【正文】 格的雙極板，某科技的競爭對手在市場上的定價(jià)約為12000元/m178。和4400元/m178。（2）數(shù)量折扣：為了鼓勵(lì)顧客批量購買，以擴(kuò)大銷售量，公司將采取一定的數(shù)量折扣策略。的客戶，公司將給予相應(yīng)的折扣，但訂單量達(dá)到110 m178。： 環(huán) 能 科 技目 標(biāo) 顧 客直 銷PEMFC生產(chǎn)商科 研 機(jī) 構(gòu) 渠道策略通過直銷渠道，我們可以更好的向顧客說明公司產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢，同時(shí)能夠與顧客保持良好的溝通，及時(shí)得到他們的反饋信息。第二步：通過第一步聯(lián)系，對于對公司產(chǎn)品感興趣的燃料電池廠商及科研機(jī)構(gòu)，公司將會(huì)委派專業(yè)推銷人員再次與這些廠商和科研機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，約定時(shí)間進(jìn)行面談，詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢以及發(fā)展前景，爭取與這些廠商和科研機(jī)構(gòu)達(dá)成合作性意向，簽訂合作意向書。通過在第一季度的免費(fèi)試用，力爭使得主要目標(biāo)客戶能夠更加信任公司產(chǎn)品，為公司以后發(fā)展打下良好基礎(chǔ)?！駨V告促銷廣告促銷主要采取四種方式：（1）某科技將建立網(wǎng)站（見附錄十六），在網(wǎng)站上及時(shí)提供公司最新發(fā)展動(dòng)態(tài)、核心產(chǎn)品信息以及聯(lián)系方式等等。在瞬息萬變的市場環(huán)境中，某科技要想立足于不敗之地，必須依托現(xiàn)代化的管理思想和手段，對企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行有效整合，其中客戶資源管理尤為重要。某科技客戶管理軟件包含以下四方面內(nèi)容： （1）基礎(chǔ)資料：即有關(guān)客戶最基本的原始資料，包括客戶的名稱、地址、電話、所有者、經(jīng)營管理者、法人代表及他們的個(gè)人性格、興趣、愛好、家庭、學(xué)歷、年齡、能力、經(jīng)歷背景，與本公司交往的時(shí)間和業(yè)務(wù)種類等。因?yàn)榭蛻舻那闆r是不斷變化的，所以客戶的資料也要不斷的加以更新。、760m178。 PEMFC雙極板預(yù)計(jì)銷售量 38 五、公司戰(zhàn)略生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略是關(guān)于生產(chǎn)系統(tǒng)如何使企業(yè)立足于市場并獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略生產(chǎn)計(jì)劃。第二步：某科技在第一步取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的情況下，將由原先的主營PEMFC雙極板直接轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡IPEMFC，從而吸引更多的目標(biāo)顧客，擁有更大的目標(biāo)市場，取得更加優(yōu)異的經(jīng)濟(jì)效益。這樣，既能保證統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，又可以發(fā)揮職能部門的參謀指導(dǎo)作用，彌補(bǔ)了領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)作出決策。當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)困難，需要專家們的經(jīng)驗(yàn)及知識時(shí)，就組成動(dòng)態(tài)的專家委員會(huì)，完成企業(yè)內(nèi)部的“咨詢”過程，解決項(xiàng)目中的難點(diǎn)問題，問題解決后，這些專家們便回到各自的工作崗位中去，繼續(xù)做自己的工作，同時(shí)專家的知識也被歸檔到相應(yīng)的項(xiàng)目文檔庫中。生產(chǎn)研發(fā)部: 、生產(chǎn)運(yùn)營、質(zhì)量檢測、產(chǎn)品配送、回收處理以及新產(chǎn)品研發(fā)等一系列環(huán)節(jié)。（2）生產(chǎn)要素：某開發(fā)區(qū)生產(chǎn)要素種類齊全，配套完善，價(jià)格便宜，是發(fā)展大工業(yè)的優(yōu)選之地。（3）質(zhì)量要求：質(zhì)檢人員按要求對產(chǎn)品進(jìn)行抽樣質(zhì)量檢查，確保一流的產(chǎn)品質(zhì)量。三車間：主要進(jìn)行埋碳高溫?zé)Y(jié)、真空壓力浸漬、低溫連續(xù)燒結(jié)工作。公司產(chǎn)品原料主要有：中間相碳微球（MCMB）——最主要的原材料，占重比95%以上；單體：丙烯酰胺（AM），化學(xué)純；交聯(lián)劑：NN＇—亞甲基雙丙烯酰胺（MBAM），化學(xué)純；催化劑：四甲基乙二胺（TEMED）；引發(fā)劑：過硫酸銨（APS），化學(xué)純。通過凝膠反應(yīng)注射成型裝置一次成型PEMFC雙極板，并在模具型腔中保壓一定時(shí)間后，脫模取出成型坯體，經(jīng)過干燥、排膠、燒結(jié)，然后采用熱固性樹脂進(jìn)行浸漬封孔，并將固化后的樹脂在高溫下石墨化，即可得到碳/碳復(fù)合材料雙極板。低溫連續(xù)燒結(jié)設(shè)備精修設(shè)備球磨機(jī)凝膠反應(yīng)注射成型裝置浸泡設(shè)備室溫干燥設(shè)備真空低溫干燥設(shè)備埋碳高溫?zé)Y(jié)設(shè)備真空壓力浸漬設(shè)備包裝設(shè)備檢測設(shè)備 生產(chǎn)過程各環(huán)節(jié)所用設(shè)備其中：（1）球磨機(jī)：用于攪拌原料，將原料按一定比例放入球磨機(jī)中，攪拌，得到混合均勻的料漿。（3）浸泡設(shè)備、室溫干燥設(shè)備、真空低溫干燥設(shè)備：用于將上述產(chǎn)品干燥，定型。（6）炭化處理：將上述處理的雙極板制品，在1000～1200℃下炭化處理2小時(shí)，得到產(chǎn)品。某科技初期采用準(zhǔn)時(shí)制（JIT）生產(chǎn)方式，介于生產(chǎn)過程的易操作性，某科技建場初期預(yù)計(jì)需要8個(gè)生產(chǎn)人員。 各種生產(chǎn)設(shè)備個(gè)數(shù)和費(fèi)用　 設(shè)備數(shù)量（臺(tái)）單價(jià)（萬元）總額（萬元）球磨機(jī)3 凝膠反應(yīng)注射成型設(shè)備1 浸泡設(shè)備1 室溫干燥設(shè)備1 真空低溫干燥設(shè)備1 埋碳高溫?zé)Y(jié)設(shè)備1 真空壓力浸漬設(shè)備1 低溫連續(xù)燒結(jié)設(shè)備1 精修設(shè)備1 檢測設(shè)備1 包裝設(shè)備1 叉車1行車1合計(jì)某科技研制的PEMFC雙極板，尺寸為100605mm，總計(jì)約13元，加上利潤等13200％＝26元，實(shí)際每塊價(jià)格約為39元，一副雙極板價(jià)格為78元。某科技核心產(chǎn)品中間相碳微球雙極板是一種環(huán)保型產(chǎn)品，公司將對折舊的雙極板進(jìn)行回收，主要有兩種處理方式：（1）將回收的雙極板進(jìn)行力學(xué)處理，二次生產(chǎn)；（2）將回收的雙極板進(jìn)行燒結(jié)處理，可以作為坩堝等產(chǎn)品的原材料，二次利用。與營銷體系相對應(yīng)，我們實(shí)行的是拉動(dòng)式的物料供應(yīng)系統(tǒng)。某科技為了給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將主要提供貨運(yùn)和水運(yùn)兩種送貨方式，顧客可以根據(jù)時(shí)間，價(jià)格，需求量等方面的考慮選擇合適的送貨方式。具體如下：崗前培訓(xùn)主要針對無工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生和未從事過相關(guān)工作的社會(huì)人員,重點(diǎn)開展工作技能的培訓(xùn),通過相關(guān)專業(yè)知識的補(bǔ)充和鞏固,提高員工的適應(yīng)和操作能力,結(jié)合開展科學(xué)文化知識,拓展員工知識面,全面提升公司人員的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)公司的凝聚力。 （2）基于公平對待每位員工的原則，根據(jù)員工所相應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和對公司的貢獻(xiàn)，以及員工的業(yè)績表現(xiàn)，來確定每位員工的薪酬級別。 （6）公司按國家有關(guān)規(guī)定為員工辦理各項(xiàng)保險(xiǎn)。（2）公司因業(yè)務(wù)需要臨時(shí)加班，將按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付高于員工正常工作時(shí)間工資的工資報(bào)酬： ①安排員工延長工作時(shí)間的，公司將支付不低于工資的百分之一百五十的工資報(bào)酬； ②休息日安排員工工作又不能安排補(bǔ)休的，公司將支付不低于工資的百分之二百的工資報(bào)酬； ③法定休假日安排員工工作的，公司將支付不低于工資的百分之三百的工資報(bào)酬。（五）社會(huì)保險(xiǎn)福利 員工轉(zhuǎn)正后可享受國家規(guī)定的有關(guān)福利，以2001年為例投保比率具體如下：福利總額為基本工資的35％，％（養(yǎng)老保險(xiǎn)19％、％、％、大病醫(yī)療保險(xiǎn)6％），％（養(yǎng)老保險(xiǎn)7％、％、大病醫(yī)療保險(xiǎn)1％）。經(jīng)營理念：質(zhì)量——形象的基礎(chǔ)；科技——騰飛的關(guān)鍵；管理——永恒的主題；創(chuàng)新——發(fā)展的源泉。職業(yè)道德：用戶至上，服務(wù)第一。經(jīng)營戰(zhàn)略：人才戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新戰(zhàn)略。 57 七、財(cái)務(wù)分析公司以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，在遵循會(huì)計(jì)原則的前提下，本著謹(jǐn)慎的態(tài)度進(jìn)行了詳盡具體的財(cái)務(wù)預(yù)算?！?需一次付清?！羯唐泛怂銉r(jià)稅分離:進(jìn)銷商品按增值稅稅率17% 價(jià)稅分開核算。（2）某大學(xué)技術(shù)入股40萬，％（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)40萬資金入股，℅。（2）辦公、生產(chǎn)設(shè)備的購置。，其余資金用于生產(chǎn)工人工資及其他費(fèi)用等。（4）工人及管理銷售人員的薪酬。（5）吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金于公司進(jìn)入成長期時(shí)到位。稅金的計(jì)提、增值稅、城建稅、教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加、綜合基金、印花稅，稅金計(jì)提按照國家和地方法規(guī)計(jì)提?！魺o形資產(chǎn)為技術(shù)投資額，分10年攤銷。同時(shí)，注重財(cái)務(wù)桿杠和經(jīng)營桿杠的使用，在風(fēng)險(xiǎn)適度的前提下，追求企業(yè)利潤的最大化，以保證即使在風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)較大的情況下，此項(xiàng)目依然有很高的投資利潤率。 企業(yè)哲學(xué)：管理以人為本，服務(wù)以質(zhì)為先，作風(fēng)以硬為優(yōu)，效益以高為佳。質(zhì)量方針：技術(shù)先進(jìn)，管理科學(xué)，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，誠信重諾，服務(wù)到位。企業(yè)作風(fēng)：實(shí)干，高效，文明，拼搏。企業(yè)宗旨：追求卓越，創(chuàng)造完美，環(huán)?？萍?，服務(wù)社會(huì)。 （4）工作日加班至晚上7：00以后以及休息日或國定假日加班的員工，可申請加班餐貼，費(fèi)用為5元/餐。（三）加班與加班工資 （1）公司員工每天正常的工作時(shí)間為8個(gè)小時(shí)。 （4）薪酬、福利制度每年由管理部修訂一次，員工的薪酬、福利將根據(jù)新的薪酬、福利制度進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。全員培訓(xùn)全員培訓(xùn)即對包括管理人員和專業(yè)技術(shù)人員在內(nèi)的公司所有人員進(jìn)行的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要涉及到專業(yè)理論、管理知識和操作技能，其旨在提高公司整體的管理水平和專業(yè)技術(shù)人員的工作水平，從而促進(jìn)公司更快更好的發(fā)展，增強(qiáng)公司的內(nèi)部凝聚力和市場競爭力。公司本著公開、平等、競爭、擇優(yōu)錄取的原則,根據(jù)需要面向社會(huì)、高等院校，通過媒體、網(wǎng)絡(luò)、人才市場、高等院校就業(yè)座談會(huì)等形式招聘具有創(chuàng)新精神、責(zé)任心強(qiáng)、品行端正、文化素質(zhì)高的綜合型高素質(zhì)人才。銷售物流是企業(yè)物流的一部分，占據(jù)了企業(yè)銷售總成本的20%左右，銷售物流的時(shí)間越短、速度越快，資本所發(fā)揮的效用就越大。某科技在實(shí)際生產(chǎn)過程中,需要的原材料有五種,某科技將從時(shí)間、價(jià)格、地域、供應(yīng)量等方面考慮，每種原材料選取1～2家單位作為我們的原料供應(yīng)商，由供應(yīng)商送貨上門，將運(yùn)輸費(fèi)用打入采購費(fèi)用一并計(jì)算，檢驗(yàn)合格后入庫，期付款。由此可見，本項(xiàng)目研制的雙極板價(jià)格僅為進(jìn)口的27％。 各個(gè)工段人員安排工段工作人員球磨成型工段球磨、凝膠反應(yīng)注射成型1人浸泡干燥工段 浸泡、室溫干燥、真空低溫干燥1人埋碳高溫?zé)Y(jié)工段埋碳高溫?zé)Y(jié)1人真空壓力浸漬工段真空壓力浸漬1人低溫連續(xù)燒結(jié)工段低溫連續(xù)燒結(jié)1人精整工段精修、檢測、包裝3人: 各個(gè)設(shè)備生產(chǎn)能力及生產(chǎn)周期工段設(shè)備設(shè)備數(shù)量（臺(tái)）最大裝載量(kg)加工時(shí)間（h）球磨成型工段球磨機(jī)3（20092011）1226（20122013）24注射成型1——浸泡干燥工段浸泡設(shè)備1——24室溫干燥設(shè)備1真空低溫干燥設(shè)備1埋碳高溫?zé)Y(jié)工段埋碳高溫?zé)Y(jié)設(shè)備130024真空壓力浸漬工段真空壓力浸漬設(shè)備1502低溫連續(xù)燒結(jié)工段低溫連續(xù)燒結(jié)設(shè)備1302通過上表，我們給出一種合理的安排工序，步驟如下：（1）在2009～2011年，公司有3臺(tái)球磨機(jī)，每臺(tái)球磨機(jī)每次球磨4 kg，每次球磨時(shí)間2 h，按照一天工作8小時(shí)計(jì)算，每天最多可以加工原料48 kg，具體計(jì)算如下：3臺(tái)（球磨機(jī)數(shù)）4 kg（每臺(tái)最大裝載量）8 h（工作時(shí)間）/ 2 h(每臺(tái)機(jī)器球磨時(shí)間)= 48 kg（2）成品雙極板的密度為 ，每塊雙極板平均厚度按 5mm計(jì)算， m2，具體計(jì)算如下：48 kg（用料質(zhì)量）/（雙極板密度）/5mm（每塊雙極板平均厚度）＝ m2（3）每年按照工作300天計(jì)算， m2，具體 計(jì)算如下：（每天最多可生產(chǎn)雙極板面積） 300天 ＝ （4）2012～2013年，公司增加了 3臺(tái)球磨機(jī)，由上表可以看出， 6臺(tái)球磨機(jī)在能夠保證正常生產(chǎn)的情況下，,具體計(jì)算如下：2（現(xiàn)在球磨機(jī)6臺(tái)，數(shù)量是原來2倍）＝基于工藝的簡單，裝置的先進(jìn)，使得產(chǎn)品生產(chǎn)周期短，屬于一種敏捷型生產(chǎn)的產(chǎn)品。（8）檢測設(shè)備：用于對成品的電導(dǎo)率進(jìn)行抽檢（產(chǎn)品的抗壓強(qiáng)度和透氣性能進(jìn)行送檢）。模具液壓裝置機(jī)械混合頭高壓計(jì)量泵高壓計(jì)量泵高壓軟管溫控系統(tǒng)溫控系統(tǒng)低壓循環(huán)系統(tǒng)真空球磨機(jī)真空球磨機(jī)儲(chǔ)料罐A儲(chǔ)料罐B攪拌器真空泵 凝膠反應(yīng)注射成型裝置（4）埋碳高溫?zé)Y(jié)設(shè)備：將上述處理的素坯用硅砂包裹，然后用碳粉包覆在硅砂外面，最后進(jìn)行燒結(jié)處理，得到雙極板制品。該裝置實(shí)現(xiàn)了反應(yīng)物先分儲(chǔ)后混合的思路：反應(yīng)體系先分儲(chǔ)于不同的容器中，通過計(jì)量泵計(jì)量并以一定的速度和壓力通過混合頭，實(shí)現(xiàn)物料的充分混合，得到均勻物料；并有抽真空裝置，有效地避免了氣泡的混入。中間相碳微球可從煤焦油瀝青、石油焦瀝青或低級稠環(huán)芳烴化合物在一定的條件下合成制備。具體工藝方案如下（）：（1）球磨（2）凝膠反應(yīng)注射成型（3）浸泡（4）室溫干燥（5）真空低溫干燥（6）埋碳高溫?zé)Y(jié)（7）真空壓力浸漬（8）低溫連續(xù)燒結(jié)（9）精修（10）成品 質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板新型制造工藝流程圖首先采用中間相碳顆粒為原材料，以碳纖維為增強(qiáng)材料，在真空球磨機(jī)中分別球磨①、②組分（①、②組分成分見下敘述），然后將①、②組分分別儲(chǔ)存于儲(chǔ)料罐A、B中，得到均勻的混合漿料。倉庫1: 主要存放產(chǎn)品生產(chǎn)原料。： 工廠布置平面圖一車間：主要進(jìn)行球磨和凝膠反應(yīng)注射成型工作。（1）工人要求：要求高中以上學(xué)歷，具有吃苦耐勞的精神。財(cái)務(wù)部: 在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。董事會(huì): 由公司的大股東組成,是公司最高決策和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)挑選和監(jiān)督總經(jīng)理人選。專家委員會(huì)有來自包括生產(chǎn)研發(fā)方面，市場營銷方面，財(cái)務(wù)分析方面等各個(gè)領(lǐng)域的專家，他們分別從不同的角度對公司的項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，通過這些專家們高價(jià)值的知識共享及轉(zhuǎn)移過程，可以對項(xiàng)目的運(yùn)做形成有力的保障。 ： 公司產(chǎn)權(quán)股東投入資本種類價(jià)值(RMB萬元)所占股份比例（％）某大學(xué)專利技術(shù)4020經(jīng)營團(tuán)隊(duì)資金4020某進(jìn)豐化工有限公司 資金6030風(fēng)險(xiǎn)投資家 資金6030合 計(jì)200100某科技發(fā)展初期規(guī)模較小,生產(chǎn)技術(shù)比較簡單,將采用直線制