【正文】 （3）廠房的租賃?！舨牧系慕Y(jié)算:購(gòu)進(jìn)材料假定全額以現(xiàn)金結(jié)算。依市場(chǎng)的調(diào)查和合理的估算，某科技有出色的贏利能力和廣闊的市場(chǎng)前景。企業(yè)形象：服務(wù)優(yōu)質(zhì)，質(zhì)量?jī)?yōu)良，技術(shù)精湛，勇于創(chuàng)新。公司將隨時(shí)依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，對(duì)具體投保比率作出調(diào)整。 （二）薪酬發(fā)放 （1）薪酬發(fā)放時(shí)間為每月6日，員工于每月6日至財(cái)務(wù)部領(lǐng)取工資并核對(duì)。臨時(shí)培訓(xùn)根據(jù)公司發(fā)展需要，臨時(shí)安排員工接受培訓(xùn)，以便能夠保證公司順利發(fā)展。公司根據(jù)收到的客戶(hù)訂單安排生產(chǎn)，與此同時(shí)生成相應(yīng)的物料計(jì)劃發(fā)給供應(yīng)商，既保證生產(chǎn)時(shí)有充足的供貨，又不會(huì)有太多的庫(kù)存占有資金。上海交大燃料電池所從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)的相同規(guī)格的PEMFC單電池價(jià)格為60美元，折算人民幣為480元，其中一副雙極板價(jià)格按60％計(jì)算，為288元。（7）精修設(shè)備：用于對(duì)個(gè)別成品稍作精修加工。（2）凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造裝置（）：制造設(shè)備中最重要的裝置，包括：真空泵、真空球磨機(jī)、原料儲(chǔ)罐、攪拌器、低壓循環(huán)泵、溫控單元、溫控器及指示器、高壓計(jì)量泵、控壓系統(tǒng)、過(guò)濾器、高壓軟管、機(jī)械混合頭、液壓裝置及模具等。： 產(chǎn)品原料配方中間相碳微球溶劑丙烯酰胺NN＇—亞甲基雙丙烯酰胺四甲基乙二胺過(guò)硫酸銨69 g40 g5 g g g5g(10wt%)公司產(chǎn)品原料指標(biāo)應(yīng)不低于以下標(biāo)準(zhǔn)：中間相碳微球技術(shù)指標(biāo): 材料指標(biāo)粒徑－20μm碳收率(1100℃)％丙烯酰胺單體技術(shù)指標(biāo):材料標(biāo)準(zhǔn)液體產(chǎn)品固體產(chǎn)品純度≥%≥%鐵含量≤%≤%銅含量≤%≤%丙烯腈含量≤%PH~亞甲基雙丙烯酰胺技術(shù)指標(biāo):材料標(biāo)準(zhǔn)　純度≥95%　　水分　≤5%四甲基乙二胺技術(shù)指標(biāo):材料標(biāo)準(zhǔn)　純度　≥99%　水分　≤%過(guò)硫酸銨技術(shù)指標(biāo):項(xiàng)目工業(yè)級(jí)純度 ≥98%水不溶物含量≤ %燃燒殘?jiān)俊?氯化物及氯酸鹽含量≤%錳含量≤%鐵含量≤ %重金屬含量≤% 質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板新型制造工藝流程主要由真空球磨—凝膠反應(yīng)注射成型—浸泡去水分—室溫干燥—低溫加熱干燥—保護(hù)性燒結(jié)—真空壓力浸漬—二次燒結(jié)—精修等組成。（4）水電要求：需提供380V的動(dòng)力電和一般的工業(yè)用水，生產(chǎn)過(guò)程中將不會(huì)出現(xiàn)廢水排放等問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部: ,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),客戶(hù)服務(wù)等幾個(gè)方面。某科技還專(zhuān)門(mén)組成了動(dòng)態(tài)的專(zhuān)家委員會(huì)，為公司的各個(gè)項(xiàng)目出謀劃策。作為一系列的決策過(guò)程，它為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)在企業(yè)中的有效性規(guī)定了明確的決策內(nèi)容，程序，原則和模式。 （2）客戶(hù)管理要突出重點(diǎn)，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)或大客戶(hù)要予以?xún)?yōu)先考慮，配置足夠的資源，不斷加強(qiáng)業(yè)已建立的良好的工作關(guān)系； （3）靈活有效地運(yùn)用客戶(hù)的資料。某科技結(jié)合自身客戶(hù)特點(diǎn)，制做了一套適合自己的客戶(hù)管理軟件（）?！窆碴P(guān)系促銷(xiāo)某科技在促銷(xiāo)策略上除了采取人員推銷(xiāo)和廣告促銷(xiāo)外，還將采取一定的公共關(guān)系促銷(xiāo)，如：（1）加強(qiáng)與媒體、政府信息聯(lián)系，通過(guò)社會(huì)輿論的傳播，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的形象，增加信譽(yù)度。目前，我們已經(jīng)利用這種渠道方式與某百海新型材料制造有限公司達(dá)成了初步的合作意向；在下一步，我們將考慮與上海神力科技有限公司等企業(yè)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。公司成立初期以年產(chǎn)量的10％作為批量折價(jià)起點(diǎn)，年產(chǎn)量的25％為折扣價(jià)格最高點(diǎn)。公司決定采取滲透定價(jià)策略，將產(chǎn)品初期價(jià)格在目前市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上下調(diào)40%～50%，即公司產(chǎn)品初期定價(jià)約為6500元/m178?！袷酆蠓?wù)公司產(chǎn)品想要被廣大客戶(hù)所接受，售后服務(wù)至關(guān)重要，公司決定擬定以下四種售后服務(wù)方式：產(chǎn)品三包：對(duì)于本公司生產(chǎn)的雙極板在正常使用情況下由于產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題引起的損壞，公司將根據(jù)問(wèn)題嚴(yán)重采取修理、更換、退貨處理?！町惢?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略某科技有限責(zé)任公司采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,其生產(chǎn)的PEMFC雙極板運(yùn)用了質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造方法和凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造裝置兩項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利技術(shù)，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了技術(shù)壁壘，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)?！笆濉逼陂g，電動(dòng)汽車(chē)在國(guó)家863計(jì)劃中列項(xiàng)，并被確定為國(guó)家12個(gè)重大科技專(zhuān)項(xiàng)之一。由于受資金、目標(biāo)客戶(hù)等因素影響，公司初期生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小。公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本為2200元/m2，僅為同類(lèi)產(chǎn)品成本的30%左右。： 某科技與上海弘楓總體比較優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)● 產(chǎn)品性能優(yōu)越● 制造工藝先進(jìn)● 生產(chǎn)成本低廉● 市場(chǎng)售價(jià)較低● 環(huán)保性能良好● 資金實(shí)力薄弱● 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)局限● 生產(chǎn)規(guī)模較小● 管理經(jīng)驗(yàn)不足●國(guó)外某科技在取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的情況下，將由原先的主營(yíng)PEMFC雙極板直接轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡I(yíng)PEMFC，這時(shí)目標(biāo)顧客將分為三種：一是應(yīng)用PEMFC 作為移動(dòng)式電源的企業(yè)，如一些電動(dòng)汽車(chē)企業(yè)；二是應(yīng)用PEMFC 作為固定式電源的的企業(yè)；三是應(yīng)用氫能電源的軍事行業(yè)。根據(jù)2007～2008年中國(guó)燃料電池咨詢(xún)報(bào)告，國(guó)內(nèi)PEMFC雙極板的市場(chǎng)需求量在未來(lái)五年內(nèi)將會(huì)以10％、15%、20％、30％、35％的速率遞增，即2009～2013年國(guó)內(nèi)PEMFC雙極板的市場(chǎng)需求量將分別達(dá)到4400 m178。各種燃料電池的應(yīng)用情況而作為PEMFC關(guān)鍵部件的雙極板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚有很大的市場(chǎng)空間。而目前市場(chǎng)售價(jià)則約為12000元/m178。在2008年的奧運(yùn)會(huì)上，一批裝有上?！靶呐K”的氫燃料電池接駁車(chē)將在奧運(yùn)場(chǎng)館內(nèi)奔馳，專(zhuān)門(mén)接送運(yùn)動(dòng)員和裁判。燃料電池由于具有高效、潔凈、功率密度高及模塊化結(jié)構(gòu)等突出的特點(diǎn)，決定了它在固定發(fā)電系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)用電源、分布式電源、空間飛行器電源及交通工具用電源方面有著廣闊的應(yīng)用前景。2003年3月27日由中國(guó)政府、聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署—全球環(huán)境基金(UNDP—GEF)合作項(xiàng)目“中國(guó)燃料電池公共汽車(chē)商用化示范”正式啟動(dòng)。國(guó)際政策：2003年9月10日歐盟委員批準(zhǔn)通過(guò)了一系列措施，加強(qiáng)能源系統(tǒng)和燃料電池的研究和開(kāi)發(fā)，以便在中期內(nèi)使歐盟減少對(duì)石油的依賴(lài)和保持可持續(xù)發(fā)展。我們永遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足于現(xiàn)有，停止不前。質(zhì)子交換膜燃料電池新型雙極板材料及工藝技術(shù)的研究在江蘇省科技查新咨詢(xún)中心進(jìn)行了科技查新，并且成功通過(guò)了江蘇省科學(xué)技術(shù)廳的科學(xué)技術(shù)成果鑒定。以注塑與燒結(jié)法制備的薄石墨板為流場(chǎng)，金屬板與石墨板之間用導(dǎo)電膠粘合。金屬不僅強(qiáng)度高、韌性好，而且導(dǎo)電和導(dǎo)熱性能好、致密性高，可以用來(lái)制作很薄的PEMFC雙極板。碳/石墨雙極板的成型方法通常是：將碳粉或石墨粉與可石墨化的樹(shù)脂相混合，機(jī)壓成型后，在高溫條件下進(jìn)行石墨化。雙極板（）是將PEMFC單電池串聯(lián)起來(lái)組裝成電池堆的關(guān)鍵部件，其作用是分隔反應(yīng)氣體，通過(guò)流場(chǎng)將燃料反應(yīng)氣體導(dǎo)入燃料電池，收集并傳導(dǎo)電流和支撐膜電極，同時(shí)還擔(dān)負(fù)起整個(gè)電池系統(tǒng)的散熱功能和排水功能，因此雙極板質(zhì)量的好壞將直接決定燃料電池堆輸出功率的大小和使用壽命的長(zhǎng)短。從而導(dǎo)致了雙極板的成本在PEMFC堆中占有的比例相當(dāng)大。作為創(chuàng)業(yè)者，我們的目標(biāo)不曾一刻離開(kāi)大腦——我們要成為中國(guó)乃至世界能源材料行業(yè)的領(lǐng)先者！我們有信心用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造未來(lái)！ 6 二、產(chǎn)品與技術(shù)在當(dāng)今社會(huì)，越來(lái)越多的便攜式電子產(chǎn)品充斥著人們的生活，人們的生活和工作已經(jīng)離不開(kāi)數(shù)碼產(chǎn)品。產(chǎn)品采用全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)6500元/m178。某科技目前正處在需要較強(qiáng)資金投入的狀態(tài)下。第二步：某科技在第一步取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的情況下，將由原先的主營(yíng)PEMFC雙極板直接轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡I(yíng)PEMFC，從而吸引更多的目標(biāo)顧客，擁有更大的目標(biāo)市場(chǎng)，取得更加優(yōu)異的經(jīng)濟(jì)效益。因此公司產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)空間。公司產(chǎn)品PEMFC雙極板采用凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板的裝置和質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造方法兩項(xiàng)最新專(zhuān)利技術(shù)，能夠快速、高效、低成本、批量的生產(chǎn)。某科技堅(jiān)信“發(fā)展以科技為本”，堅(jiān)持引進(jìn)優(yōu)秀高科技復(fù)合型人才，建立以PEMFC雙極板為核心的新能源產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)成為國(guó)際環(huán)保能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者。而作為PEMFC關(guān)鍵部件的雙極板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚有很大的市場(chǎng)空間。●產(chǎn)品四大優(yōu)勢(shì)（1）產(chǎn)品性能優(yōu)越。目前國(guó)內(nèi)PEMFC雙極板的市場(chǎng)需求量大約為4000m2/年。比目前市場(chǎng)價(jià)格低40%～50%。公司將在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)置了相應(yīng)的職能部門(mén)，包括生產(chǎn)研發(fā)部，市場(chǎng)銷(xiāo)售部和財(cái)務(wù)部,從而實(shí)行總經(jīng)理統(tǒng)一指揮與職能部門(mén)參謀、指導(dǎo)相結(jié)合，做到管理工作專(zhuān)門(mén)化。1518m178。為了投資者和公司的共同利益，某科技把IPO作為優(yōu)先考慮的退出方式。各國(guó)政府都在這方面增加研發(fā)資金，推動(dòng)其商業(yè)化進(jìn)程。雙極板的發(fā)展對(duì)于推動(dòng)質(zhì)子交換膜燃料電池產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程具有十分重要的意義。此種工藝為一種凈近尺寸的凝膠注模成型工藝，在后續(xù)的熱處理，包括燒結(jié)和石墨化的過(guò)程中，其外觀尺寸與素坯基本相同，省卻了傳統(tǒng)工藝流道后續(xù)機(jī)械加工的局限，從而大大降低機(jī)械加工費(fèi)用，提高產(chǎn)品成品率，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，具有廣闊的發(fā)展前景。目前，國(guó)內(nèi)外的研究者采用注塑成型制備雙極板的基本過(guò)程是：將石墨粉或碳粉與樹(shù)脂、導(dǎo)電膠等粘結(jié)劑相混合，采用注塑機(jī)將其混合物注入到模具中，得到雙極板素坯。這樣所得到的雙極板綜合成本較高，且性能不穩(wěn)定。凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造裝置 ZL 環(huán)保鑒定某科技已經(jīng)通過(guò)某市環(huán)保局的鑒定，鑒定結(jié)果表明某科技在生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)廢氣、廢水等有害物質(zhì)排出，對(duì)周?chē)h(huán)境不會(huì)造成污染。●改進(jìn)制造工藝和制造裝置：公司將進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品的制造工藝和制造裝置，以便更有效的提高生產(chǎn)效率。國(guó)內(nèi)政策： “十五”國(guó)家863計(jì)劃中，特別設(shè)入電動(dòng)汽車(chē)重大專(zhuān)項(xiàng)?？扇我庵涫杖耄弘S著居民收入提高，人均可任意支配收入也將進(jìn)一步提高。根據(jù)有關(guān)部門(mén)組織的全國(guó)規(guī)模公眾調(diào)查表明，49%的國(guó)民認(rèn)為當(dāng)前我國(guó)面臨的最重要的問(wèn)題為環(huán)境保護(hù)問(wèn)題。其中上海杉杉科技有限公司是我們的主要供應(yīng)商，目前與我們商談的價(jià)格在120～180元/kg左右，公司基本可以接受。目前國(guó)外，特別是美國(guó)、日本等國(guó)家，一直致力研究提高PEMFC雙極板性能的同時(shí)降低其成本，并取得了較大的發(fā)展，預(yù)計(jì)到2014年將有可能降至114美元/m2，成本價(jià)格與公司產(chǎn)品基本持平，但最近五年之內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品沖擊不大。其中，PEMFC因其不經(jīng)過(guò)燃燒直接以電化學(xué)反應(yīng)連續(xù)地把燃料和氧化劑中的化學(xué)能直接轉(zhuǎn)換成電能，具有能量轉(zhuǎn)換效率高（一般都在40%～50%，而內(nèi)燃機(jī)僅為18%～24%）、無(wú)污染、啟動(dòng)快、電池壽命長(zhǎng)、比功率、比能量高等優(yōu)點(diǎn)，成為應(yīng)用最廣的一類(lèi)燃料電池（），尤其是在汽車(chē)用燃料方面，PEMFC的應(yīng)用接近該市場(chǎng)的100%。我們還在國(guó)內(nèi)PEMFC生產(chǎn)商和科研機(jī)構(gòu)的協(xié)助下對(duì)目前市場(chǎng)上的雙極板的使用情況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查（見(jiàn)附錄九），： 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，％的顧客對(duì)目前市場(chǎng)上生產(chǎn)的雙極板不是太滿(mǎn)意；而有接近75％的顧客對(duì)我們公司生產(chǎn)的雙極板很感興趣。 國(guó)內(nèi)PEMFC雙極板市場(chǎng)容量某科技將會(huì)依靠自己技術(shù)和價(jià)格雙方面的優(yōu)勢(shì)，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取取得最優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)效益。其中江蘇華源氫能科技發(fā)展有限公司主營(yíng)產(chǎn)品為PEMFC，而所生產(chǎn)的石墨雙極板僅是自給自足，且成本較高，而杭州鑫能石墨有限公司雖主營(yíng)雙極板，但規(guī)模較小，年?duì)I業(yè)額10萬(wàn)元～30萬(wàn)元，僅為上海弘楓的1％～2%。（2）制造工藝先進(jìn)。（2）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)局限。() 燃料電池汽車(chē)生產(chǎn)曲線同時(shí)，同濟(jì)大學(xué)汽車(chē)學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)余卓平教授預(yù)測(cè)，2008年到2010年，上海將具備千輛級(jí)生產(chǎn)能力，組成商業(yè)化運(yùn)營(yíng)車(chē)隊(duì)，建造幾十座加氫站；2011年到2015年，上海將具備萬(wàn)輛級(jí)生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)地區(qū)商業(yè)化，建造100座加氫站。 PEMFC雙極板成本 29 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略公司發(fā)展前五年，某科技主要采用市場(chǎng)密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略。（4）服務(wù)●售前服務(wù)為了方便新老客戶(hù)了解產(chǎn)品信息，公司將向此類(lèi)顧客群提供售前服務(wù)，主要采取兩種措施：公司將設(shè)立售前服務(wù)咨詢(xún)臺(tái)；公司將開(kāi)通24小時(shí)售前咨詢(xún)服務(wù)電話專(zhuān)線。如：邀請(qǐng)公司客戶(hù)成員及其家屬參加公司的節(jié)日聯(lián)誼會(huì)。 ： 公司產(chǎn)品初期售價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較單位：元/m2某科技上海弘楓石墨江蘇華源氫能杭州鑫能石墨650012000135