【正文】 的組織結(jié)構(gòu),：董事會總經(jīng)理生產(chǎn)部營銷部財務(wù)部 公司初期組織結(jié)構(gòu)圖2～3年后,隨著某科技生產(chǎn)規(guī)模變大, 某科技組織結(jié)構(gòu)將由原先的直線制變?yōu)橹本€職能制。某科技有限責任公司是一家開發(fā)生產(chǎn)PEMFC雙極板為主營業(yè)務(wù)的有限公司，我們總體戰(zhàn)略是立足于對產(chǎn)品技術(shù)的不斷追求，通過自身的不懈努力，塑造卓越的品牌形象，服務(wù)于中國的燃料電池產(chǎn)業(yè)市場，為中國的新能源事業(yè)作出巨大的貢獻。、2368m178。對于數(shù)據(jù)庫中的客戶資料要善加利用，在留住老客戶的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新的客戶； （4）客戶管理由專人負責，以便隨時掌握客戶的最新情況。（3）業(yè)務(wù)狀況：主要包括銷售實績、市場份額、市場競爭力和市場地位、與競爭者的關(guān)系及與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系和合作情況等； （4）交易現(xiàn)狀：主要包括客戶的銷售活動現(xiàn)狀、存在的問題、公司的戰(zhàn)略、未來的展望、公司的形象、聲譽、財務(wù)狀況、信用狀況等。通過對客戶信息（包括潛在的和已有的客戶）進行有效的管理和應(yīng)用，并運用適當?shù)牟襟E來構(gòu)建和維護有價值的客戶關(guān)系。（3）某還將參加一些有關(guān)燃料電池的展銷會，加強產(chǎn)品的推廣。（2）贊助政府公益事業(yè)，參與社會福利活動，擴大企業(yè)對外影響，提高公司知名度?！駱悠吩囉每紤]公司產(chǎn)品剛剛投放市場，為了盡快打開市場，取得一定市場份額，某科技在生產(chǎn)運營第一季度將免費贈予主要目標客戶總計20 m178。在企業(yè)成立初期，由于資金的短缺，不能夠建立大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此，在戰(zhàn)略上，我公司在前兩年將主攻江浙滬地區(qū)的客戶，包括：某百海新型材料制造有限公司江蘇神州碳制品有限公司江蘇華源氫能科技發(fā)展有限公司上海神力科技有限公司上海交通大學到第三年，公司逐步發(fā)展成熟，擁有足夠的資金和人力建立全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司客戶將呈現(xiàn)擴散式增長,除了江浙滬地區(qū)的目標客戶外，重點發(fā)展以下客戶：大連新源動力股份有限公司某電源技術(shù)有限責任公司北京世紀富源燃料電池有限公司北京金能燃料電池有限公司浙江神通氫燃料電池科技有限公司中國科學院大連化學物理研究所中國科學院長春應(yīng)用化學研究所中國科學院上海有機化學研究所天津電源研究所清華大學同濟大學北京理工大學天津大學華中科技大學華南理工大學中國科學技術(shù)大學等 某科技在促銷策略上將主要采取人員推銷和公共關(guān)系兩種方式。后期折扣點隨著生產(chǎn)線的擴大，逐步調(diào)整。在公司成立的第一年預(yù)計銷售量為440 m178。 ： 公司產(chǎn)品初期售價與競爭對手的比較單位：元/m2某科技上海弘楓石墨江蘇華源氫能杭州鑫能石墨6500120001350015000公司還將采取一些特殊的折扣策略：（1）現(xiàn)金折扣：如果買方能在一定時間內(nèi)付清購貨款項，公司將給予1％～3％的現(xiàn)金折扣。而公司產(chǎn)品初期成本約為2200元/m178。如：邀請公司客戶成員及其家屬參加公司的節(jié)日聯(lián)誼會?？蛻舴答仯汗緦⑻峁┙o訂單顧客一份客戶反饋表(見附錄九)，從客戶的反饋信息中，及時了解產(chǎn)品的使用狀況，做出相應(yīng)的策略變化。（4）服務(wù)●售前服務(wù)為了方便新老客戶了解產(chǎn)品信息，公司將向此類顧客群提供售前服務(wù)，主要采取兩種措施：公司將設(shè)立售前服務(wù)咨詢臺；公司將開通24小時售前咨詢服務(wù)電話專線。某科技結(jié)合公司產(chǎn)品的特點以及當前的市場狀況，決定采取4Ps（產(chǎn)品、定價、渠道、促銷）四種營銷組合策略，吸引目標顧客，快速打開市場。 PEMFC雙極板成本 29 四、市場營銷——密集型成長戰(zhàn)略公司發(fā)展前五年，某科技主要采用市場密集型成長戰(zhàn)略。中國還與全球環(huán)境基金/聯(lián)合國發(fā)展計劃署建立燃料電池合作項目。() 燃料電池汽車生產(chǎn)曲線同時，同濟大學汽車學院常務(wù)副院長余卓平教授預(yù)測，2008年到2010年，上海將具備千輛級生產(chǎn)能力，組成商業(yè)化運營車隊，建造幾十座加氫站；2011年到2015年，上海將具備萬輛級生產(chǎn)能力，實現(xiàn)地區(qū)商業(yè)化，建造100座加氫站。（4）管理經(jīng)驗不足。（2）銷售網(wǎng)絡(luò)局限。（4）環(huán)保性能良好。（2）制造工藝先進。目前國外生產(chǎn)PEMFC雙極板的公司（如德國SGL技術(shù)有限公司），在產(chǎn)品技術(shù)上與我們實力相當。其中江蘇華源氫能科技發(fā)展有限公司主營產(chǎn)品為PEMFC，而所生產(chǎn)的石墨雙極板僅是自給自足，且成本較高，而杭州鑫能石墨有限公司雖主營雙極板，但規(guī)模較小，年營業(yè)額10萬元～30萬元，僅為上海弘楓的1％～2%?！駠鴥?nèi)目前國內(nèi)市場上流通的PEMFC雙極板的主要制作材料是碳石墨材料和金屬材料及復(fù)合材料，其性能也各不相同（）。 國內(nèi)PEMFC雙極板市場容量某科技將會依靠自己技術(shù)和價格雙方面的優(yōu)勢，努力開拓市場，搶占市場份額，爭取取得最優(yōu)化的經(jīng)濟效益。、5060 m178。我們還在國內(nèi)PEMFC生產(chǎn)商和科研機構(gòu)的協(xié)助下對目前市場上的雙極板的使用情況進行了市場調(diào)查（見附錄九），： 市場調(diào)查結(jié)果通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，％的顧客對目前市場上生產(chǎn)的雙極板不是太滿意；而有接近75％的顧客對我們公司生產(chǎn)的雙極板很感興趣。國內(nèi)燃料電池企業(yè)大部分自己生產(chǎn)雙極板，生產(chǎn)出來的雙極板普遍成本較高而質(zhì)量較低；國外產(chǎn)品的質(zhì)量相對國內(nèi)較高但價格不菲，且國內(nèi)只有幾家以雙極板為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)。其中，PEMFC因其不經(jīng)過燃燒直接以電化學反應(yīng)連續(xù)地把燃料和氧化劑中的化學能直接轉(zhuǎn)換成電能，具有能量轉(zhuǎn)換效率高（一般都在40%～50%，而內(nèi)燃機僅為18%～24%）、無污染、啟動快、電池壽命長、比功率、比能量高等優(yōu)點，成為應(yīng)用最廣的一類燃料電池（），尤其是在汽車用燃料方面，PEMFC的應(yīng)用接近該市場的100%。目前國外，特別是美國、日本等國家，一直致力研究提高PEMFC雙極板性能的同時降低其成本，并取得了較大的發(fā)展，預(yù)計到2014年將有可能降至114美元/m2，成本價格與公司產(chǎn)品基本持平，但最近五年之內(nèi)對公司產(chǎn)品沖擊不大。公司產(chǎn)品價格是目前市場價格的50%～60%。其中上海杉杉科技有限公司是我們的主要供應(yīng)商，目前與我們商談的價格在120～180元/kg左右，公司基本可以接受。日前上海神力科技有限公司已與奧組委簽訂了協(xié)議，將在奧運會期間為奧組委提供22輛氫燃料電池小轎車和5輛氫燃料電池大巴的發(fā)動機。根據(jù)有關(guān)部門組織的全國規(guī)模公眾調(diào)查表明，49%的國民認為當前我國面臨的最重要的問題為環(huán)境保護問題。生活方式：在當今社會，越來越多的便攜式電子產(chǎn)品充斥著人們的生活，人們的生活和工作已經(jīng)離不開數(shù)碼產(chǎn)品?？扇我庵涫杖耄弘S著居民收入提高，人均可任意支配收入也將進一步提高。這項目最終將推動燃料電池公共汽車在中國產(chǎn)業(yè)化和推廣應(yīng)用。國內(nèi)政策： “十五”國家863計劃中，特別設(shè)入電動汽車重大專項。美國能源部于2002年9月5日正式發(fā)布“自由汽車合作計劃”(Freedom Cooperative Automative●改進制造工藝和制造裝置：公司將進一步改進產(chǎn)品的制造工藝和制造裝置，以便更有效的提高生產(chǎn)效率。某科技將不斷致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，早日使其運用于生產(chǎn)。 環(huán)保鑒定某科技已經(jīng)通過某市環(huán)保局的鑒定，鑒定結(jié)果表明某科技在生產(chǎn)過程中無廢氣、廢水等有害物質(zhì)排出，對周圍環(huán)境不會造成污染。通過分析可以看出，該項目成果技術(shù)先進成熟，對提高質(zhì)子交換膜燃料電池的技術(shù)水平和商業(yè)化推廣具有重要的意義，將會產(chǎn)生較大的社會和經(jīng)濟效益。凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造裝置 ZL這種雙極板的特點是集中了石墨雙極板的耐腐蝕和金屬雙極板強度好、不透氣的優(yōu)點，電池堆的比功率、比能量都比較高，具有一定的競爭力，不足之處是結(jié)構(gòu)復(fù)雜，增加了成本。這樣所得到的雙極板綜合成本較高，且性能不穩(wěn)定。其流場可采用機械加工而成，也可采用沖壓的方法來加工。目前，國內(nèi)外的研究者采用注塑成型制備雙極板的基本過程是：將石墨粉或碳粉與樹脂、導(dǎo)電膠等粘結(jié)劑相混合，采用注塑機將其混合物注入到模具中，得到雙極板素坯。之后，將石墨板進行浸漬封孔處理，再采用數(shù)控機床在其表面加工出所需要的氣體流道。此種工藝為一種凈近尺寸的凝膠注模成型工藝，在后續(xù)的熱處理，包括燒結(jié)和石墨化的過程中，其外觀尺寸與素坯基本相同，省卻了傳統(tǒng)工藝流道后續(xù)機械加工的局限，從而大大降低機械加工費用，提高產(chǎn)品成品率，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，具有廣闊的發(fā)展前景。 質(zhì)子交換膜燃料電池結(jié)構(gòu) PEMFC雙極板某科技公司的核心產(chǎn)品是一種新型的中間相碳微球（MCMB）雙極板，采用了一套工藝簡單的凝膠反應(yīng)注射成型PEMFC雙極板的制造方法，生產(chǎn)出來的PEMFC雙極板性能優(yōu)越、成本低廉，在未來市場上具有很好的發(fā)展前途。雙極板的發(fā)展對于推動質(zhì)子交換膜燃料電池產(chǎn)業(yè)化的進程具有十分重要的意義。傳統(tǒng)的雙極板結(jié)構(gòu)設(shè)計比較復(fù)雜。各國政府都在這方面增加研發(fā)資金，推動其商業(yè)化進程。但目前存在的主要難題是電源問題。為了投資者和公司的共同利益，某科技把IPO作為優(yōu)先考慮的退出方式。通過此表可以看出公司具有很大的投資價值。1518m178。為實施計劃，用于購置固定資產(chǎn)和支付生產(chǎn)運營的啟動費用。公司將在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)置了相應(yīng)的職能部門，包括生產(chǎn)研發(fā)部，市場銷售部和財務(wù)部,從而實行總經(jīng)理統(tǒng)一指揮與職能部門參謀、指導(dǎo)相結(jié)合，做到管理工作專門化。公司名稱是某科技有限責任公司。比目前市場價格低40%～50%。結(jié)合當前市場狀況，對某科技未來五年的市場占有率進行了保守預(yù)測，分別為10％、15%、25％、30％、35％。目前國內(nèi)PEMFC雙極板的市場需求量大約為4000m2/年。（3）生產(chǎn)成本低廉?！癞a(chǎn)品四大優(yōu)勢（1）產(chǎn)品性能優(yōu)越。——新型的中間相碳微球（MCMB）雙極板某科技的核心產(chǎn)品——新型的中間相碳微球（MCMB）雙極板，主要運用了兩項具有自主知識產(chǎn)權(quán)（見附錄一）的專利技術(shù)，分別是質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造方法和凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造裝置。而作為PEMFC關(guān)鍵部件的雙極板在國內(nèi)市場尚有很大的市場空間。質(zhì)子交換膜燃料電池（PEMFC）由于具有高效、潔凈、功率密度高及模塊化結(jié)構(gòu)等突出的特點，決定了它在電動汽車等行業(yè)具有廣闊的應(yīng)用前景。某科技堅信“發(fā)展以科技為本”，堅持引進優(yōu)秀高科技復(fù)合型人才，建立以PEMFC雙極板為核心的新能源產(chǎn)業(yè)，力爭成為國際環(huán)保能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者。此種工藝為一種凈近尺寸的凝膠注模成型工藝，在后續(xù)的熱處理，包括燒結(jié)和石墨化的過程中，其外觀尺寸與素坯基本相同，省卻了傳統(tǒng)工藝流道后續(xù)機械加工的局限，從而大大降低機械加工費用，提高了產(chǎn)品的成品率，縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，具有廣闊的發(fā)展前景。公司產(chǎn)品PEMFC雙極板采用凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板的裝置和質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造方法兩項最新專利技術(shù)，能夠快速、高效、低成本、批量的生產(chǎn)。公司產(chǎn)品環(huán)保性能良好，容易得到各界人士認可，極大的提高了產(chǎn)品的品牌形象，具有廣闊的市場發(fā)展前景。因此公司產(chǎn)品具有廣闊的市場空間。初期產(chǎn)品的市場定價為6500元/m178。第二步：某科技在第一步取得良好的經(jīng)濟效益的情況下，將由原先的主營PEMFC雙極板直接轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡IPEMFC，從而吸引更多的目標顧客，擁有更大的目標市場，取得更加優(yōu)異的經(jīng)濟效益。某科技發(fā)展初期規(guī)模較小,生產(chǎn)技術(shù)比較簡單,將采用直線制的組織結(jié)構(gòu)；2～3年后,隨著某科技生產(chǎn)規(guī)模變大, 某科技組織結(jié)構(gòu)將由原先的直線制變?yōu)橹本€職能制。某科技目前正處在需要較強資金投入的狀態(tài)下。760m178。產(chǎn)品采用全國統(tǒng)一定價6500元/m178。對于某科技而言, 風險資本退出的方式、時間可根據(jù)風險資本的投入的規(guī)模、風險投資公司的自身實力以及本公司的運作情況來制定具體的實施方案。作為創(chuàng)業(yè)者，我們的目標不曾一刻離開大腦——我們要成為中國乃至世界能源材料行業(yè)的領(lǐng)先者！我們有信心用創(chuàng)新營造未來！ 6 二、產(chǎn)品與技術(shù)在當今社會，越來越多的便攜式電子產(chǎn)品充斥著人們的生活，人們的生活和工作已經(jīng)離不開數(shù)碼產(chǎn)品。燃料電池由于具有燃料利用率高、無污染、容量可根據(jù)需要而定等多種優(yōu)勢，受到各方面的關(guān)注。從而導(dǎo)致了雙極板的成本在PEMFC堆中占有的比例相當大。理想的雙極板結(jié)構(gòu)上應(yīng)該盡可能的薄，性能上不僅要求具有很好的導(dǎo)電率、耐腐蝕性以及較高的機械強度和耐氣體滲透性，而且要求材料成本低、易加工、性質(zhì)穩(wěn)定等特點，同時雙極板還應(yīng)是熱的良導(dǎo)體，以保證電池堆內(nèi)部溫度分布均勻和廢氣的順利排出。雙極板（）是將PEMFC單電池串聯(lián)起來組裝成電池堆的關(guān)鍵部件，其作用是分隔反應(yīng)氣體，通過流場將燃料反應(yīng)氣體導(dǎo)入燃料電池，收集并傳導(dǎo)電流和支撐膜電極，同時還擔負起整個電池系統(tǒng)的散熱功能和排水功能，因此雙極板質(zhì)量的好壞將直接決定燃料電池堆輸出功率的大小和使用壽命的長短。同時，公司產(chǎn)品將采用一種材料學和高分子化學相結(jié)合的PEMFC雙極板成型工藝，將水基中間相碳材料漿料澆注到帶有氣體流道的模具中，通過控制漿料中高分子單體的反應(yīng)條件，制作一次成型的PEMFC雙極板。碳/石墨雙極板的成型方法通常是：將碳粉或石墨粉與可石墨化的樹脂相混合，機壓成型后，在高溫條件下進行石墨化。注塑成型是生產(chǎn)塑料產(chǎn)品的一種最常用的工藝。金屬不僅強度高、韌性好，而且導(dǎo)電和導(dǎo)熱性能好、致密性高，可以用來制作很薄的PEMFC雙極板。要求是既要防止輕微的腐蝕的產(chǎn)生，又要不增大接觸電阻。以注塑與燒結(jié)法制備的薄石墨板為流場，金屬板與石墨板之間用導(dǎo)電膠粘合。某科技生產(chǎn)的質(zhì)子交換膜燃料電池（PEMFC）雙極板運用了兩項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)（見附錄一），分別是質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造方法和凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造裝置，： 專利名稱專利名稱專利號質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造方法 ZL質(zhì)子交換膜燃料電池新型雙極板材料及工藝技術(shù)的研究在江蘇省科技查新咨詢中心進行了科技查新，并且成功通過了江蘇省科學技術(shù)廳的科學技術(shù)成果鑒定。 公司產(chǎn)品檢驗結(jié)果與美