【正文】 1/3的銷售量。又不需要組建獨(dú)立營銷團(tuán)隊，以網(wǎng)絡(luò)和口碑和人脈營銷為主。做客棧，第一要素是分銷，其次才是營銷。自發(fā)營銷通過微博微信、論壇、口碑等方式 成本低、不系統(tǒng)； 適用于大眾化客棧，但效果有限 自建網(wǎng)站客棧自建獨(dú)立網(wǎng)站 成本高，效果好； 適用于極少數(shù)品牌客棧 第三方營銷平臺網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，如去哪兒、攜程、藝龍、淘寶等 有效、有一定成本，單一的預(yù)訂功能為主； 未來趨勢，適用于大部分客棧 客棧聯(lián)盟 成本低，但以協(xié)調(diào)為主，而非以營銷為主，故效果有限； 可采用，但不是營銷的主要手段 其他非網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 使用較少，將逐漸被淘汰 專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺、客棧協(xié)會、政府政策等都是在客棧運(yùn)營管理中可資利用的外部資源，以降低成本、提升效率。但可以給客人很好的體會。，待發(fā)現(xiàn)。所以，重點(diǎn)是做好咨詢服務(wù)、清潔衛(wèi)生、基本的燒烤酒水。另外還可以設(shè)立旅游網(wǎng)絡(luò)；5. 結(jié)成聯(lián)盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，客棧需要橫向合作，從互相宣傳上，從深度合作上進(jìn)行橫向聯(lián)盟；6. 通過與眾不同主題風(fēng)格吸引客戶的眼球，同時認(rèn)真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其他競爭對手區(qū)分開來，達(dá)到明顯的差異化；7. 做個會講故事的經(jīng)營者，經(jīng)營一家有特色的客棧。 隨著市場競爭加劇，一方面，依托第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺將成為趨勢，且客棧與周邊景點(diǎn)門票、交通等其他旅游產(chǎn)品打包銷售，即客棧被整合進(jìn)目的地產(chǎn)品包的方式來銷售將成為趨勢。至于如何精耕細(xì)作呢，那就需要聯(lián)系當(dāng)?shù)氐腛TA業(yè)務(wù)了，OTA的默認(rèn)排序里，業(yè)務(wù)員是有很大操作權(quán)限的。拋開點(diǎn)評分一項來看，“及時確認(rèn)率、保留房、合作程度、活動參與度、拒單率和點(diǎn)評回復(fù)率”六項指標(biāo)，都是在人為可控范圍之內(nèi)的事情，也就是說，與攜程保持良好的合作關(guān)系，更能幫助本客棧提高攜程上的客棧排名一、及時確認(rèn)率攜程訂單，通過三個途徑通知客棧，一是EBooking，二是電話，三是微信。建議客棧給予保留房數(shù)，不低于自有房間數(shù)比例的20%，這樣能夠保持一個比較好的推薦率。銀牌合作是指給予攜程獨(dú)家的政策，比如贈送東西、免費(fèi)升級之類的。 五、拒單率拒單在攜程看來，是非常嚴(yán)重的事情，一旦有拒單，會嚴(yán)重影響到攜程的合作。能夠盡可能的達(dá)成以上6項指標(biāo)，相信一定可以讓客棧排名靠前，訂單量激增。達(dá)到成熟期，占有了一定的市場份額，即可根據(jù)需求對價格進(jìn)行調(diào)整。促銷策略在進(jìn)入市場初期，本客棧主要通過有針對性有的方式進(jìn)行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。這個時候，可以開個微信小店?；蛘撸谂笥褌円A(yù)定時，丟一個預(yù)定鏈接過去，提高服務(wù)的效率。11月次年4月份為淡季，房價300元/間，平均入住率40%1 入部分2 旺季收入：10*6*30*500*80%=720000元淡季收入：10*6*30*300*40%=216000元二次消費(fèi)：淡旺季平均折算600/天*365=219000元全年收入合計1155000元㈡支出部分購房款500萬247。※出租房產(chǎn)雖然客棧業(yè)務(wù)不佳，但是不可否認(rèn)作為不動產(chǎn)，房產(chǎn)還是有很多價值的，處在良好地段，肯定具有良好的商業(yè)價值，轉(zhuǎn)型處理也可以收回不少成本。享受著每一分鐘的美好，經(jīng)營客棧算其中一樣吧。80后上班族，因?yàn)楣ぷ髀氊?zé)的高度細(xì)化，每天做著流程化的事情，自行支配時間寥寥無幾。有人說這是一種進(jìn)步，它說明我們的思維方式變得更多元，更自由，有更多的人想從上班、下班、睡覺、吃飯的常態(tài)生活慣性里解脫出來，找尋一種對自我的探尋。心之向往的話就勇往直前，未來誰都無法預(yù)測，唯一能把握的只有現(xiàn)在，那就不妨聽從一次內(nèi)心的召喚，為自己做一次決定，起碼也算了念。你說，是吧？?，F(xiàn)實(shí)注定是艱難苦逼的。當(dāng)然，如果生意成功也就沒什么好說的，如果生意失敗重回職場，就要承擔(dān)從頭再來的風(fēng)險，到時候青春不再，只能令處境難上加難。如果不滿現(xiàn)狀選擇都市創(chuàng)業(yè)，昂貴的租金，巨大的投入成本和早就被瓜分和壟斷行業(yè)讓很多創(chuàng)業(yè)夢想被扼殺在搖籃里。 　　這種想法如今雖不能說普遍，卻也不少見。出售清算是風(fēng)險資本退出的極端方式和最后方式。時間任務(wù)2014年2015年2016年2017年2018年調(diào)研期啟動建設(shè)期發(fā)育成長期風(fēng)險及退出倘若由于市場競爭激烈，經(jīng)營管理不善，大的經(jīng)濟(jì)形勢不好等主客觀因素造成客棧不能實(shí)現(xiàn)盈利，項目可以決定退出資本。 回報收益回報收益測算還是采用靜態(tài)投資回報方式，即不考慮資金的時間價值，初步測算前提為：使用10間為住宿。把房間、照片、價格、促銷活動羅列清楚。如開業(yè)促銷，通過價格來樹立客棧特色及風(fēng)格的形象，還要配合節(jié)假日和麗江艷遇等的一些熱點(diǎn)事件為契機(jī)，通過系列促銷活動吸引消費(fèi)者。根據(jù)不同時期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價格。但根據(jù)客棧處于市場導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對性的銷售策略，向市場滲透XX精品客棧。六、點(diǎn)評回復(fù)率點(diǎn)評回復(fù)率在攜程看來是客人與客棧的互動環(huán)節(jié)，攜程希望自己客人的投訴或是好評，都能夠得到客棧的回復(fù)，這樣能夠增加攜程客人的粘度。四、活動參與度攜程上有很多活動，比如“機(jī)+酒”業(yè)務(wù)，預(yù)付業(yè)務(wù)，“景+酒”業(yè)務(wù)等等，還會有他們的促銷活動等內(nèi)容，參與這些活動，能夠提高客棧在他們內(nèi)部的推薦度。金牌一般只給獨(dú)家合作，也就是客棧只與攜程合作。二、保留房保留房是指客棧留給攜程自由銷售的房間，一般在18:00之前，攜程可以自由銷售保留房，不需要經(jīng)過客棧的同意而直接確認(rèn)給客戶。拿攜程來講，攜程的排名能夠看出客棧的推薦率，排名越靠前，客棧銷售自然就越高，那么問題來了：既然有點(diǎn)評分，為何不按照點(diǎn)評分的高低來排序，把最好的客棧推薦給消費(fèi)者？既然有綜合服務(wù)指數(shù)，攜程也有大數(shù)據(jù)，為何不按大數(shù)據(jù)推薦給個人？為何每次打開攜程后，被推薦的客?？偸悄菐准遥坑械目蜅Ｐ蜗蟛⒉蝗缙渌蜅：?，也并沒有太大的特色，為何卻比其他的賣得好？他們給出的解釋是：綜合評分。說到了上線，其實(shí)只是做網(wǎng)絡(luò)渠道的第一步而已。當(dāng)積累了一兩年的客源及經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，客棧各方面都做到位的話，回頭的熟客就不少，有的甚至不依賴推廣類渠道了。而且不同的地方