線等檢驗(yàn)物料反沖考勤與報(bào)酬成本反沖設(shè)備情況輸入計(jì)劃 JIT子系統(tǒng)與其它子系統(tǒng)的關(guān)系 產(chǎn)品管理 原材料供應(yīng)白云石集中來(lái)自大石橋附近、硅鐵（70號(hào)、粉末）來(lái)自遼寧省內(nèi)的大連、本溪、鞍山等地、少量添加劑（螢石）可以從就近的市場(chǎng)上買到。 壓塊后的圓柱形脫硫劑：成品脫硫劑少量螢石硅鐵燒結(jié)后白云石粉末塊狀白云石混料設(shè)備燒結(jié)機(jī)造球機(jī)破碎機(jī)檢查顆粒大小包裝機(jī)最終成品檢查 生產(chǎn)工藝流程圖 產(chǎn)品包裝及貯藏包裝：針織袋盛裝，分2000g、3000g、4000g、5000g等多規(guī)格或按顧客要求真空裝袋。作業(yè)是在機(jī)械化條件下進(jìn)行，為了確保作業(yè)的安全性，我們會(huì)安排專業(yè)人員，定期停產(chǎn)進(jìn)行設(shè)備檢查和維修。在后期實(shí)施精益質(zhì)量管理時(shí)，在對(duì)關(guān)鍵質(zhì)量數(shù)據(jù)的定量化分析基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用多種知識(shí)和方法，對(duì)關(guān)鍵質(zhì)量指標(biāo)持續(xù)系統(tǒng)改進(jìn)，追求達(dá)到卓越標(biāo)準(zhǔn)，如6西格瑪標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：我們除了要遵守國(guó)際通用的ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)的8項(xiàng)原則以及《中華人民共和國(guó)質(zhì)量法》外，在生產(chǎn)過(guò)程中還要落實(shí)遵守公司的《產(chǎn)品質(zhì)量管理總綱》，保證產(chǎn)品檢驗(yàn)驗(yàn)收一次通過(guò)率98%以上。通過(guò)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)，分析過(guò)程能力指數(shù)，運(yùn)用控制圖，監(jiān)測(cè)生產(chǎn)過(guò)程是否處于控制狀態(tài)。還有助于清楚地統(tǒng)一管理庫(kù)存的每一次出庫(kù)入庫(kù)及盤點(diǎn)情況，提高庫(kù)存管理效率?？偨?jīng)理生產(chǎn)研發(fā)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部人力資源部 初期組織結(jié)構(gòu)圖隨著公司進(jìn)一步發(fā)展，在已有的脫硫劑市場(chǎng)基礎(chǔ)上，將逐漸擴(kuò)大業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品激發(fā)公司的生產(chǎn)潛能。公司初期人力資源的構(gòu)成主要是：技術(shù)研發(fā)人員、管理人員、營(yíng)銷人員及其他員工。本科期間相繼擔(dān)任了年級(jí)會(huì)體育部副部長(zhǎng)、體育部部長(zhǎng)、副主席、畢委會(huì)副主席等職務(wù)，策劃組織了多次集體活動(dòng)。人力資源總監(jiān)B20052009年就讀于XX大學(xué)公共事業(yè)管理專業(yè)，曾獲得XX大學(xué)三等獎(jiǎng)學(xué)金兩次、二等獎(jiǎng)學(xué)金兩次、一等獎(jiǎng)學(xué)金二次、國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金一次。參加第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，榮獲遼寧省三等獎(jiǎng),現(xiàn)為XX大學(xué)行政管理專業(yè)碩士研究生，擔(dān)任XX學(xué)院研究生會(huì)主席。財(cái)務(wù)總監(jiān)D20052009年就讀于XX大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè)，曾任年級(jí)學(xué)生會(huì)組織部部長(zhǎng)，多次組織年級(jí)同學(xué)參加學(xué)校組織的活動(dòng)。財(cái)務(wù)總監(jiān)助理E20052009年就讀于XX大學(xué)XXXX學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)。學(xué)習(xí)積極要求進(jìn)步，工作態(tài)度認(rèn)真，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。曾作為素質(zhì)拓展師組織XX大學(xué)研究生會(huì)服務(wù)中心干部培訓(xùn)活動(dòng)。生產(chǎn)研發(fā)部總監(jiān)助理G2007年至今就讀于XX大學(xué)XXXX學(xué)院工業(yè)工程專業(yè)，成績(jī)優(yōu)異，曾獲得XX大學(xué)三等獎(jiǎng)學(xué)金一次，二等獎(jiǎng)學(xué)金兩次，一等獎(jiǎng)學(xué)金一次，國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金一次。公司還將聘請(qǐng)技術(shù)、行政顧問(wèn)及法律顧問(wèn)協(xié)助主要管理人員對(duì)公司進(jìn)行管理。 招聘管理u 招聘原則216。u 招聘策略216。 薪酬管理公司實(shí)行職務(wù)能力工資制，合理拉大差距，增加上升空間，根據(jù)個(gè)人貢獻(xiàn)、工作態(tài)度、承擔(dān)責(zé)任，參照考核結(jié)果對(duì)工資及獎(jiǎng)金進(jìn)行分配。公司尤其鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間自我學(xué)習(xí)，對(duì)獲得卓著成績(jī)者將給予精神或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 升遷機(jī)制u 推行競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，鼓勵(lì)員工通過(guò)努力工作和學(xué)習(xí)，獲得更高的職務(wù)及任職資格晉升。采用引進(jìn)、交流等形式招募關(guān)鍵技術(shù)性人才。 人才機(jī)制將知識(shí)和技能作為公司最重要的資源，以尊重人才、崇尚創(chuàng)新的管理機(jī)制吸引優(yōu)秀人才。 信息交互采用信息技術(shù)改變公司的運(yùn)作方式，通過(guò)整合實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的集中、統(tǒng)一和有效配置。8 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本600萬(wàn)。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資150萬(wàn)用于購(gòu)買新增生產(chǎn)線所需的設(shè)備） 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在一個(gè)季度內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)投資現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： %，%。 項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售數(shù)量和銷售單價(jià)以及經(jīng)營(yíng)成本上存在不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。 盈虧平衡分析公司的利潤(rùn)主要受產(chǎn)品銷量，產(chǎn)品成本和產(chǎn)品售價(jià)影響。即使市場(chǎng)預(yù)測(cè)出現(xiàn)一定程度的誤差，公司也有抵御不確定性風(fēng)險(xiǎn)的能力，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。財(cái)務(wù)假設(shè)： u 公司是處于高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)，享受稅收優(yōu)惠政策，按15%的稅率征收所得稅；公司自投產(chǎn)年度起免征所得稅兩年；u 公司屬于生產(chǎn)型企業(yè)，按照稅法規(guī)定需要交納增值稅，稅率為17%，并且按照增值稅的10%繳納教育費(fèi)附加和城市維護(hù)建設(shè)稅；u 為支持公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,第一年不進(jìn)行利潤(rùn)分配,從第二年起按當(dāng)年凈利潤(rùn)的30%分配股利；u 盈余公積：包括一般盈余公積金，按照稅后利潤(rùn)的10%提?。籾 應(yīng)收賬款：應(yīng)收賬款余額為當(dāng)季銷售收入的15%，即當(dāng)季收回銷售收入的85%,其余部分下季收回；壞賬損失采用備抵法核算，壞賬準(zhǔn)備按期末應(yīng)收。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。 盈虧平衡分析圖由盈虧臨界點(diǎn)作業(yè)率可以看出，%，即可彌補(bǔ)總成本，達(dá)到盈虧平衡。 敏感性分析圖表84 銷售單價(jià)、銷售量、經(jīng)營(yíng)成本對(duì)IRR、NPV，N的影響程度影響利潤(rùn)的因素變動(dòng)程度各項(xiàng)指標(biāo)值IRRNPV（萬(wàn)元)N（年）變化前指標(biāo)值%銷售單價(jià)①%%銷售量②%%經(jīng)營(yíng)成本③%%，在同樣的變動(dòng)率下，產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)對(duì)方案凈現(xiàn)值、內(nèi)涵報(bào)酬率、投資回收期的影響最大，銷售量變動(dòng)的影響次之，經(jīng)營(yíng)成本的影響最小。而且，我公司所使用技術(shù)為高新技術(shù)，存在很大的市場(chǎng)缺口。凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)計(jì)算動(dòng)態(tài)投資回收期。投資現(xiàn)金流量表如下：表82 投資現(xiàn)金流量表期初第1年第2年第3年第4年第5年固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金銷售收入收現(xiàn)減：付現(xiàn)成本稅前利潤(rùn)減：所得稅凈現(xiàn)金流量() 投資凈現(xiàn)值 銀行短期借款（1年期）%。 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金來(lái)源與運(yùn)用(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：。 文化創(chuàng)新時(shí)刻把握“用心投入、高效產(chǎn)出”的創(chuàng)業(yè)理念，積極響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排號(hào)召。將引進(jìn)人才和培訓(xùn)相結(jié)合，強(qiáng)化科研、管理、營(yíng)銷隊(duì)伍，形成科學(xué)的人才結(jié)構(gòu)，使現(xiàn)有組織、知識(shí)、人員和流程與知識(shí)管理和協(xié)作緊密結(jié)合起來(lái)。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略初期堅(jiān)持“顧客導(dǎo)向”策略，逐步實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。u 對(duì)不加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和發(fā)展，能力及學(xué)識(shí)明顯落后于崗位及公司發(fā)展的要求者，予以降級(jí)、換崗，甚至淘汰。組織形式半脫產(chǎn)半脫產(chǎn)或脫產(chǎn)節(jié)假日從基礎(chǔ)性知識(shí)和技能培訓(xùn)入手提高員工的職業(yè)技能，并逐步導(dǎo)向高層次的思維和心理培訓(xùn)，提高員工的個(gè)人價(jià)值。 培訓(xùn)管理加強(qiáng)員工專業(yè)技術(shù)及管理技能培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓員工在整體素質(zhì)上獲得全面提高。216。 招聘不強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)積累，但以員工能力作為絕對(duì)依據(jù)；216。表73 公司外部資源一覽表職務(wù)姓名背景職能行政顧問(wèn)XXXXX大學(xué)校黨委常委、副校長(zhǎng)；XX學(xué)院公共管理系主任；國(guó)家XX中心主任；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系；指導(dǎo)制定安排各項(xiàng)活動(dòng)及公司管理辦法；指導(dǎo)各項(xiàng)制度制定及實(shí)施；技術(shù)顧問(wèn)XXXXX大學(xué)XXXX學(xué)院院長(zhǎng)；博士生導(dǎo)師；提供相關(guān)專業(yè)知識(shí)與技術(shù)；幫助公司產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代；法律顧問(wèn)XXX濟(jì)南眾誠(chéng)律師事務(wù)所提供政策法規(guī)方面的專業(yè)咨詢；幫助處理公司的法律糾紛； 人才管理機(jī)制堅(jiān)持推行人本管理，在持續(xù)強(qiáng)化的人力資源開(kāi)發(fā)及管理活動(dòng)中，逐步建立一支專業(yè)齊全、素質(zhì)過(guò)硬、認(rèn)真負(fù)責(zé)、管理有效的團(tuán)隊(duì)。獲得“XX大學(xué)優(yōu)秀共青團(tuán)員”榮譽(yù)稱號(hào)。曾率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，并榮獲遼寧省三等獎(jiǎng)。本科期間擔(dān)任班級(jí)干部，所在班級(jí)獲得“優(yōu)秀班集體”榮譽(yù)稱號(hào)?，F(xiàn)就讀于XX大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，現(xiàn)任創(chuàng)新中心就業(yè)分中心主任?，F(xiàn)就讀于XX大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)。曾獲聯(lián)想營(yíng)銷策劃大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，到沈陽(yáng)用友公司實(shí)習(xí)，有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在此期間還榮獲“XX大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生”、“XX大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵”、“XX市模范大學(xué)生”、“遼寧省三好學(xué)生”、“遼寧省優(yōu)秀畢業(yè)生”榮譽(yù)稱號(hào)。曾率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，榮獲遼寧省二等獎(jiǎng)。相關(guān)人員詳細(xì)介紹如表72所示。成熟期公司將采取事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)（）。7 公司組織與人力資源管理 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司 組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)將隨著組織內(nèi)外部要素的變化而變化，企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期應(yīng)具有不同的組織結(jié)構(gòu)。事后檢測(cè)時(shí)，公司的質(zhì)量管理監(jiān)督人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最終隨機(jī)抽樣檢測(cè)，嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)一步保證產(chǎn)品的出廠合格率。事前檢測(cè)時(shí)，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的各環(huán)節(jié)進(jìn)行隨機(jī)檢測(cè)，重點(diǎn)針對(duì)質(zhì)量變異問(wèn)題，體現(xiàn)在五個(gè)主要方面：人、設(shè)備、方法、測(cè)量、環(huán)境。推行質(zhì)量責(zé)任