【正文】 品的生產(chǎn)成本和運(yùn)行周期，在未來市場(chǎng)上具有廣闊的發(fā)展前景。雙極板（）是將PEMFC單電池串聯(lián)起來組裝成電池堆的關(guān)鍵部件，其作用是分隔反應(yīng)氣體，通過流場(chǎng)將燃料反應(yīng)氣體導(dǎo)入燃料電池，收集并傳導(dǎo)電流和支撐膜電極，同時(shí)還擔(dān)負(fù)起整個(gè)電池系統(tǒng)的散熱功能和排水功能，因此雙極板質(zhì)量的好壞將直接決定燃料電池堆輸出功率的大小和使用壽命的長(zhǎng)短。 目前用于制作PEMFC雙極板的主要材料是碳材料、金屬材料以及復(fù)合材料。同時(shí)，公司產(chǎn)品將采用一種材料學(xué)和高分子化學(xué)相結(jié)合的PEMFC雙極板成型工藝，將水基中間相碳材料漿料澆注到帶有氣體流道的模具中，通過控制漿料中高分子單體的反應(yīng)條件，制作一次成型的PEMFC雙極板。 幾種雙極板材料的性能比較 性能材料生產(chǎn)成本制作工藝生產(chǎn)周期化學(xué)性質(zhì)物理性質(zhì)其他碳或石墨很高復(fù)雜長(zhǎng)穩(wěn)定力學(xué)強(qiáng)度差導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)脆性大石墨樹脂的復(fù)合物較低簡(jiǎn)單較短穩(wěn)定致密性差導(dǎo)電導(dǎo)熱弱電阻大薄金片較低簡(jiǎn)單短不穩(wěn)定易腐蝕力學(xué)強(qiáng)度好導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)壽命短復(fù)合材料高復(fù)雜長(zhǎng)穩(wěn)定力學(xué)強(qiáng)度好導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜中間相碳微球（MCMB）低簡(jiǎn)單短穩(wěn)定力學(xué)強(qiáng)度好導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)性能優(yōu)越碳或石墨是目前最常用的PEMFC雙極板材料。碳/石墨雙極板的成型方法通常是：將碳粉或石墨粉與可石墨化的樹脂相混合，機(jī)壓成型后，在高溫條件下進(jìn)行石墨化。在此工藝中，高溫石墨化處理和氣體流道的機(jī)加工過程是造成雙極板價(jià)格昂貴的主要原因，其中后一過程的花費(fèi)幾乎占了整個(gè)燃料電池費(fèi)用的60%。注塑成型是生產(chǎn)塑料產(chǎn)品的一種最常用的工藝。將雙極板素坯進(jìn)行后續(xù)的碳化、石墨化處理，可得到碳/石墨雙極板。金屬不僅強(qiáng)度高、韌性好，而且導(dǎo)電和導(dǎo)熱性能好、致密性高，可以用來制作很薄的PEMFC雙極板。盡管金屬材料具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，但是在使用中存在的最大問題是金屬在PEMFC的工作環(huán)境中被腐蝕，包括陰極氧化膜加厚、陽極腐蝕等，結(jié)果導(dǎo)致接觸電阻增大、電極催化劑和膜受到污染，電池性能降低。要求是既要防止輕微的腐蝕的產(chǎn)生，又要不增大接觸電阻。(石墨—金屬)石墨雙極板制作工時(shí)長(zhǎng)，成本高，而短壽命的金屬雙極板必須進(jìn)行技術(shù)難度較大的表面改性，因此研究者又開發(fā)出一種復(fù)合型雙極板。以注塑與燒結(jié)法制備的薄石墨板為流場(chǎng)，金屬板與石墨板之間用導(dǎo)電膠粘合。PEMFC技術(shù)經(jīng)過幾十年的開發(fā)研究，已經(jīng)開發(fā)的相對(duì)成熟，但為了進(jìn)一步降低成本，加速商業(yè)化進(jìn)程，在其關(guān)鍵部件雙極板方面還有待改進(jìn)。某科技生產(chǎn)的質(zhì)子交換膜燃料電池（PEMFC）雙極板運(yùn)用了兩項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)（見附錄一），分別是質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造方法和凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造裝置，： 專利名稱專利名稱專利號(hào)質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造方法 ZL某科技有限責(zé)任公司與專利所有人——某大學(xué)已經(jīng)達(dá)成合作意向，確定某科技對(duì)兩項(xiàng)專利享有使用權(quán)，專利授權(quán)書見附錄五。質(zhì)子交換膜燃料電池新型雙極板材料及工藝技術(shù)的研究在江蘇省科技查新咨詢中心進(jìn)行了科技查新，并且成功通過了江蘇省科學(xué)技術(shù)廳的科學(xué)技術(shù)成果鑒定?？萍疾樾聢?bào)告和科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書詳見附錄二。 公司產(chǎn)品檢驗(yàn)結(jié)果與美國能源部雙極板質(zhì)量認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比表檢驗(yàn)項(xiàng)目計(jì)量單位檢測(cè)結(jié)果雙極板質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（美國能源部）產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2體積密度g/cm5電阻率uΩ/m100抗彎強(qiáng)度Mpa20抗壓強(qiáng)度Mpa22lb/in()導(dǎo)熱系數(shù)w/mk66/20注: 1pa=10－4lb/in (檢測(cè)報(bào)告詳見附錄三)某科技選擇了某電源技術(shù)有限責(zé)任公司為測(cè)試單位，運(yùn)用其自行研發(fā)的專業(yè)燃料電池測(cè)試設(shè)備，主要對(duì)樣品阻氣性能和電池發(fā)電性能兩項(xiàng)檢測(cè)，取得了良好的測(cè)試結(jié)果,詳見附錄三。詳見附錄四。我們永遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)有，停止不前。具體研發(fā)目標(biāo)如下：（1）產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，研究新的技術(shù)以降低雙極板的制造成本，同時(shí)改良生產(chǎn)裝置使其可操作性更強(qiáng)。●運(yùn)用更為先進(jìn)的凝膠體系：公司將加強(qiáng)對(duì)凝膠體系的研發(fā)，研制更為先進(jìn)的凝膠體系替代丙烯酰胺和亞甲基丙烯酰胺兩種添加劑組成的凝膠體系。（2）產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后將考慮直接生產(chǎn)燃料電池，利用自己的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)打造出自己品牌的燃料電池。國際政策：2003年9月10日歐盟委員批準(zhǔn)通過了一系列措施，加強(qiáng)能源系統(tǒng)和燃料電池的研究和開發(fā)，以便在中期內(nèi)使歐盟減少對(duì)石油的依賴和保持可持續(xù)發(fā)展。Research該計(jì)劃支持制定有關(guān)氫能基礎(chǔ)設(shè)施法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)基礎(chǔ)的研究，重點(diǎn)是燃料電池動(dòng)力系統(tǒng)。國家科技部非常重視和支持燃料電池汽車技術(shù)的研發(fā)，投入近9億元推動(dòng)PEMFC在電動(dòng)汽車上作為動(dòng)力的研發(fā)工作。2003年3月27日由中國政府、聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署—全球環(huán)境基金(UNDP—GEF)合作項(xiàng)目“中國燃料電池公共汽車商用化示范”正式啟動(dòng)。也將為燃料電池在我國的應(yīng)用及其標(biāo)準(zhǔn)化工作起促進(jìn)作用。（Economic）GDP的變化：%，%，國民經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品需求的層次也在不斷上升，環(huán)保節(jié)能的燃料電池市場(chǎng)擴(kuò)大。燃料電池由于具有高效、潔凈、功率密度高及模塊化結(jié)構(gòu)等突出的特點(diǎn)，決定了它在固定發(fā)電系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)用電源、分布式電源、空間飛行器電源及交通工具用電源方面有著廣闊的應(yīng)用前景。但目前存在的主要難題是電源問題。 文化因素：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，國民文化和素質(zhì)的不斷提高，人們的社會(huì)責(zé)任感逐漸增強(qiáng)，對(duì)于能源節(jié)約、環(huán)境保護(hù)以及可持續(xù)發(fā)展等問題認(rèn)識(shí)加深。（Technological）產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展：我國質(zhì)子交換膜燃料電池研發(fā)進(jìn)展迅速。在2008年的奧運(yùn)會(huì)上，一批裝有上海“心臟”的氫燃料電池接駁車將在奧運(yùn)場(chǎng)館內(nèi)奔馳，專門接送運(yùn)動(dòng)員和裁判。國家重點(diǎn)支持：科技部非常重視和支持燃料電池汽車技術(shù)的研發(fā)，“十五”國家863計(jì)劃中，特別設(shè)入電動(dòng)汽車重大專項(xiàng)，投入近9億元，無疑這將推動(dòng)PEMFC在電動(dòng)汽車上作為動(dòng)力的研發(fā)工作。（波特五力模型分析） 波特五力模型分析公司產(chǎn)品的主要原材料為中間相碳微球（MCMB），公司選擇的主要供應(yīng)商有上海杉杉科技有限公司和天津鐵成電池材料有限公司。而天津鐵成電池材料有限公司是我們第二供應(yīng)商，目前提供的價(jià)格為150～180元/kg左右，公司在第一供貨商斷貨時(shí)將會(huì)考慮第二供應(yīng)商。而目前市場(chǎng)售價(jià)則約為12000元/m178。公司產(chǎn)品在性能和價(jià)格上相比較同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都占有很大優(yōu)勢(shì)。PEMFC雙極板行業(yè)隨著新進(jìn)入者的進(jìn)入，將有可能瓜分公司的部分市場(chǎng)份額，從而導(dǎo)致企業(yè)盈利水平降低，所以，潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入將會(huì)對(duì)企業(yè)帶來一定沖擊。目前國內(nèi)市場(chǎng)上的替代產(chǎn)品主要有以下幾種：碳或石墨，石墨樹脂的復(fù)合物，薄金片，復(fù)合材料等材料制成的PEMFC雙極板，但綜合比較而言，某科技采用中間相碳微球（MCMB）材料制成的PEMFC雙極板，具有力學(xué)性能高，導(dǎo)電性能好，性質(zhì)穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，并且市場(chǎng)售價(jià)僅為其替代品產(chǎn)品的50％～60％。某科技的核心產(chǎn)品PEMFC雙極板在國內(nèi)水平上處于領(lǐng)先地位，是國內(nèi)唯一一家可以生產(chǎn)中間相碳微球（MCMB）材料制成的PEMFC雙極板的公司，預(yù)計(jì)其他競(jìng)爭(zhēng)者在五年內(nèi)很難研發(fā)出性能相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，因此我公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。 市場(chǎng)分析目前廣泛研發(fā)的燃料電池有質(zhì)子交換膜燃料電池（PEMFC）（占市場(chǎng)容量60％～70％）、直接甲醇燃料電池（DMFC）、堿性燃料電池（AFC）、磷酸鹽型燃料電池（PAFC）、熔融碳酸鹽型燃料電池（MCFC）、固體氧化物燃料電池（SOFC）等。各種燃料電池的應(yīng)用情況而作為PEMFC關(guān)鍵部件的雙極板在國內(nèi)市場(chǎng)尚有很大的市場(chǎng)空間。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的PEMFC市場(chǎng)，許多企業(yè)急需要一種既能降低生產(chǎn)成本，又能提高產(chǎn)品質(zhì)量的新型雙極板制造技術(shù)，而某科技產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)正好能滿足大多數(shù)企業(yè)的需要，相信一定會(huì)得到許多企業(yè)的青睞。由此分析，某科技在未來幾年將具有良好的市場(chǎng)前景。因此我們預(yù)計(jì)，某科技的核心產(chǎn)品——中間相碳微球（MCMB）雙極板將具備很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景，會(huì)在短期內(nèi)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)2007～2008年中國燃料電池咨詢報(bào)告，國內(nèi)PEMFC雙極板的市場(chǎng)需求量在未來五年內(nèi)將會(huì)以10％、15%、20％、30％、35％的速率遞增，即2009～2013年國內(nèi)PEMFC雙極板的市場(chǎng)需求量將分別達(dá)到4400 m178。、6072m178。、10656m178。某科技發(fā)展初期目標(biāo)客戶主要有兩種：一是國內(nèi)PEMFC生產(chǎn)商；二是國內(nèi)PEMFC科研機(jī)構(gòu)。某科技在取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的情況下，將由原先的主營PEMFC雙極板直接轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡IPEMFC，這時(shí)目標(biāo)顧客將分為三種：一是應(yīng)用PEMFC 作為移動(dòng)式電源的企業(yè)，如一些電動(dòng)汽車企業(yè)；二是應(yīng)用PEMFC 作為固定式電源的的企業(yè)；三是應(yīng)用氫能電源的軍事行業(yè)。某科技核心產(chǎn)品PEMFC雙極板主要是采用中間相碳微球（MCMB）材料制成，具有力學(xué)性能高，導(dǎo)電性能好，性質(zhì)穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)了市場(chǎng)上由碳石墨材料、薄金屬片和復(fù)合材料制作的雙極板的缺點(diǎn)，使得本產(chǎn)品性能上大大優(yōu)越于目前市場(chǎng)上流通的同類產(chǎn)品。 幾種雙極板材料的優(yōu)劣勢(shì)比較材料優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)碳或石墨導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)穩(wěn)定性好工藝復(fù)雜，價(jià)格昂貴生產(chǎn)周期長(zhǎng)石墨樹脂的復(fù)合物生產(chǎn)成本低穩(wěn)定性好力學(xué)強(qiáng)度差導(dǎo)電導(dǎo)熱弱，電阻大薄金片成本較低，力學(xué)強(qiáng)度好導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)，工藝簡(jiǎn)單不穩(wěn)定，易腐蝕壽命短復(fù)合材料力學(xué)強(qiáng)度好，導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)穩(wěn)定性好生產(chǎn)成本高工藝復(fù)雜，周期長(zhǎng)中間相碳微球（MCMB）力學(xué)強(qiáng)度好，導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)穩(wěn)定性好，工藝簡(jiǎn)單目前自行生產(chǎn)PEMFC雙極板的公司主要有上海弘楓石墨制品有限公司、江蘇華源氫能科技發(fā)展有限公司，以及杭州鑫能石墨有限公司。因此某科技將國內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定為上海弘楓石墨制品有限公司, 上海弘楓石墨制品有限公司加工制造氫燃料電池石墨雙極板,年產(chǎn)能可達(dá)到 10萬套,年?duì)I業(yè)額1000萬元～2000萬元。： 某科技與上海弘楓總體比較優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)● 產(chǎn)品性能優(yōu)越● 制造工藝先進(jìn)● 生產(chǎn)成本低廉● 市場(chǎng)售價(jià)較低● 環(huán)保性能良好● 資金實(shí)力薄弱● 銷售網(wǎng)絡(luò)局限● 生產(chǎn)規(guī)模較小● 管理經(jīng)驗(yàn)不足●國外： 公司產(chǎn)品與國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格比較單位：元/m2178。公司產(chǎn)品PEMFC雙極板主要是采用中間相碳微球（MCMB）材料制成，具有力學(xué)性能高，導(dǎo)電性能好，性質(zhì)穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)了目前國內(nèi)市場(chǎng)上由碳石墨材料、薄金屬片和復(fù)合材料制作的雙極板的缺點(diǎn)，使得本產(chǎn)品性能上大大優(yōu)越于目前市場(chǎng)上流通的同類產(chǎn)品。公司產(chǎn)品PEMFC雙極板采用凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板的裝置和質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造方法兩項(xiàng)最新專利技術(shù)，能夠快速、高效、低成本、批量的生產(chǎn)。公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本為2200元/m2，僅為同類產(chǎn)品成本的30%左右。公司產(chǎn)品環(huán)保性能良好，容易得到各界人士認(rèn)可，極大的提高了產(chǎn)品的品牌形象，具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。公司剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，缺少充足的資金。公司進(jìn)入市場(chǎng)初期，目標(biāo)客戶可能局限于少數(shù)燃料電池生產(chǎn)商和科研機(jī)構(gòu)。由于受資金、目標(biāo)客戶等因素影響，公司初期生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小。公司經(jīng)營初期，團(tuán)隊(duì)合作有待加強(qiáng)。電動(dòng)汽車將是未來汽車發(fā)展的趨勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2010年，全球擁有60萬臺(tái)燃料電池汽車，占世界汽車生產(chǎn)量的1%；全球燃料電池車將于2020年達(dá)500萬輛；全球燃料電池汽車將在2016年以后出現(xiàn)幾何級(jí)爆發(fā)式增長(zhǎng)。同時(shí)保守估計(jì)，2020年全國燃料電池汽車將達(dá)250萬輛以上?！笆濉逼陂g，電動(dòng)汽車在國家863計(jì)劃中列項(xiàng)，并被確定為國家12個(gè)重大科技專項(xiàng)之一。經(jīng)過科技攻關(guān)，目前已研制出幾十個(gè)100千瓦級(jí)以上的燃料電池，對(duì)整車動(dòng)力系統(tǒng)的改進(jìn)起到積極的推動(dòng)作用。（2）價(jià)格威脅 目前國外，特別是美國、日本等國家，一直致力研究提高PEMFC雙極板性能的同時(shí)降低其成本，并取得了較大的發(fā)展（），由2000年的1650美元/m2到現(xiàn)在的395美元/ m2僅用了7年的時(shí)間，到2014年將有可能降至114美元/ m2，成本價(jià)格與公司產(chǎn)品基本持平，這以后仍將有很大回落，可能會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很大挑戰(zhàn)?；诠救匀惶幱谏芷诘囊肫?，資金、設(shè)備、技術(shù)、人才等資源有限，密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略有利于我們集中優(yōu)勢(shì)力量拓展PEMFC雙極板市場(chǎng)，進(jìn)行快速的市場(chǎng)滲透，同時(shí)為企業(yè)的壯大儲(chǔ)備資金?！町惢?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略某科技有限責(zé)任公司采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,其生產(chǎn)的PEMFC雙極板運(yùn)用了質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造方法和凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造裝置兩項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了技術(shù)壁壘，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。4Ps營銷組合策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略渠道策略促銷策略售后服務(wù) 營銷組合策略（1）產(chǎn)品定位某科技核心產(chǎn)品中間相碳微球（MCMB）雙極板具有力學(xué)性能高、重量輕、導(dǎo)電性好、長(zhǎng)期運(yùn)行對(duì)PEMFC無毒害與污染等特點(diǎn)，因此我們將產(chǎn)品定位為高科技產(chǎn)品。（3）包裝在產(chǎn)品包裝方面，公司將定制印有公司標(biāo)記的雙極板專用包裝袋和包裝盒，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣?！袷壑蟹?wù)產(chǎn)品服務(wù)方面，對(duì)于公司產(chǎn)品的每次訂單，無論其訂單量的多少，公司都將與顧客簽訂標(biāo)準(zhǔn)的訂貨單(見附錄十)，向顧客提供質(zhì)量和時(shí)間上的保證?！袷酆蠓?wù)公司產(chǎn)品想要被廣大客戶所接受，售后服務(wù)至關(guān)重要，公司決定擬定以下四種售后服務(wù)方式：產(chǎn)品三包：對(duì)于本公司生產(chǎn)的雙極板在正常使用情況下由于產(chǎn)品本身質(zhì)量問題引起的損壞，公司將根據(jù)問題嚴(yán)重采取修理、更換、退貨處理。上門服務(wù)：對(duì)于雙極板使用過程中出現(xiàn)問題的顧客，公司將委派專職維修人員上門修理，為顧客朋友提供最方便優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！衿渌?wù)