萬科項目案例學習(文件)
【正文】 此龍湖也就更注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和針對性 ? 萬科與龍湖產(chǎn)品客群的側(cè)重點也不太一樣，當然這兩種客群在實際中是有重合的。作為一名普通消費者來看，都希望自己花一生積蓄或巨額購買的房子能夠彰顯自己的品味，伴隨著精神需求的逐步提升和買方市場的逐漸成熟，我認為個性化的產(chǎn)品才是消費者的選擇，因地制宜創(chuàng)新化的產(chǎn)品塑造，對于消費者而言是一種內(nèi)在的尊重性，購買者能夠感知，也喜歡這種情結(jié)。在此基礎(chǔ)上，更推出高品質(zhì)的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、和睦的社區(qū)生活。 THANKS！ 。 ? 關(guān)注細節(jié)，以細節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心，進而形成美譽度。當然，如果產(chǎn)業(yè)化的萬科能夠在壓縮成本的情況下，還實惠與消費者的話，那也是一條康莊大道。 開發(fā)策略 ? 萬科走中端路線，產(chǎn)業(yè)化助其合理壓縮成本，獲得更大利潤空間； ? 龍湖以高端為主，創(chuàng)新化、個性化產(chǎn)品才符合購買者品位。 手機短信 路名牌 圍墻 萬科 “產(chǎn)業(yè)化地產(chǎn) ”與龍湖 “因地制宜創(chuàng)新地產(chǎn) ” 戰(zhàn)略 ? 萬科的產(chǎn)業(yè)化地產(chǎn)給人一種大工業(yè)時代流水線生產(chǎn)的感覺 ? 龍湖的創(chuàng)新地產(chǎn)則是一種精雕細刻，完全手工定制的感覺 ? 骨子里面是一樣的，都講求產(chǎn)品設(shè)計的標準化，只是萬科相對更徹底 產(chǎn)品 ? 萬科 —— 復(fù)制型 從設(shè)計到施工到建材的使用，全是集中于幾種規(guī)格，通過徹底的標準化追求最大規(guī)劃的產(chǎn)品復(fù)制，將人工、時間、建造成本全都壓制到最低，從而創(chuàng)造出遠低于行業(yè)平均水平的成本，獲得遠高于平均水平的利潤。 開盤： 08年 7月 目前情況：目前開盤 6座小高層，主推 89平米、 90平米、 ，全 部精裝起價 6300元 /平米，另有少量毛坯房起價 4800元 /平米。同時運用了各類高科技手段，如人工淺水觀賞水系、地下車庫上景觀的建設(shè)及先進的色葉樹種的栽植，使整個社區(qū)盡顯澳洲自然風情。 ?自身魅力 自 10月中旬開盤熱銷之后，嚴冬市場便日益逼近，但與常規(guī)淡季銷售局面相反。 策略執(zhí)行 明線： ? 東部中央?yún)^(qū) 中央?yún)^(qū)標準 中央?yún)^(qū)支撐 中央?yún)^(qū)生活方式 暗線： ? 東部需要中央?yún)^(qū) 東部中央?yún)^(qū)論壇 東部中央?yún)^(qū)的意義發(fā)展 策略推廣軸線 城市，下一站 社區(qū)，下一站 精裝，下一站 形象樹立期 開盤客戶收集期 產(chǎn)品闡述期 樓處開放 形象＼區(qū)域概念 ＼涉外 開盤 產(chǎn)品系列闡述 城市ＭＡＬＬ＼社區(qū)新人居概念 中央?yún)^(qū)標準 中央?yún)^(qū)支撐 中央?yún)^(qū)生活方式 執(zhí)行節(jié)奏及詮釋 天津 東部需要一個 “
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