【正文】 容 ，從而利于網(wǎng)友在百度、搜搜、搜狗等、電子商務(wù)平臺本身搜索時能夠在搜索結(jié)果列表中排名靠前。 產(chǎn)品圖片 A、 圖片要清晰 B、 圖片要顯示實物 C、 圖片 可以加入 兒童模特 相關(guān)的背景來襯托，而非純粹的 衣服圖片 產(chǎn)品基本信息 產(chǎn)品品牌、廠家、 尺碼、顏色 、大小 等 產(chǎn)品描述 此部分為主要內(nèi)容，要體現(xiàn)如下幾個環(huán)節(jié)： A、 材質(zhì) B、 尺碼、大小 、年齡段 C、 洗滌方法及注意事項 D、 穿著方法 E、 質(zhì)量合格信息 8 F、 品牌信息 G、 消費者 關(guān)心的 內(nèi)容，可以以問答形式出現(xiàn) 忌： a、簡單粗略的產(chǎn)品信息 b、單張產(chǎn)品圖片 c、信息與產(chǎn)品本身有出入 d、消費者關(guān)心的信息缺乏 。 增加平臺曝光度，促成交易額 。所以要迎合平臺產(chǎn)品展示排列規(guī)則，進(jìn)行促銷，使銷量大大提升，從而成為相對熱銷產(chǎn)品，從而始終能夠顯示在消費者可以看到的網(wǎng)頁中。 暢銷品持續(xù)熱銷 通過促銷，使暢銷品持續(xù)暢銷。 直接降價，給予折扣 ?？梢源钆涠鄠€套餐。達(dá)成分解 目標(biāo)年交易額： 1000w，日均交易額 3w，日均成交避暑 300600 筆 目標(biāo) PV：日均引入 PV 超過 24w 迪士尼 京東推廣價值結(jié)構(gòu)如下： 銷售執(zhí)行 前 兩 個月 （ 10 月、 11 月 、 12 月 ） 為試運營階段，每月銷售額目標(biāo) 20w， 目的是為了找到不同產(chǎn)品價位對應(yīng)的目標(biāo)消費者，分別針對不同產(chǎn)品、不同價位（如 50 元、80 元、 100 元等）進(jìn)行推廣，并且針對 10 到 19 歲， 20 到 29 歲， 30 到 45 歲人群進(jìn)行推廣，并及時分析調(diào)整策略，為圣誕節(jié)、春節(jié)銷售推廣做準(zhǔn)備 分析制定圣誕節(jié)銷售策略，推廣讓更多人群知道迪士尼在京東售賣 1 月、 2 月、 3 月針對 冬季到來、寒假、春節(jié)的到來，進(jìn)行換季及節(jié)假日促銷（部分新品和常年品），目的是繼續(xù)拓展目標(biāo)消費者 后續(xù)根據(jù)歷史銷售計劃完成情況及時調(diào)整銷售策略，進(jìn)行推廣 ,促進(jìn)交易額增長 17 銷售 數(shù)據(jù) 分析 年度銷售額分配到每月 計劃 每周 及時統(tǒng)計實時銷售額與當(dāng)月計劃完成情況，調(diào)整銷售策略 分析暢銷產(chǎn)品 、滯銷產(chǎn)品及競爭對手暢銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品 相關(guān)數(shù)據(jù) 及原因 分析競爭對手銷售策略 ， 從而 針對性的差異化營銷 合理定價 及促銷策略 分析 各類營銷 方法實施 效果分析 京東對迪士尼金牌 服務(wù) 運營扶植 固定專業(yè)人員及團(tuán)隊 運營扶植 分析目標(biāo)消費者 購買需求 分析產(chǎn)品及 產(chǎn)品 銷售策略、建議 定價 分析銷售報表、 協(xié)助 完成銷售目標(biāo) 建議促銷、推廣策略 協(xié)助完成目標(biāo)消費者客戶關(guān)系管理 （拓展?jié)撛陬櫩?、深度維系老顧客） 協(xié)助完成產(chǎn)品上傳展示、分析關(guān)鍵詞 及優(yōu)化搜索引擎營銷 團(tuán)隊合作 建立雙方接口人機(jī)制，保持溝通暢通 針對電子商務(wù)訂單問題、售后問題、產(chǎn)品詢盤 、產(chǎn)品評論敏感內(nèi)容 等進(jìn)行及時溝通 提前邀約參加商城促銷、推廣活動 ，并就活動目標(biāo)及效果進(jìn)行分析 迪士尼促銷、推廣活動提前通知商城，以便配合相關(guān)資源 有效 完成促銷、推廣活動 匯總各類 遇到的 問題，定期組織會議雙方溝通 解決 定期組織銷售 會 18 資源 給予 廣告資源 優(yōu)先分配 A、 搜索條導(dǎo)航 位置 關(guān)鍵詞 廣告 B、 品 類導(dǎo)航推薦品牌 廣告、促銷活動廣告 C、 商城首頁、母嬰、 女人等頻道頁重要位置廣告（通欄、 文字鏈等） D、 商城 主題購物活動、專場促銷活動、 節(jié)日 大型賣 場 、 熱點事件營銷活動等產(chǎn)品展示位置、頁面廣告位 E、 商城廣告聯(lián)盟 、媒體廣告 推廣 等 財務(wù)結(jié)算 A、 優(yōu)先 核對、優(yōu)先 結(jié)算 B、 靈活的結(jié)算周期，可以選擇自然旬（每 10 天）、半月（每半個月）、自然月（每一個月）三種結(jié)算方式 中 的一種 C、 結(jié)算方式：匯款、支票 ，靈活選擇 。 節(jié)假日（六一兒童節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、開學(xué)之際等）、換季、消費旺季、平臺促銷期間、店慶、熱點事件衍生促銷（如奧運會、世博會、世界杯、兒童相關(guān)主題事件 /活動之類等） 確定目標(biāo)銷售額 根據(jù)歷史促銷方式及結(jié)合年度分配到當(dāng)月目標(biāo)銷售額確定促銷欲達(dá)到目標(biāo)銷售額。 搭配套餐 。 獲取更多新目標(biāo)消費者，提高老消費者黏性 促銷形式 買贈。 制造暢銷品 將主力產(chǎn)品通過促銷，使其成為后續(xù)銷售的暢銷品。 按照搜索及產(chǎn)品分類導(dǎo)航途徑查找產(chǎn)品時，電子商務(wù)平臺都默認(rèn)按照銷量對同類產(chǎn)品進(jìn)行降序排列，每網(wǎng)頁顯示 40 個產(chǎn)品，依次分多頁顯示。 迪士尼消費者 培養(yǎng) 忠實用戶10%注冊用戶10%二次消費40%初級用戶70%用戶沉淀80%為宅男沖動消費京東二次販買率年均消費金額20以上 迪士尼在京東 推廣 推廣方式枚舉 類型 推廣方式 展現(xiàn)頻率 備注 9 外部廣告 搜索引擎投放 長期 “迪士尼”關(guān)鍵字投放，引流至產(chǎn)品列表戒店鋪首頁 資源互換 丌定期 信 用卡商城 /平媒 /B2C 商城 /行業(yè)門戶等 商品推送 內(nèi)部導(dǎo)流 類目導(dǎo)航 長期 “迪士尼”品牌詞不促銷關(guān)鍵字展現(xiàn) 品牌 LOGO 每 24 周更新一次 首頁 /販物街固定展現(xiàn)位 常規(guī)推廣位 每 3 天更新一次 直接引流至“迪士尼”單品 /與題戒店鋪頁 主題 推廣 每 24 周制作一次 “迪士尼”主題推廣，獨享 社區(qū)話題 丌定期 “迪士尼”粉絲互動推廣 站內(nèi)推廣資源位一覽 頁面 廣告位 日均點擊量 資源配置 京東首頁 類目導(dǎo)航欄 5w 1.“迪士尼”品牌關(guān)鍵字 2.“迪士尼”相關(guān)推廣與題 與題 banner 5w 1.“迪士尼”店鋪鏈接 2.“迪士尼”相關(guān)推廣與題 品牌 LOGO 4w 1.“迪士尼”店鋪鏈接 2.“迪士尼”相關(guān)推廣與題 單品推薦 5w 1.“迪士尼”單品鏈接 產(chǎn)品