【正文】 部）市場模型l 顧客由于公司沒有代理商和批發(fā)商，所以，最終消費者就是顧客本身。l 服務模式公司的顧客年齡層次跳躍較大，其工作時間和性質(zhì)也是這樣。他們既是公司的消費者，又是公司的經(jīng)營者。 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營；以點帶面，逐步展開；嚴控風險，安全第一216。項目支持計劃◇以品牌營銷為核心：明確自己的目標市場，確立自己核心價值，然后在營銷活動中堅定不移地去貫徹它、體現(xiàn)它；◇以項目資源計劃管理為重點：主要對物流、資金流、信息流建立科學的信息化管理體系，重視用科學、嚴格的管理來保障盈利，保證品牌營銷的成功；◇以市場拓展為主導：制訂市場拓展的方針與策略，組建強有力的營銷隊伍，按制訂好的市場拓展方案有步驟的實施與調(diào)整，用良好的發(fā)展前景鼓勵加盟商不斷投入，用優(yōu)秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求，讓他們充滿榮譽感、成就感。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運營中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場的拓展及時補充人員。專賣店位置選擇在符合本項目發(fā)展的地點，面積50120平米，每月租金價格在2000元5000元。在加盟合作期限內(nèi)，經(jīng)營者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。u 如何讓意向投資者知道我們的項目廣告宣傳：電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡廣告；樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；人員推廣：通過各種渠道進行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流u 如何讓意向投資者了解我們的項目項目宣傳資料：加盟手冊、企業(yè)畫冊、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等；人員介紹：對意向投資者加強跟進，加強溝通與交流；詳盡的項目可行性分析報告（針對加盟店的投資者）u 如何讓投資者對我們的項目有信心總體市場分析介紹并根據(jù)當?shù)氐那闆r作實際的市場分析及投資收益分析制訂對投資者有一定吸引力的招商政策，同時也要考慮自身的風險公司的品牌規(guī)劃與運營的對外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（EG：廣告），以自身的投資信心帶動專營店投資者的信心。注意：這個過程不是一下子就完成，而是一個資源具備的前提下逐步實現(xiàn)的結(jié)果。178。必須用心、用力，毫不松懈地去做，直到成功那一天為止。店鋪與店鋪之間將連接成一張巨大的交互網(wǎng)絡，只授權(quán)自然人而不授權(quán)法人來投資。說得再通俗一點：這是一種21世紀對顧客的培訓營銷，公司通過對經(jīng)營者和顧客自身素質(zhì)的培訓，來加強他們及潛在顧客對公司的感情。 每一個系統(tǒng)公司都經(jīng)過科學和嚴格的設計。③、完成銷售產(chǎn)品的規(guī)劃與小批量采購，建立良好的產(chǎn)品供應渠道◇第二階段：招商工作啟動階段時間：2011年4月1日——2011年9月30內(nèi)容：①、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳，加大招商力度②、根據(jù)品牌運作計劃，制造事件營銷廣告③、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動④、完善專營店的各環(huán)節(jié)管理，保證供應渠道的暢通⑤、以連鎖專營店的建設為核心，協(xié)助與支持專營店的銷售工作和管理工作，提高對整個營銷網(wǎng)絡的把握度⑥、完成整個市場營銷網(wǎng)絡組建的籌備工作，并拿出完整的方案計劃書目標：①、建立3050家連鎖加盟店②、月銷售額達到ⅹⅹ萬元◇第三階段：市場拓展及市場營銷階段時間：2011年10月1日——2011年12月30內(nèi)容：①、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳（80%的廣告預算在本階段投入），加大招商力度和市場管理及專營店管理力度；②、總結(jié)各地市場成功的招商推廣經(jīng)驗，進行有效整合，為市場網(wǎng)絡的建設作好鋪墊工作； ③、調(diào)整與完善項目資源計劃管理，使之成為一個完整的運行體系；目標：①、連鎖專營店數(shù)量擴大至100家②、月銷售額達到ⅹⅹ萬元以上◇第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡組織的建設時間：2011年10月1日——2012年3月30內(nèi)容：①、降低招商力度，將工作重心移至市場的鞏固與深化及項目資源計劃管理的完善與提高；②、加強市場營銷網(wǎng)絡的建設和管理，對品牌運營的效果進行全面的分析，規(guī)劃項目進入成熟期的品牌運營方案；目標：①、形成完善可行的項目運營管理體系；②、打造一支強有銷售督導隊伍，使市場策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。 建立區(qū)域主流媒體宣傳網(wǎng)絡（電視、報紙等），以軟、硬廣告相結(jié)合方式，強化品牌導入宣傳。 成立俱樂部，針對新、老客戶開展聯(lián)誼、咨詢及個性化服務宣傳活動。 品牌推廣投入費用及其分配216。公司使命為消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務！為愿意付出的人們提供一個平等、公平、人性和美好的生意機會！公司的經(jīng)營理念■ 顧客同我們都是老板；■ 顧客永遠是對的；■ 顧客、員工永遠是我們的合作伙伴；■ 誠信為本（已所不欲，勿施于人）；■ 利他才能利已、付出才有收獲；■ 人人都是老板、人人都是伙伴；■ 終身學習、永不言棄！公司的經(jīng)營哲學做正確的事，做正直的人管理風格公司的理念和文化決定了公司的管理風格。二）、人事管理組織結(jié)構(gòu)董事會總經(jīng)理采購部財務部人力資源部招商拓展部市場管理部人員設置及規(guī)劃序號部門人員配置人員指標備注1總經(jīng)理2財務部3市場管理部4招商拓展部5采購部6人力資源部崗位及部門職責說明A、總經(jīng)理（1）主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議（2）組織實施公司年度經(jīng)營計劃的投資方案（3）擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案（4）擬訂公司的基本管理制度（5）制訂公司的具體章程（6）聘任或解聘應由董事會聘任或解聘以外的管理人員（7）對下屬部門及人員進行指導及監(jiān)督B、副總經(jīng)理（1）在總經(jīng)理領(lǐng)導下進行公司的經(jīng)營管理工作（2）協(xié)助組織、實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案（3）配合總經(jīng)理完成公司內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案（4）配合總經(jīng)理擬訂公司基本管理制度及規(guī)章（5）具體分管下屬各個部門的工作（6）在總經(jīng)理缺席時經(jīng)總經(jīng)理指派代替總經(jīng)理職權(quán)C、市場管理部（1）對自營店及加盟店的經(jīng)營進行總體上的管理（2）對產(chǎn)品銷售價格及市場秩序進行綜合把控（3）進行市場調(diào)查研究與分析，提出營銷策劃方案，提供公司決策依據(jù)（4）制訂營銷方案和計劃，并付諸實施（5）負責銷售人員及加盟店經(jīng)營人員的培訓工作（6）協(xié)助加盟店做好銷售工作（7）做好加盟店的營銷顧問，對加盟店的經(jīng)營提出指導性意見和建議（8）制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、市場調(diào)查及競爭對手的動態(tài)收集（9）廣告推廣及網(wǎng)絡營銷D、招商拓展部（1）負責項目的整體對外招商、合資合作開發(fā)（2）制定合理的項目總體控制計劃和階段性目標，并付諸實施招商方案（3）對加盟店的選地址、經(jīng)營商進行審核（4）制訂總體市場策略及操作方法（5）策劃與操作各類招商推廣活動（6）完成分工區(qū)域的市場開拓（7）對周邊市場進行拓展，開發(fā)區(qū)域的二級市場和終端客戶E、采購部（1）店面銷售產(chǎn)品的選擇和確定（2）物流配送管理（3）物流配送管理（4）物流配送管理（5）物流配送管理（6）物流配送管理F、財務部（1）辦理各種財務事務（2）制定月、年度財務預決算文件（3）合理分配、核算、監(jiān)督公司在項目開發(fā)經(jīng)營過程中的各種財務行為（4）制定各類財務制度（5）處理與各類金融機構(gòu)的相關(guān)關(guān)系（6）按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財務報表G、人力資源部（1）負責公司的人力資源管理（2）處理日常辦公室工作（3）制定公司日常辦公規(guī)章制度（4）整理保存各類文件檔案（5）協(xié)助公司申報辦理各類有關(guān)公司運作的手續(xù)（6）負責日常的后勤工作（7）執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的日常辦公秩序從業(yè)人員職稱及級別設置職務等級職稱一級董事長、副董事長、總經(jīng)理二級董事、副總經(jīng)理三級部門經(jīng)理、總經(jīng)理助理、特級專員四級高級業(yè)務經(jīng)理、高級招商經(jīng)理五級業(yè)務經(jīng)理、招商經(jīng)理、部門經(jīng)理助理、高級文員六級業(yè)務主管、招商主管、中級文員七級業(yè)務主辦、辦事員、普通文員八級見習生、營業(yè)員注：凡新進人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱一律為見習員。但是生產(chǎn)商的最終目的還是要把產(chǎn)品賣給最終消費者。人才風險從零開始去做一個零售企業(yè)，如果現(xiàn)在才去培養(yǎng)或者用一些沒有從事過零售的人就會加大公司成本。除此之外，當然還有可能我們尚未預知的風險。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。天底下沒有無風險的好事，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導者和優(yōu)秀的團隊應該是無論遇到多么大的風險，都應當處世不驚，冷靜而又勇敢地去面對！我們出發(fā)時看到的是風平浪靜的太平洋，但我們?nèi)w團隊伙伴非常懂得：當我們的航船行駛在寬闊、浩瀚的海洋時，我們知道，狂風巨浪隨時都會來臨。公司的每一個人，