【正文】 ............................................................. 18 3 迪士尼 迪 士 尼 京 東運 營 規(guī) 劃W h a t . 我 們 將 做 成 什 么 樣● 玩 具 品 類 交 易 額 丌 低 于 2 0 w / 月● 家 居 品 類 交 易 額 丌 低 于 1 0 w / 月● 童 裝 品 類 交 易 額 丌 低 于 4 0 w / 月迪 士 尼 品 牌 年 銷 售 額 目 標 1 0 0 0 wW h i c h . 我 們 的 重 點 類 目● 網(wǎng) 販 熱 門 品 牌 ： 芭 比 、 迪 士 尼 、 萬 代● 京 東 熱 賣 品 類 ： 模 型 、 家 具 、 餐 具童 裝 、 家 居 、 玩 具 占 百 貨 交 易 額的 2 0 %W h e n . 我 們 的 項 目 計 劃● 第 1 3 月 試 運 營 期 交 易 額 1 0 w / 月● 第 4 個 月 起 ， 交 易 額 7 0 w / 月前 6 個 月 月 均 增 長 幅 度 5 0 % 以 上H o w . 我 們 將 如 何 去 達 成● 京 東 推 廣 資 源 ： 類 目 / 品 牌 導 航● P O P 扶 持 資 源 ： 頻 道 / 與 題 / 廣 告 位享 受 P O P 推 廣 資 源 5 % ~ 1 0 % 傾 斜 市場定位 品牌定位 品質(zhì)國際化 款式潮流化 品種多樣化 價格大眾化 產(chǎn)品結構 產(chǎn)品以天然、自然 材質(zhì) 加工制作， 體現(xiàn)出環(huán)保、健康理念 產(chǎn)品 通過系列迪士尼卡通角色 人物 文化， 突出時尚、天真、童趣、自信、自立、自我、張揚、個性 等風格 目標消費群體以 1 到 16 歲為主，包含幼童 （ 1 到 3 歲） 、小童 （ 4到 6 歲） 、中童 （ 7 到 12 歲） 、大童（ 13 到 16 歲） 產(chǎn)品價格： 4 A、 服裝： 春夏裝以 24 – 194 元 、 秋冬裝 49 到 208元 羽絨服 /棉服 75 到 558元 等， 分男童、女童 B、 配飾： 手表以 50 – 250 元 、帽子以 15 – 70 元 、 襪子以 8 – 40 元 ，頭飾、鞋、圍巾、腰帶、水壺、眼鏡等， 分男童、女童 C、 玩具： 益智玩具、電動玩具、積木 /拼插玩具、毛絨玩具、創(chuàng)意玩具等 D、 家居： 廚具、床上用品、浴室用品、小家具、裝飾 /擺件、收納用品等 市場分析 目標 市場 全 國 億兒童 ，每年城鎮(zhèn)居民對童裝的消費增長率高達 消費者對童裝的需求趨向潮流化、時尚化、 品牌化 、實用化 可重復性消費，因兒童成長發(fā)育快，所以童裝更換頻率快 由中低檔需求轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速 童裝周期較短，往往只有一二個季度 消費 形態(tài) 5 歲學齡前兒童，依賴父母的決策 ，父母為主要訴求對象 6 – 9 歲 兒童喜歡流行 ，隨年齡增長和消費地位的逐漸提升，影響父母決策 10 – 13 歲是喜歡模仿的一群， 消費能力增強，不僅參與購買決策，而且成為主要覺得者 14 – 16 歲是家庭主要決策者，消費趨 向理性、喜歡時尚、追求自由 京東商城 目標 消費者 目前京東 有 1000萬 消費者 ， 每月平均以 10% 到 15% 的增上速度， 其中 以 10 到19 歲 （ 目標消費者 兒童） ， 30 – 45 歲 （ 目標消費者 兒童 之 家庭父母） 、 20 – 29 歲 （ 目標消費者 兒童 之 家庭成員 ） 為主 ， 由于男性用戶居多， 有效目標消費者 比 例占約 5%， 如下圖所示： 5 京東消費者面向全國，地域集中在北京、天津、上海、廣州、深圳、江蘇、浙江、河北、山東等 地，是網(wǎng)購消費行為成熟的地域 ，包含一線、二線、三線城市 京東消費者以金融 /房產(chǎn)、電信 /網(wǎng)絡、政府 /公共服 務、 IT 信息等職場白領、公務人員為主，平均收入高，具有旺盛消費力 京東商城每日 平均 200w 獨立訪問 IP， 每日 平均 5w 訂單， 峰值達到 10w 多， 6 客單價為 700 到 1000 元 /單 迪士尼在 京東 營銷 重點類目 著 眼 點N o . 1新 品 類N o . 2新 品 牌N o . 3支 柱類 目迪 士 尼 京 東核 心 品 類 分 析資 源 互 補 性快 速 增 長 點樂 觀 前 景● 新 品 類 ： 全 新 建 設 的 產(chǎn) 品 類 目 ， 首 家 進 駐● 新 品 牌 ： 全 新 引 入 的 產(chǎn) 品 品 牌 ， 獨 家 經(jīng) 營● 支 柱 類 目 ： 日 百 頻 道 核 心 類 目 之 一 ， 重 點 扶 持童 裝玩 具家 居 品牌營銷 開業(yè)新聞發(fā)布會 迪士尼與京東強強聯(lián)手新聞發(fā)布會 ，品牌宣傳會 廣告宣傳 電視、網(wǎng)絡、紙媒等媒體廣告宣傳迪士尼京東旗艦店 口碑營銷 將 兒童 相關 文具 、禮物等 能夠與學校生活相關的物品作為購買童裝的贈品 ， 從 7 而使兒童之間產(chǎn)生口碑營銷、模仿營銷 互動營銷 1)、 信息 咨詢類 A、 在百度知道、騰訊問問等發(fā)帖提問，并用另外賬號回答提問，把消費者關心信息以問答形式展示 B、 對百度知道、騰訊問問等關于 童裝、迪士尼童裝相關 的問題進行回復，引導消費者認知品牌，進而消費 C、 在 SNS 類網(wǎng)站建立話題圈或參 與話題圈，從而進行日常與目標消費者之間的信息互動及購買推廣互動 D、 等等 產(chǎn)品展示 產(chǎn)品標題 品牌 +產(chǎn)品系列 +關鍵信息（如 材質(zhì) 等 ） +營銷詞語 產(chǎn)品關鍵詞 長期 搜集 消費者慣用 搜索關鍵詞 （包括百度、搜搜、搜狗等搜索引擎、電子商務平臺本身搜索引擎），從而在產(chǎn)品描述中適當突出關鍵詞相關內(nèi)