華戎大廈二期工程營銷方案(doc)-工程設(shè)計(jì)(文件)
【正文】 年 8 月 — 2020 年 2 月 )，整體出售階段 第二階段 (2020 年 3 月 — )，為分散銷售階段 換句話說 ,在華戎大廈二期工程的營銷策略上，我們的建議是整體銷售優(yōu)先，分散銷售居次。 另外，從銷售工作的組織來看，我們認(rèn)為整體銷售將極其有利于華戎大廈二期的銷售工作。當(dāng)然，在具體銷售過程中，在整體銷售階段依然可以考慮接受中小客戶的預(yù)訂，做到留有余地。一句話，銷售工作要由被動(dòng)向主動(dòng)轉(zhuǎn)變，由等待客戶向開發(fā)客戶轉(zhuǎn)變，由利用廣告向開發(fā)銷售渠道轉(zhuǎn)變。 具體營銷組織工作需要向有經(jīng)驗(yàn)的單位學(xué)習(xí)，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行有益的探索。 C 實(shí)力行業(yè)媒體，如中國石油報(bào)、《石油開發(fā)》（月刊）、《中國電力》月刊、《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》、《信息產(chǎn)業(yè)報(bào)》等。 。 D 地方政府主要官員閱讀的媒體，如《求是》雜志、《了望》周刊、《半月談》、《參考消息》、《紫光閣》、《大公報(bào)》（香港）、《文匯報(bào)》（香港）和《改革》月刊。 賣點(diǎn)設(shè)計(jì) 中國最大管理資源中 心 第 8 頁 共 9 頁 本項(xiàng)目的基本賣點(diǎn)就是中軸路及其具有的神秘力量，再襯之以智能化的概念。 從目前已知的營銷方式來講，整體出售策略下的營銷組織只能采用直銷的方式進(jìn)行，具體包括電話營銷和直郵廣告，在實(shí)際操作過程中最好使用將各種直銷方式結(jié)合起來的組合營銷方式。這是一次全新的挑戰(zhàn)，蓮香園的銷售經(jīng)驗(yàn)在這里只具有參考性的意義，因此，我們在戰(zhàn)略上必須高度重視這一工作，必須竭盡全力，按照市場的要求，盡可能做好營 中國最大管理資源中 心 第 7 頁 共 9 頁 銷組織工作，為公司以后的營銷工作積累經(jīng)驗(yàn)，力爭形成有積極意義的模式和方法。 綜上所述，我們認(rèn)為，華戎大廈二期工程的銷售工作應(yīng)首先立足于整體銷售。 我們認(rèn)為，在可以預(yù)見的市場形勢下 ,本項(xiàng)目
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