【正文】 ：216。 一期別墅：共剩余4套，提高銷售員銷售提成，在價(jià)格上適當(dāng)下調(diào)，盡快促成交易。 北西區(qū)續(xù)建：針對(duì)邯鄲客戶進(jìn)行推廣，由于南區(qū)工程未開，故不在邯鄲進(jìn)行大規(guī)模宣傳，以最有效的利用宣傳費(fèi)用。216。推出單元216。 在景觀完成之時(shí)，擴(kuò)大在邯鄲的宣傳，該階段的宣傳應(yīng)該密集，產(chǎn)生一定的轟炸效應(yīng)。216。 輕松付款的方式簽署《認(rèn)購書》時(shí)定金3000元簽署《認(rèn)購書》七天內(nèi)簽署《房地產(chǎn)買賣合同》（預(yù)售）時(shí)付簽署《認(rèn)購書》七天內(nèi)簽署《房地產(chǎn)買賣合同》（預(yù)售）30天內(nèi)辦妥銀行按揭手續(xù)或一次性付清總房款的70％（含誠意金）發(fā)展商發(fā)出《入伙通知單》7日內(nèi)付清總房款的10％發(fā)展商發(fā)出《入伙通知單》360日內(nèi)付清總房款的20％這樣的付款方式對(duì)首次和二次置業(yè)者來說都有吸引力。 南區(qū)B部分單位內(nèi)部認(rèn)購216。 繼續(xù)以邯鄲、成安兩地客戶戶動(dòng)推廣，營造熱銷氣氛216。 南區(qū)兩段保留單元推出216。 策劃大型促銷活動(dòng)，如與銀行、汽車經(jīng)銷商聯(lián)合需辦貸款購房、購車三優(yōu)惠活動(dòng)。邯鄲客戶中本物業(yè)購買人群大多受過良好的教育，他們往往在城區(qū)有一處不錯(cuò)的住房，收入較高，工作、家庭比較穩(wěn)定，交通主要依賴私家車，為了提高生活居住品質(zhì)，希望在郊區(qū)擁有一套舒適的第二居所。因?yàn)楸疚飿I(yè)進(jìn)入成安一直以高品質(zhì)的形象出現(xiàn)，故成安客戶中處于領(lǐng)導(dǎo)層或中高收入者，對(duì)本物業(yè)有歸屬感。（2）電視媒體：特 點(diǎn)傳播范圍廣、受眾面大，圖，文、聲并茂，傳播速度快，但廣告成本高、駐留時(shí)間短、受播出時(shí)間局限，且需要連續(xù)性和持續(xù)性，所以廣告費(fèi)用較高。2003年5月份曾經(jīng)在《邯鄲世界》制作一期專題片，片長5分鐘，播出后，效果明顯，邯鄲客戶數(shù)量大量增加，成交率較高。往往可以達(dá)到比較大的效果。一般選擇邯鄲信息港效 果我曾經(jīng)在邯鄲信息港發(fā)布公司招聘工程師的信息，未做特別網(wǎng)頁，但收到郵件7件，電話5條。（5）戶外廣告：特 點(diǎn)適合做樓盤整體形象，而不適合于細(xì)節(jié)繁復(fù)的訊息傳遞，可利用其特性與其他媒體相配合。（6）直效媒體：樓書和單頁具體介紹樓盤的基本情況，屬于項(xiàng)目銷售工具，在預(yù)售階段尤為重要。甚至有人懷疑廣告的真實(shí)性。由于車主經(jīng)常在拿到第一筆錢后，將廣告撕掉，對(duì)于甲方來說難以控制。四、各階段廣告策略及媒體組合方案正常銷售是按照銷售準(zhǔn)備、銷售初期、熱銷期、尾盤銷售四個(gè)階段進(jìn)行并采取相應(yīng)的廣告策略。第三階段：（2004年7—9月份）： 采取頻繁廣告電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播推廣該項(xiàng)目，促進(jìn)銷售量的同時(shí)，使“有所為”形象進(jìn)一步 得到鞏固。銷售策略上建議采取以下方式：銷售策略216。此項(xiàng)政策執(zhí)行范圍：銷售員、公司員工、已購房業(yè)主。 鼓勵(lì)一次性付款：貸款辦理有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)影響資金回收的進(jìn)度，故一次性付款有利于銷售資金回收速度。但如果要預(yù)定未開發(fā)的房屋，可以但門檻較高，即一次性付款并要付全款。 原則：公平環(huán)境，獎(jiǎng)懲分明。216。，加快辦證速度，加快資金回收。（銷售、物業(yè)）4) 明確客戶投訴范圍。37 / 37。)關(guān)于景觀景觀是我們最大的賣點(diǎn)，景觀工程建設(shè)一定要盡快完成，最遲在今年十月份完成景觀的架設(shè)合綠化。 房款清收，加快資金回收，為二期工程工程積累資金。2)如果，客戶所剩房款不多，可與我公司簽定《承諾書》，如在規(guī)定期限內(nèi)不能補(bǔ)清房款，按照約定和法律規(guī)定可停水、電甚至由法院查封等。業(yè)主辦理入住手續(xù)領(lǐng)取鑰匙要有嚴(yán)格的要求：216。 靈活首付，降低入住門檻（入住前必須辦清所有手續(xù)），促成銷售。216。 對(duì)于連續(xù)三個(gè)月銷售任務(wù)第一的給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能完成任務(wù)的要淘汰。216。第四部分 項(xiàng)目銷售建議總結(jié)一期工程銷售工程中存在的一些問題，建議二期銷售中要注意以下問題：一、銷售員積極性在邯鄲樓盤考察中感覺我司銷售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，尤其是跟蹤能力，要制定有效措施，鼓勵(lì)銷售員積極性，不錯(cuò)過任何一個(gè)有可能的客戶。第一階段：（2004年1—3月份）：此階段廣告投放適中，達(dá)到告知開工的目的即可，挖掘潛在客戶。一般選擇出租車效 果在本次推廣中，建議不采用。故二期工程開盤計(jì)劃不利用其進(jìn)行宣傳。（7）直郵(DM)：特 點(diǎn)可以把握客戶特征和廣告到達(dá)率，有的放矢一般選擇《邯鄲日?qǐng)?bào)》、《晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》這樣發(fā)行量較高的報(bào)紙。一般選擇項(xiàng)目周邊主要路段明顯位置效 果該方式是比較有效的一種廣告形式，但由于縣內(nèi)范圍較小，有所為公司開發(fā)3年積累非常高的知名度，達(dá)到家喻戶曉的程度，邯鄲人來成安隨意打聽即可知項(xiàng)目位置。首頁作相關(guān)連接。（4）網(wǎng)絡(luò)媒體：特 點(diǎn)傳播速度快，廣告駐留時(shí)間長，費(fèi)用較低，相關(guān)查詢便捷，廣告點(diǎn)擊量和反饋可精確統(tǒng)計(jì)。速度快，費(fèi)用較低，但受時(shí)間段局限，廣告駐留時(shí)間短，表現(xiàn)形式單一而無真實(shí)感。效 果公務(wù)員等一般比較忙碌，對(duì)電視關(guān)注程度有限很難達(dá)到一定效果。一般選擇《邯鄲日?qǐng)?bào)》、《邯鄲晚報(bào)》效 果價(jià)格高，初期為擴(kuò)大知名度時(shí)可采用。對(duì)于這類郊區(qū)住宅，我們的連體別墅會(huì)成為市場(chǎng)主流。有所為花園——優(yōu)質(zhì)生活新體驗(yàn)！詮釋：生活方式是一個(gè)內(nèi)涵和外延都頗為寬泛的社會(huì)學(xué)名詞，指在一定社會(huì)歷史條件下，為人們價(jià)值觀所制導(dǎo)的，滿足其自身生存和發(fā)展需要的整個(gè)生活活動(dòng)的穩(wěn)定形式和典型特征。 以前未成交客戶具體策略216。 利用戶型上的差異促進(jìn)130型的銷售推出單元216。 老客戶介紹的新客戶216。 本項(xiàng)目首次推廣工作已經(jīng)在邯鄲展開216。如沒有相中的單元，可以退回買籌的誠意金。216。 南區(qū)B段針對(duì)客戶：216。216。 北西區(qū)的綠化完成，216。 單元樓：主要針對(duì)認(rèn)可我項(xiàng)目環(huán)境的中低收入者，可通過以前來訪意向客戶為主要線索進(jìn)行跟蹤。 單元樓——成安中低收入者。216。第二階段：2004年4—6月份重點(diǎn)為開盤宣傳。 房地產(chǎn)商品有獨(dú)特的生命周期，處于不同的周期階段的同一宗房地產(chǎn)，其推廣要求、費(fèi)用投入、營銷策略必然不同，因此也要?jiǎng)澐址康禺a(chǎn)推廣的階段。4.（2）每年5月份，邯鄲都要舉辦房地產(chǎn)交易會(huì)，從看樓人數(shù)、本項(xiàng)目的綜合條件來看，都會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的樓盤，可擴(kuò)大本項(xiàng)目在邯鄲的知名度。（4）房地產(chǎn)界盛事，也為樓盤提供好時(shí)機(jī)樓盤可以選擇在些特定事情發(fā)生時(shí)推出市場(chǎng)，以建立樓盤形象與該事件的聯(lián)系。（2）房地產(chǎn)淡旺季一般的